Satış için çok eski?

"Satış genç bir kişinin kariyeridir."

"Satışlarda sadece yaşlılar terfi edilemeyecek kadar iyi."

"Eski satış elemanları çok uzakta etkili olmanın zamanının ardında. "

Satışda bulunmak için çok yaşlı olabileceğinizi merak ediyorsanız, daha önce bu yorumları duymuş olabilirsiniz. Belki de hissettiniz veya aynı şekilde hissedeceksiniz. Çekirdekteki soru, bir satış kariyerine ilgi duyan veya ilgilenenler için bir yaş sınırı olup olmadığıdır.

Öyleyse, olgun bir profesyonel, tutku ve becerilere sahip oldukları şeyleri değilse ne yapmak zorunda kalacak? Satış için çok eskir gibi bir şey yoksa, mülk satış temsilcisinin hangi engellerle yüzleşmesini beklemesi gerekir?

Birkaç Genel Düşünce

Birçok satış organizasyonunda satış ekibi, çoğunlukla üst düzey liderlik ekibinden daha genç olan yönetim ekibinden daha gençtir. Bu ortaklık evrensel olmaktan çok uzaktır ancak genel olarak birçok satış ekibinde yaygın olan budur.

Birçoğu, genç bir satış elemanının, bir yönetici veya kıdemli liderlik rolünün keyfini çıkarırken, kurumsal merdiveni tırmandırıp nihayetinde sektörden çekildiğinde promosyonlar kazandığını düşünüyor. Bir satış temsilcisi bu tırmanışı yapmazsa, bunun yerine doğrudan satış pozisyonunda kalması durumunda, temsilcinin ilerlemesi için gerekli becerilere sahip olmadığı görülür, bir tanıtım teklif edilmesi çok tembel olur veya ilerleme ile ilgilenmez.

Bu, olgun satış profesyonelleri söz konusu olduğunda yaygın olarak kabul edilen inançlardır ve bu inançların hak ettiği ve çoğu durumda doğru olabileceği halde, mutlak olmaktan çok uzaktır.

Tutku ve Beceri Bilinen Yaşı Bilinmiyor

Gerçek şu ki, bir satış profesyonelinin yaşı, tutku ve yetenekten çok daha az önemlidir. Bazıları ileri yaş ile enerji seviyesini düşürdüğünü iddia edebilir, ancak işlerinde enerji sergileyen temsilcilerin çoğu enerjik olmaya ya da işlerine olan tutkuları tarafından yönlendirilmektedir.

Dünyadaki her boğa güreşinde olgunlaşmış enerjik satış temsilcileri var ve iş hayatına yeni başlayan çok az enerji sergileyenler var.

Tabii, yaşla birlikte doğal bir enerjinin azalması gelir, ancak bir satış temsilcisi çok fiziksel olarak talep eden bir sektörde olmadıkça, başarı için gerekli enerjiyi yaratan tutku ve beceri gençler için değil.

Endüstriler Değişkenler

Yaş ayrımcılığını yasaklayan birkaç ülkenin istihdam kanunlarına rağmen, gençlere aşırı eğimli ve eski satış uzmanlarının satış pozisyonuna başvurmasına bile izin vermeyen satış endüstrileri olacaktır. Bir örnek olarak, bir şirket 20 yaş grubundaki ürünleri satıyorsa, satış ekibi müşteri tabanını yansıtacaktır. Evrensel olmaktan uzak olmakla birlikte, sosyal medya temelli ürünler satan 20 ve 30 yaşlarında 50, 60 ve 70 yaşlarındaki çocuklar daha fazladır.

Pazar, satış gücünü yaratıyor.

Tersine, Finansal Hizmetler ve Sigorta satan 40, 60 ve 60 yaşındaki çocuklar 20 yaşındakilere göre daha fazla. Niye ya? Bazı endüstrilerde, tüketiciler sadece kariyerlerine başlamış olanlardan daha deneyimli bir satış temsilcisine (endüstride ve hayatta) daha fazla güvenirler.

Ancak bu, yaşlı bir insanın genç nesillere yönelik bir endüstride başarılı olamayacağı anlamına gelmez; ayrıca, bir şeylerin yaşı 20 olan birinin daha olgun bir sektörde en iyi üreticisi olabileceği anlamına gelmez.

Yine, tutku ve yetenek düşüyor.

Nihai Düşünceler

Dürüst olmak gerekirse, satışlarda başarı için herhangi bir yaş limiti yoktur, ancak başarı kazanmak veya bazı endüstrilere girmek için daha olgun satış profesyonelleri için önyargılar veya engeller olacaktır. Neyse ne.

Ancak becerileriniz keskinse ve müşteri hizmetleri ve başarıya olan bağlılığınız kuvvetliyse, ehliyetinizdeki tarih hiçbir şey ifade etmez. Satmak isteyeceğiniz endüstriyle ilgili akıllı olun, ardından dünyaya getirdiği deneyimlerin getirdiği faydalar getirin!