Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşunuzu Kurumsal Sponsorlara Çekin

Kurumsal Sponsorluklar Neden Hayırseverlik İçin Önemlidir

Hayırsever nedenlerle kurumsal sponsorluk muazzamdır.

Bunları izleyen örgüt IEG, Kuzey Amerika'daki işletmelerin toplam sponsorluk harcamalarının 23 $ 'a ulaşacağını bildiriyor. 2 milyar 2017'de.

Bu rakamlar sadece hayırsever nedenler ve olaylar için değil, tüm sponsorlukları içerir. Yine de, kâr amacı gütmeyen sponsorluklara olan kurumsal ilgim etkileyiciydi ve her yıl daha fazla büyüyor.

Neden? Çünkü iş kalbi olan şirketler için temkinli davrandı. Tüketiciler sosyal açıdan sorumlu ürünleri ve şirketleri ararken artı bugünkü çalışanlar sosyal sorumluluk sahibi şirketler için çalışmak istiyorlar.

İşletme tarafından sponsorluk için harcanan toplam doların yüzde dokuzu nedensel pazarlama ortaklıkları, sanatta yüzde dört, festival, fuar ve yıllık etkinliklerin yüzde 4'ü gibi nedenlere neden oluyor. Kâr amacı gütmeminiz, bu kurumsal cömertliğin bazılarını almak için şanslı nedenler veya olaylar arasında olabilir.

Sadakatiniz için soru şudur: Bu paradan nasıl pay alırsınız?

Neyse ki giderek daha fazla yardım kuruluşu, potansiyel bir sponsora yaklaşma, bir öneri hazırlama ve sponsoru imzalamaya ikna etme konusunda öğrendi. Daha küçük kar amacı gütmeyen kuruluşlar da harekete geçti.

İyi kâr amacı gütmeyen sponsorluk ortakları, bunun bir bağış olmadığını bir iş anlaşması olduğunu anlayın. Ayrıca, kurumsal sponsorluk alma becerilerinin, günlük bağışta bulunanlardan farklı olduğunu da biliyorlar.

Neden Şirketler Sponsor Olsun Olayları Destekliyor?

İşletmeleri ya sponserler ya da neden-pazarlama ortakları olarak hayır işlerine karışmaya motive eden şeyleri bilmek, onlara yaklaşımınızı planlamanıza yardımcı olabilir. Sponsorluğun pek çok ticari faydası vardır; ancak en yaygın olanı şudur:

1. Müşterileri bir markaya çekme ve onları ilgilendiren tutma.
2. Şirketin markasını rakip markalarından ayırt etmek.
3. Bir marka imajını hümanize ederek değiştirme veya güçlendirme.
4. Şirket veya ürün bilincini ve görünürlüğünü iyileştirme
5. Müşterileri bir perakende mağazasına veya belirli bir ürüne çekme.
6. Topluluk sorumluluğunu veya kurumsal sosyal sorumluluk gösterme
7. Bir toplulukla daha fazla ilgilenmek.
8. Şirketin itibarını ve ürün ve hizmetleri hakkında halkı eğitmek
9. Halkı yeni bir ürün örneklemesi veya yeni bir ürün veya hizmet sergilemesi için ikna etmek
10. Anahtar müşterileri eğitmek (kültürel veya atletik sponsorluk yaparken önemli olabilir) olaylar)
11. Belirli bir demografik hedefleme.
12. Çalışanları toplama, koruma veya motive etme
13. Yetenek besleme ve çalışanlara yeni beceriler öğretme

Hayır kuruluşları, kurumsal çıkarları nasıl cezbedebilir?

Sponsorluktan Başarıyla Yapılan Mümkün Olsun Yazar (Amazon'dan Satın Alın) yazan Patricia Martin, hayır kurumlarının sponsorlar ile çalışmayı kolaylaştıran becerileri, tutumları ve görüşleri nasıl geliştirebileceği konusunda yoğun bir şekilde yazmıştır.

Sivil toplum kuruluşları ve işletmelerle eşleşen bir uzman olan Martin, önce kar amacı gütmeyen kuruluşların tutumlarını değiştirmesi gerektiğini söylüyor. Başarılı olanlar şunları gösterir:

1. Ortaklığı bildikleri için sponsorlarla çalışmaya gerçek anlamda ilgi her iki örgüte de fayda sağlayacaktır.
2. Sponsoru sunmak için önemli bir pazarlama yatırımına sahip oldukları kanıtı.

Görevini bir şirkete satmak için yeterli değil. Martin, kâr amacı gütmeyen kuruluşların tekliflerini, promosyon değeri için fiyatlandırması gerektiğini söylüyor. Sponsorlar bir etkinliğin, sebebin veya organizasyonun ticari olanaklarını görebilmelidir.

Şirketler sosyal sorumluluklarında her zamankinden daha çok ilgi görmesine rağmen, altın çizgisi, kâr amacı gütmeyen ortaklıklar yoluyla pazar payı kazanmayı ve markalarını yükseltmeyi umuyor olmaları.

Bu kadar basittir. Birçok hayır kurumları için tutum ayarlaması gerektirebilir. Eğer öyleyse, şapkanızı takın ve kurum kültürünüzde gerekli değişiklikleri yapın. Doğru ticari ortaklığın hem şirket hem de kar amacı gütmeyen kuruluşlara iyi şeyler getireceğini unutmayın.

Martin, kitabında kuruluşunuzun sunabileceği maddi ve maddi olmayan değeri ifade eder. Hayır kurumları, iyi kurumsal / kar amacı gütmeyen bir ortaklığın başarısını yönlendiren tüketici değerlerini anlamalıdır.

Kurumsal Sponsorlar için Hazır mısınız? Bir Gerçeklik Kontrolü

Kuruluşunuzun kurumsal sponsoru için hazır olup olmadığını görmek için Martin bu kontrol listesini öneriyor:

• E-posta, web sitesi, etkinlikler, bültenler, sosyal medya veya reklamcılık yoluyla takipçilerinizle iletişim halinde misiniz? ? Birçok büyük kar amacı gütmeyen kuruluşun hepsine sahip. Bununla birlikte, küçük bir kâr amacı gütmeyen kuruluş ise, yine de yerel topluluk içinde rekabet edebilirsin.
• Demografik bilgileriniz hakkında ne biliyorsunuz? Davranışınızda kime ve neden angaje olduğunu biliyor musunuz? Onlar nerede yaşıyor? Ne kadar uzakta gidiyorlar? Kullanıcıları, donörleri ve gönüllüleri tekrar ediyorlar mı? Genç aileler, boş nestersler mi, gençler mi?
• Daha önce kurumsal sponsorlarla mı birlikte çalıştınız? Şirket yöneticilerinden kuruluşunuzun değeri ile ilgili referansları var mı? Bunları basın kitleri veya diğer pazarlama materyalleri içeriyor musunuz?
• Rekabet ortamınız nedir? Diğer kuruluşlar sizinkine kurumsal sponsorluk kazandırmaya benzer mi?
• Bir avuç umutla yüz yüze görüşmek isteyeceksiniz. Ama öncelikle, bölgenizdeki merkezi şirketlerin bir listesini oluşturun. Ne üretiyorlar ve kime satıyorlar? Var olan bir sponsorla olası çapraz promosyonlar var mı?
• İş dünyasıyla anlaşıp karışabilmeniz için bir sivil toplum örgütüne mensup mısınız?
• Kuruluşunuz girişimci midir? Yeni fikirler memnuniyetle karşılıyor mu ve düşünceli bir düşünce alıyorlar mı?Son beş yıl içinde ticari veya gelir getirici faaliyetler düzenlediniz mi?

Sadece bu soruları sıkıştırıp potansiyel kurumsal sponsorları bulmaya hemen başlayabilirsiniz.

Ancak, Martin'in kitabı, kültürünüzde yapmanız gereken değişiklikler ve kurumsal sponsorluklar için başarılı bir ortak olma yolunda rehberlik yapabilir.