ÖVgüye Dayalı Kaynak Yaratan İtiraz İçin 4 Adım Donörlerin Seveceği Öykü Odaklı Bir Fundraising Temyiz Nasıl Yazılır

Kâr amacı gütmeyen kuruluşların çoğu, yıl boyunca, itirazları ve kampanyaları için fikirler düşünerek yüzlerce saat harcamaktadır. Beyin fırtınası yaparken ve çalışırken zihnimizin arkasında "Bu gerçekten işe yarayacak mı" yazan nagging bir ses sıklıkla var. "

Endişe, bizim bağış toplama itirazımızın bağışçılarla çınlamayacağı ve hiç para toplamadığı anlamına gelmiyor. Bu sonucun önüne geçebilmek için yapabileceğimiz birkaç şey var ve bunlar, temyiz başvurularına alışmış yaklaşımlarının arkasında bırakan fon yaratıcılarla başlar.

Tipik bağış toplama temyiziyle ilgili sorunlar

Bağış toplama başvurusunda bulunmak için otururken ne yapıyorsunuz? Muhtemelen ne kadar para kazanmanız gerektiğini ve hangi program için gerekli olduğunu biliyor olabilirsiniz. Muhtemelen, harekete geçirici mesajın ne olacağını biliyorsunuzdur. Bu, tüm gerekli ve gerekli bilgi. Fundraising itirazımızın temeli budur.

Ancak bu temyiz başvurusunu kim izleyici kitlesi hakkında alacak? Onlar kim? Demografik ve psikografik özellikleri neler?

Çoğu zaman, acil bir gereksinimi iletme çabalarımızda, izleyici kitlelerimizle yankılanan başarılı bir itirazın asıl sırrının izleyicimizi tanıması olduğunu unutuyoruz.

Temyiz üzerine çalışma başlangıcından itibaren, bu bilgiyi işin içine katmak gereklidir. Örneğin, bir hayvan barınağı için para toplamakta olduğunuzu ve tüm bağışçılarınızın köpek sahipleri olduğunu varsayalım. Temyizinizi yazmaya başlıyorsunuz ve bir köpek sahibinin olması, köpeklerin ne gibi sevimli oldukları ve hangi harika arkadaşları olduğunun nasıl olduğu konusunda çok fazla açıklama yapıyorsunuz.

Belki bir köpek sahibi hakkında bir hikaye paylaşıyorsunuz demektir.

Fakat gerçekte, bağışta bulunanların% 80'i aslında kedi sahipleridir. Kitleniz hakkında tek bir bilgi parçası tüm itirazınızı kitlenizle daha çok çınlayan bir şeye değiştirebilir. Bunun yerine, daha genel olarak hayvanlar hakkında konuşabilir ve daha sonra bir kedi sahibinin hikayesini paylaşabilirsiniz.

Bu hikaye kitlenizin kolayca tanımlayacağı bir hikaye ve daha donör merkezli bir şekilde yazabilmemizin bir yolu.

Kitlenizi anlama ve yazma

Kitlenizin kim olduğunu anlama, bağış toplama programınızı geliştiren inanılmaz güçlü bilgiler olabilir. Ancak önce verileri toplamak zorundasınız. Verilerin bir kısmı bağış toplama veritabanızda bulunabilir, ancak birçoğu bağış anketleri yoluyla toplanabilir.

Yıllık bağışta bulunma anketi yapmak, sivil toplum kuruluşları bağışçılarını daha iyi tanımak ve ilgili verileri toplamak için mükemmel bir yoldur. Kuruluşunuzun bağışçılara anket göndereceği her yıl tekrar eden bir süre ayarlamayı düşünün. Temyizlerin zamanlamasını ve bağışçıların sizden hiçbir şey almayan bir zamanı tanımlamak için genel iletişimlerini düşünün.Onlara bir anket göndermek için iyi bir zaman.

İdeal bir anket uzunluğu beş ila on sorudur. Bağışçılarınıza çok fazla soru sormak istemiyorsunuz ve bunun sonucunda daha az kişi tamamlıyor. Niteliksel ve niceliksel sorular arasında bir denge kurmaya çalışın. Bu şekilde, kitlenizin en iyi demografik ve psikolojik görüntüsünü elde edersiniz.

İşte düşünülmesi gereken birkaç örnek soru:

Neden kuruluşumuza vereceksiniz?

Desteklediğimiz programlardan hangisini en çok beğeniyorsunuz?

Hangi yaş grubuna giriyorsun?

Genel olarak, aldığınız görevden ne kadar memnunsunuz?

Haber bültenimizi okumaktan hoşlanıyor musunuz?

Anketi kapattıktan sonra, sonuçlara bir göz atın ve verilerdeki eğilimleri tanımlamaya başlayın. Bağışta bulunanların, neden verdiklerini açıklamak için benzer sözcükler kullandınız mı? Belirli bir programa gitmeyi tercih ettiklerini söylediler mi? Sonuçları inceleyin ve bu bilgileri vurgulayın. Bunlar anketin gerçek değerli taşları. Verilerinizdeki eğilimleri ve bağışçılarınızın kuruluşunuz hakkında konuşmak için kullandığı dili bularak aynı dilde onlarla konuşabilirsiniz.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun itirazına yönelik doğru hikayeyi seçme

Bu bilgileri kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun bağışta bulunanlar hakkında derledikten sonra, daha iyi itirazlar yazmak için çalışmalarına başlayın.

İlgili öyküleri kitlenize anlatmak, iyileştirme yapmaya başlamanızın tek bir yeridir. Bir sonraki itirazınızda kullanmak için en iyi hikayeyi seçmek için takip edebileceğiniz dört adım.

1. Adım: Olası hikayelerden oluşan bir beyin fırtınası yaparak başlayın

Düşünebildiğiniz her olası öyküyü itirazın mesajını harekete geçirmiş gibi gösterebilir.

Diyelim ki mesajınız şöyle: "Yaz kampı çocuklara kalıcı bir izlenim bırakıyor ve onlara hayatta başarılı olmak için ihtiyaç duydukları becerileri kazandırıyor. "İşte bu beyin fırtınasında yazabileceğiniz bazı hikayeler:

• Geçen sene okulda mücadele eden bir çocuk hakkında
• adlı bir hikaye. Toplumsal olarak izole edilmiş ve yapmak için mücadele eden bir çocuk hakkında hikaye arkadaşlar
• Çocukken yaz kampına katılan yetişkin hakkında hikaye ve şimdi başarılı bir meslek
• Çocukken travma yaşadıktan sonra yaz kampına katılan bir yetişkin hakkında hikaye

Adım 2: Hikayeyi öncelik haline getirin seçenekler

Olası öykülerden oluşan bir liste oluşturduktan sonra, bir sonraki adım hangi öyküye öncelik vermeye öncelik vermektir. Göz önüne alınması gereken bazı kriterler şunlardır:

• Hikaye mesajla ne kadar iyi ilişkilidir?
• Hedef kitlenin hikayesi ne kadar iyi?

Mesajınız ve kitleniz sizin odak merkezinizdir, öyleyse hikaye onlarla karşılaşmazsa anlatması iyi bir hikaye değildir.

3. Adım: Birden fazla öykü için röportaj

Şimdiye kadar, bağış toplama başvurunuz için birkaç potansiyel öykü bulmaya çalıştınız. Bir sonraki adım aslında hikayeleri almaktır. Bu insanlarla röportaj yapmak demektir.

Şimdi, kariyerimde erken başardığım yaygın hatalardan biri yalnızca bir kişiyle konuşmak ve sonra da bir gün çağırmaktı.Bu yaklaşım, hikaye seçeneklerimi ciddi bir şekilde sınırladı ve yıldızlardan daha az bir itirazda bulunabilir.
Bunun yerine en az üç kişiyle röportaj yapıyorum. Evet, üç, yalnızca bu hikayelerden birini kullanmayı planlasam bile. Bunu yaparım çünkü 1) bana daha fazla seçenek verir 2) Bir görüşme iyi gitmezse başka bir seçenek olacak ve 3) uygulamayla daha iyi sorular sormaya başlayacağınızı bilerek süreçte büyük rahatım olur. .

Adım 4: Karar süresi

Görüşmeler tamamlandıktan sonra, hangi hikayenin kullanılacağı konusunda karar vermek için mesajı ve izleyiciyi tekrar ziyaret edeceğim. Ben de genellikle bağırsakları kontrol ediyorum çünkü röportaj ilginç olsaydı, ilginç bir hikaye için de fırsat vereceğim.

Hikaye anlatımı, kuruluşunuzun maddi imkânı yaratan itirazlarını dönüştürmek için harika bir yoldur. Burada özetlenen adımları izleyin ve bağışçılarınızın seveceği bir kaynak yaratma başvurusunu yazmaya gideceksiniz.

Vanessa Chase, fon yaratmak, vericileri korumak ve taraftarlarla bağ kurmak için hikaye anlatımının nasıl kullanılacağı konusunda uzman olarak kendisi için bir isim yaptı. Daha fazla bilgi ve onu nasıl takip edebileceğiniz hakkında biyografisini okuyun.