Kâr Amacı Gütmeyen Bir Kuruluş Nasıl Başlayabilir ve Piyasaya Sunabilir Pazarladı?

Planlanan vermenin vazgeçilmezlerinden birine atladıysanız, yalnız değilsiniz. Çoğu kar amacı gütmeyen kuruluşun şimdi programlar vermeyi planladığı veya onları planladığı düşünülüyor.
Neden? Sebepler zorlayıcı:

• Keşiflerdeki büyüme . USA 2016 vererek, 2015 yılında verilen toplam mirasın% 2 üzerinde büyüdüğünü ve böylece hayır kurumunun verimin yüzde dokuzunu sağladığını bildirdi.
• Hükümetler arası servet taşır ve önümüzdeki on yıllarda bazıları trilyonlarca olması beklenir. Bunun iyi bir kısmı kar amacı gütmeyenlere gidecek.

Bazen planlanan verime hediye planlama, ertelenme, miras verilmesi veya emlak planlaması denir.

Basitçe söylemek gerekirse planlı vererek, adlandırılan her neyse, bağışta bulunan kişilere ölümünde kar amacı gütmeyen bir servise para veya varlık bırakmalarında yardımcı olur.

Bağışçılar için cazip bir seçenek, hayırsever bir hediye sadakat yoluyla kar amacı gütmeyen kuruluşa büyük bir hediye vermektir. Verici hediye edildiğinde vergiden düşülür ve ömrü boyunca ödeme alır. Donörün ölümünden sonra, kar amacı gütmeyenler geri kalan bağışı kullanabilir. Güven başka bir seçenektir.

Planlı Veren programlar genellikle donörlerin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış çeşitli finansal araçları içerir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, planlı verilen programlar oluşturmak için genellikle profesyonel yardım kullanır ve planlanan verme yöntemleriyle eğitimli personeli işe alabilir.

Bununla birlikte, küçük kar amacı gütmeyen kuruluşlar bile basit miras programlarını kurabilir, böylece bağışçılar sevdikleri sebebini kendi iradelerinde bir lehtar olarak belirleyebilir.

Planlanmış Bir Verme Programına Başlamadan Önce Neyin Dikkate Alınması

Planlanan bir program vererek bir kar amacı gütmeyen kuruluşun acil finansal ihtiyaçlarını çözemezsiniz. Bu gelecekteki finansal refahı için bir yatırımdır. Planlanan verici bir program oluşturmak için zaman alır ve sonuçların alınması için daha fazla zaman alır.

Yine de, başka türde bağışlar yapmayı başarmış olan bir kar amacı gütmeyen kuruluş, planlı bir verici program yerleştirmeye karar vermelidir.

İşte bu adımı atmadan önce düşünmeniz gereken bazı şeyler.

Planlanan verimin ne olduğunu ve bağışçılar için ne yaptığını anlayın.

Bağışçılar emin olmak için fedakar değil, aynı zamanda bir ölümsüzlük elde etme isteği ile de motive olurlar. Onu ölümünden sonra kutlamak için planlanmış bir armağandan daha iyi bir başka verme biçimi yoktur. Tüm planlı verilen programlar, basit bir vasiyetle başlar.

Kuruluşunuz, aksi takdirde sıradan insanların dünyayı daha iyi bir yer bırakan bir hediye ile kalıcı bir marka haline getirebileceği araç haline gelebilir.

Bağışçının son istekleri okunduğunda kuruluşunuzun etrafında olduğundan emin olun.

Öyle söylüyorsa öyle yapmazsın. Potansiyel bağışta bulunanlara örgütünüzün devam ettiğini ve donörün dileklerini oyuna sokabildiğinizi göstermelisiniz. Organizasyon amacınız zamanla sınırlıysa, planlanan bir program vermeyi düşünmeyin bile.

Kuruluşunuzun misyonunu, hedeflerini ve etkinliklerini göz önünde bulundurun.

Bir bağışçıya kalıcı miras bırakacak kadar büyük ve yeterince önemli midirler? Bağışçılar park, bina veya burs fonu gibi kalıcı bir şey bırakmayı düşünüyorlar. Bu tür bir kalıcı anıt yapabilir misin?

Kuruluşunuz, planlanan hediyelerin nasıl harcanacağı konusunda açıklama yapabilir mi?

Donörlerle konuşarak paralarını sana bırakmadan önce bunu düşünmelisin. Bağışçılar mal varlığını işletme fonuna vermek istemiyorlar. Onların uzun vadede önemli ve sürdürülebilir bir şey için yatırım yaptıklarını görmek istiyorlar. Böyle olanaklara sahip olmak bağışçılara armağanlarını dikkatsizce harcayacağınızdan emin olacaktır.

Bağışta bulunanlar için anlamlı tanıma fırsatları sunabilir misiniz?

Her ne kadar tüm bağışçılar kamusal olarak tanınmak istemezlerse de birçoğu. Bağışçının adını kalıcı hale getirecek "isimlendirme" fırsatları (bir yapı, anıt, arazi, burs) sağlayabilir misiniz?

Kuruluşunuz, topluluğa kendi alanında saygı duyuyor ve kendi alanında büyüklük taslıyor mu?

Bağışçılar, "toplumun direkleri" ne üye olmak istiyor. Bu tür kurum ve kuruluşlara, eylemlerini izlemek için artık yokken bile, hediyelerlerini akıllıca kullanmaları konusunda güvenirler.

Ödevini yaptın mı?

Planlı bir inisiyatif hazırlamak için, hem personel hem de yönetim kurulu üyeleri dahil olmak üzere, organizasyonda bulunan herkesi, yaptıklarınızı anlamak ve desteklemek için eğitmelisiniz. Potansiyel vericilere verme fırsatlarını tanıtabilmeleri gerekir.

Finansal yönetiminiz ne kadar güçlü?

Programınızı yetkili bir şekilde yürütmek için uzmanlar tarafından işletilen sağlam bir finansal yönetim sistemine ihtiyaç duyacaksınız.

Ölümlerle başlayın ve emeklilik gibi daha karmaşık araçlara yönelin. İyi bir danışman getirin ve güvenilir finansal kurumlarla ilişkiler kurun.

Planlanan Verme Programınızı Nasıl Satışa Sunacaksınız?

Ancak planlanan verilme, sadece planlanmış birçok hediye aracının kurulmasıyla ilgili değil. Ayrıca, programınızı bağışçılara ve potansiyel bağışçılara satmakla da ilgili.

Sorunuzun Yazarı Laura Fredericks: Sivil Toplum Kuruluşunuzun Nedenini Destekleme Sorunu, Yaratıcı Proje veya Ticari Girişim (Amazon'da Satın Alın), planlanan verici programların satılması gerektiğini söylüyor. Bağışta bulunduğunuz kişilere hazır olduğunuzu ve "grubunuzu destekleme hayallerini gerçekleştirmek" için onlara yardımcı olmaya istekli olduğunuzu bilmelisiniz.

Fredericks, bu ilk adımları öneriyor:

• Zaten sahip olduğunuz şeylerden yararlanın . Yavaş başlayın ve pazarlama programınızı oluşturun. Sunmak üzere ayarlanmış olan planlı hediye türlerini tanıtmak için mevcut yayınlarınızı, doğrudan temyizinizi, web sitenizi ve özel etkinliklerinizi kullanarak başlayın.
• Belirli bir kişiyi, planlanan iletişim veren kişi olarak listeleyin. Bir telefon numarası, e-posta adresi ve posta adresi verin.
• Web sitenizde planlanmış bir bölüm vermek için bir bağlantı ekleyin. Mevcut hediye çeşitlerini, her birinin minimum seviyesini ve yararlarını açıklayın.
• Eğitim kurulu ve personel . Web sitenizde ve yayınlarınızda yer açmak için savaşmak zorunda kalırsanız, kurulunuzu ve CEO'su tarafından verilmesini planladığınız konusunda ikna olun.
• değerinde çalışan yöntemleri kullanın. Fundraising Profesyonelleri Derneğine göre, yayınlarınızda ve web sitenize posta yoluyla gönderilen talepler, fethi ve diğer planlı hediyelerle ilgilenmek için en iyi yollardır.
• bütçesi için savaşın. Planlanan hediyeler pazarlamak için yeterli bir bütçeniz olduğundan emin olun.
• Yeni malzemeler oluştur . Mevcut malzemeleri güçlendirdikten sonra, planlanan hediye verenlerin yanı sıra bu hediyeler hakkında bilgi isteyenlerin de planlı bir haber bültenine geçin. Herhangi bir yaş kohortunda planlı verme gerçekleşebileceğinden her yaşa gönderin. Ayrıca, planlı bir broşürünü hazırlayın ve paranızın karşılığını geniş olarak gönderin.

Hayırseverlik Merkezi'ndeki Fundraising School öneriyor::

• Bütçeye izin verildiğinde, planlanan her fırsatta broşürler hazırlamak isteyebilirsiniz. Kuruluşunuzun adı ve logosu ile birlikte basılan genel broşürler sunan şirketler de vardır. Görevinize özel özel fotoğraflar ve hikayeler bile ekleyebilirler.
• Bültenler, belirli hediye seçeneklerini seçen bağışçıların hikayelerini ve resimlerini taşımalıdır. Hatta hukuk firmaları veya bankalar gibi bültenlerin sponsorlarını, bülten üzerindeki adları karşılığında maliyet bedelini almaya davet etmek mümkün olabilir.
• Seminer vermeyi planlamayı düşünün. Saygın bir profesyonel mali danışmanı kullanmak ve sunumun teknik yönlerini asgari seviyede tutmak akıllıca olacaktır. Donörlerin semineri aydınlatılmış ve motive ettikleri, bunaltılmadığı ve kafası karışık olmadığından emin olun.
• Planlı Verme Tanıma Derneği oluşturmayı düşünün. Belirli bir üyelik grubuna sahip olmak, bir bağışçı ölümünden sonraya kadar bir miras hakkında bilgi almamanın ortak problemini ortadan kaldırmaya yardımcı olur. Toplum sadece bağış yapan kişileri tanımanın bir yolunu sunmakla kalmayıp aynı zamanda bağışta bulunulan planların ve niyetlerin açıklanmasını da teşvik eder.

Planlanan verici bir programı kurmak kolay ve ucuz değildir; bu nedenle, yeterince pazarladığınızdan emin olun. Kuruluşunuz için uzun vadeli istikrar ile ödeyecek.

Önerilen Kaynaklar:

Planlı Verme. com

Planlı Veren Tasarım Merkezi

Donör-Merkezli Planlı Hediye Pazarlaması: (AFP Fon Geliştirme Serisi), Michael J. Rosen

Ulusal Sermaye Gelecek Planlama Konseyi

Sanallaştırma.

Stelter Şirketi

Köşe Taşı Şirketleri

Planlanan Pazarlama Çözümleri

Donör Araması (Servet Tarama)