Brüt Kâr Marjı nedir?

Brüt kâr marjı, bir şirketin genel finansal sağlığı hakkında çok şey söyleyen finansal bir hesaplamadır. İşlemler, genişleme, borç geri ödeme, sahiplere ve hissedarlara yapılan dağıtımlar ve diğer çeşitli masraflar için ne kadar para kaldıklarını ortaya koymaktadır.

Brüt Kâr Marjı Hesaplaması

Brüt kâr marjı, ile arası gelirler düşüldükten sonra geride kalan gelirlerin oranıdır:

Brüt Kâr Marjı = (satışlardan elde edilen gelir eksi satılan malın maliyeti) ÷ satış geliri

Örneğin, bir şirketin satış geliri 75 milyon dolar ve satılan malların maliyeti biz daha aşağıya girelim) 57 milyon dolar. Bu durumda hesaplama şu şekildedir:

Brüt Kâr Marjı = (75M-57M) = 75M, ki bu eşittir. 24 veya% 24.

Altında Açılan Terimler Açıklandı

Bu hesaplamadan tam olarak yararlanabilmek için, kendi içinde oldukça basit, anlama ihtiyacınız olan bazı temel terimlerin tam anlamını gerektirir:

Gelir < , çoğu şirket için, satış ile hemen hemen aynı şeydir. İkisi arasındaki fark, gelirin daha kapsamlı bir terim olmasıdır. Satışları, ayrıca kiralık mülklerden, telif ücretlerinden veya gelir üreten neredeyse her şeyden elde edilen geliri de içerir. Bu farklılık, brüt kar marjı hesaplamasının şirket sağlığının iyi bir yaklaşık ölçüsü olmasının nedenlerinden biridir, ancak birçok durumda tamamen doğru olamaz.

Örneğin, bir ilaç şirketi bir ilacın başka bir şirkete ruhsatı alınmışsa, ilacın serbest bırakılmasının ilk yılında çok geniş çaplı telif ücreti alabilir. Bunlar gelecek yıllardaki beklenen geliri etkili şekilde bozmaktadır. Bu gibi durumlarda, bir adli muhasebeci - bir şirketin finansmanının derinliklerine bakan bir profesyonel - gelir tablosuna bir not ekleyebilir ve gelecekteki gelir verelim akışlarının yıllarca nispeten tahmin edilebilir bir oranda düşeceğini ve daha sonra, patentin sona ermesi üzerine keskin bir düşüşe neden olacaktır.

Yine de, kusurlu olmasına rağmen gelir, brüt kâr marjı denkleminin kullandığı yönde değil, satış değildir.

Brüt kar

, bu malların satışı ile ilgili tüm masrafları düşündükten sonra kalan gelirdir. Yukarıdaki brüt kâr marjı denklemindeki payı: satışlardan elde edilen gelir eksi satılan malların maliyeti. Satılan malların maliyeti

sadece değişken maliyetleri ifade eder. Bu, brüt kar marjının hesaplanmasının yararlı olmasına rağmen, bir şirketin ne kadar iyi çalıştığını belirlemek için bilmeniz gereken her şeyi size anlatmaz. Ücretler, malzemeler, satış komisyonları ve satışla ilişkili kredi kartı ücretleri gibi üretim çıktılarına göre değişen diğer maliyetler gibi gerçek üretim maliyetleri de dahil olmak üzere değişken maliyetler.Bununla birlikte, kira, maaşlı çalışanlara yapılan ödemeler (saatlik ücret alan üretim işçilerinden ayrı olarak) ve fiziksel bitki ile ilgili tüm masraflar gibi sabit giderleri içermez. Çoğu durumda, bu sabit masrafların normal sınırlar dahilinde olduğu durumlarda, brüt kar marjı hesaplamasının doğruluğunu biraz dışlarsanız, şirketin ürünün üretilmesi ile doğrudan ilgili şirket maliyetleri üzerinde daha iyi bir işlem yapmanız sağlanır. Bazı durumlarda, bu denklemin sabit maliyetlerin hariç tutulması, kar marjlarının yanıltıcı bir resmini sağlayabilir. Brooklyn'de, 21. yüzyılda hızla soymuş olan bir binayı kiralayan bir imalat şirketi büyüyebilir ve nihayetinde sürdürülemez kira artar, ancak bunlar bu mali metrikte gösterilmeyecektir.

Ancak, kısıtlamalarına rağmen, brüt kar marjı hesaplaması karlılığın izlenmesi için yararlı bir yöntemdir.

Brüt Kâr Marjınızı Artırma

Küçük işletme sahipleri her zaman brüt kar marjlarını iyileştirmek istiyorlar. Başka bir deyişle, satış gelirlerini artırırken, sattıkları malların maliyetlerini düşürmek istiyorlar.

Bunu başarmanın yolu, ürününüzün fiyatını artırmaktır. Bunu yaparken özellikle de zayıf bir iş ortamında dikkatli olmalısın. Bir hata yaparsanız ve fiyatlarınızı fazla arttırırsanız, satışlarınız düşebilir. Fiyatlarınızı başarılı bir şekilde artırmak için ekonomik ortamı, rekabetinizi ve ürününüz için arz ve talebi yanı sıra gelir, harcama alışkanlıkları ve kredi tercihleri ​​de dahil olmak üzere müşteri tabanınız hakkında toplanabilecek yararlı bilgileri ölçmek zorundasınız.

Ayrıca, ürününüzü yapmanın maliyetini - değişken maliyetlerinizi azaltabilirsiniz. Bu, ürününüzün fiyatını artırmak kadar zorlayıcıdır. Ürünü daha verimli bir şekilde yapabilirsiniz. Bu, emek maliyetlerinizi düşürmeyi, dolayısıyla işten çıkarmaları veya çalışanların iyi niyetini etkileyen diğer maliyet düşürücü kısıtlamaları içerebilir. İşçilik maliyetlerinizi bu şekilde düşürürseniz, ürününüzün kalitesini etkileyebilir.

Son olarak, malzemelerle ilgili üretim maliyetlerinizi düşürebilirsiniz. Onları daha ucuz bir fiyata sunan malzemeler için bir tedarikçi bulmaya çalışmak isteyebilirsiniz. Ayrıca, mevcut tedarikçinizle toplu indirim görüşmelerinde bulunmayı deneyebilirsiniz. Malzemeleri toplu olarak alırsanız, tedarikçi size bir indirim verebilir. Daha ucuz bir fiyata malzeme tedarik eden bir tedarikçi ararken kaliteyi asla kaybetmeyin. Kaliteye mükemmel bir üne sahip olan Honda'nın gelirini ciddi şekilde etkileyen Takata hava yastığı fiasco, maliyeti birincil kriter olarak kullanarak malzeme seçimi belirleme tehlikesini göstermektedir.

Kârlılık hakkında ilave bilgi:

Kârlılık Oranlarının Türleri

• İşletme kâr marj oranı nedir?
• Finansal Oran Analizinde Kârlılık Oranlarını Kullanın