Serbest çalışan olarak daha çok masraf almak için garantili yollar

Daha fazla ücret almak, her serbest çalışan kişinin hayalidir.

Ancak, ne kadar değerli olduğunuzu, ücretlendirmeniz gereken şeyleri ve ücretlerinizi nasıl yükseltebileceğinizi, serbest çalışanların kendi işletmelerini işletirken sürekli olarak geçtiği en zor düşüncelerden bazıları.

Bilmeliyim. Serbest içerik pazarlamacısı olmaya ilk başladığımda, hizmetlerimden ne almam gerektiğini bana açık bir şekilde söylemek zorundaydım.

Uzun süren bir deneme yanılma, iç eleştiri ve kendimi zamanları için çok daha fazla şey yapan daha kurulu rakiplerle karşılaştırdım.

Sonunda bir noktaya geldiğimde, artık değerimi serbestçe öğrenmekle kalmıyor, aynı zamanda oranları artırmak için ne sürdüğünü (ve ne zaman) biliyorum. Bu öğrenme çok zaman aldı, çaba sarf ettim ve dürüstçe söylemek gerekirse, bunun her biri gerçekten "anlamaya" geldiğiniz bir şey değil.

Zaman geçtikçe, güçlü yönlerinizi keşfedersiniz, en büyük dönüşü olan becerileri geliştirir, daha güçlü bir müşteri portföyü oluşturursunuz ve alanınızdaki serbest çalışan olarak marka değerinizi arttırmaya devam edersiniz. Bir işe başlıyorsanız, serbest iş kurmaya karar verirken sunacağınız müşteri ve hizmetler türleri açısından çok özel bir niş seçtiniz; bu da güçlü bir iş kurmanıza yardımcı olacaktır. mekanınızdaki itibarınız.

Tüm bunlar bir yana, oranları belirlemek ve artırmak söz konusu olduğunda, bir yere başlamak gerekiyor. İster freelancer olarak çalışmaya başlamış olun, değer verdiğiniz şeyleri şarj ettiğinizden emin olun, yoksa şu anki oranlarınızı yükseltmeye başlama zamanı, işte bu sizin için.

Kişisel tecrübelerime dayanarak frekans oranlarımı iki katına çıkararak, daha çok bir serbest çalışan olarak ücret almanın on garantili yollarım aşağıda belirtilmiştir.

1. Değerinizi Bilme.

Değerini serbest çalışan olarak bilmek, her zaman arz ve talep temellerini anlamak için gelir. arz, yeteneklerinizi ve kaynaklarınızı kullanarak, pazarının talep ettiğini? Arz ve talebin bu kadar gerekli temeli üzerine, yetenekleriniz ve kaynaklarınız rakiplerinizinkiyle nasıl kıyaslanıyor? Sahanın ortasında bir yerde mısınız? Zirveye doğru mu? Alt? Uzmanlık açısından endüstriniz arasında nereye dürüstçe oturduğunuzu bilmek, serbest çalışan olarak ücretlendirdiğiniz şey kadar gerçekçi olmanıza yardımcı olacaktır.

Şimdi, birçok freelancerin yaptığı hatalar, tedarik ettiğiniz hizmetleri, hizmetlerinizi, müşterinize sunduğunuz bireysel görevlerin veya özelliklerin bir listesine ayırmaktır. bunun freelancer olarak yalnızca parçalanmış görevleri veya özellikleri satmak değil, müşterileriniz için karmaşık problemleri çözmek ve iş çözümleri satmak olduğunuzdan bunun freelancer kadar büyük bir hatasının nedeni de budur.Bu çözümlerin toplam değeri bireysel parçaların toplamından daha büyüktür.

Verdiğiniz hizmetler, müşterinizin para kazanmasına ve / veya tasarruf etmesine izin verir. İşletmelerin yararına yapılan bu katkı, serbest çalışan olarak değerinizin temelini oluşturmalıdır.

2. Doğru müşterileri seçmek.

Özellikle işinizi büyütmenin başlangıç ​​aşamasında iseniz, mümkün olduğunca çok müşteri bulmaya çalışmak cazip olabilir.

Ancak hayır demeyi öğrenmeli ve zaman ve kaynaklarınızı sizin için en değerli projelere ayırmalısınız. Bu, doğru müşterileri seçmeyi, en uzun vadeli kârları en yüksek olanları seçmeyi ve kişisel markanızı taşımak istediğiniz yönde geliştirmenize yardımcı olanları seçmeyi kapsar. Sektörünüzde yeni bir oyuncu olsanız bile, ne türler için bazı standartlar belirlemelisiniz Çalışmak istediğiniz müşterilerin sayısı.

Yeni müşteri kazanmanın yalnızca var olanları korumaktan 5 ila 25 kat daha pahalı olabilmesi için, amacınız uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmak olmalıdır. Sürekli iş verebilen, sürdürülebilir bir serbest işletmenin ekmek ve tereyağlayabilen müşterileri tekrarlayın. Bu ilişkileri, iş hedefleriniz için artık uygun olmayan şekilde mümkün olan en iyi şekilde besleyin.

Müşterilerden istediklerini açıkça ve saygıyla bildirme ve ödeme vaatlerini yerine getirme seçeneğinin yanı sıra, rakiplerinizin sahip olduğunuz ama en azından çok az veya hiç rakip olmayan gerektiren projeleri olan müşterileri aramalısınız. Müşterilerinize daha fazla değer katarsanız, gelecekte uzun süre sizinle çalışmaya devam etmeleri teşvik edildikçe daha teşvik edilecektir.

3. Müşterilerinizi Anlamak.

Endüstri standardı fiyatların üstünde ücret almak istiyorsanız ya da oranlarınızı onlarla artırmak istiyorsanız müşterinizi anlamak çok önemlidir. Müşterilerinizi, problemlerini ve ihtiyaçlarını ne kadar çok öğrenecekseniz, para görüşmesinin önemini aşan yüksek değerli çözümler üretmek için ne kadar çok şey yapabilirsiniz.

Serbest çalışan olarak, müşterinizin gerçekte istediği ve aslında neye ihtiyaç duyduklarının ötesinde (işletmelerinde anlamlı olumlu sonuçlar almalarına nasıl yardımcı olabileceğiniz konusunda) en az bir adım düşünmelisiniz. Örneğin, bir web içeriği yazarı iseniz, sadece metin üretmek için işe alınmazsınız; gerçekten müşterinizin web sitelerine daha fazla ziyaretçi çekmesi, daha fazla tıklama oranı ve dönüşüm oranı elde etmesi için işe alınır (sonuçta daha fazla müşteri kazanırsınız) ). Bu, müşterinize sunduğunuz değerdir. Bu değeri arttırarak ve işinizin kalitesini yükselterek, daha fazla şarj işlemini haklı kılabilirsiniz.

4. Kişisel Markanızı Geliştirin ve İtibarınızı Mekânınıza Kazandırın.

Güçlü bir kişisel markaya ve büyük bir üne sahip olmak, ücret edebileceğiniz fiyatı büyük ölçüde belirler, çünkü deneyim, güvenilirlik, profesyonellik ve kalite bildirir. Kişisel markanızı ve şöhretinizi oluşturmak, basitçe misafir gönderiminde, mülakatlarda bulunmaya veya alanınızdaki diğer daha serbest çalışan serbest çalışanlarla veya tanınabilir bloglar ve yayınlarla işbirliği yapmaya başlayabilir.Bu, web sitenizi ve sosyal medya kanallarınızı güncel tutmanızı ve işbirliklerini yansıtmayı içerir. Aktif bir çevrimiçi varlığa sahip olun, çalışmalarınızı bir portföyde sergileyin ve mümkün olduğunca referanslar kullanarak, güvenilirlik ve deneyiminizi hedef kitleniz için belirtmek için kullanın.

5. Potansiyel Müşterilerinizi İnanılmaz Bir Sosyal Yardım Stratejisi ile Çalkalayın.

Etkili bir sosyal yardım stratejisi, müşterilerinize ve müşterilerinize pazar yapmak yerine anlamlı bir bağlantı kurduğunuz yerdir. İnanılmaz bir sosyal yardım stratejisine ihtiyacınızın nedeni, insanların veya işletmelerin kendileri hakkında söylediklerine karşı üçüncü taraf tavsiyelere güvenme eğiliminde olması.

Müşterilerinize ilgi duyarak, kalıcı ilişkiler kurarak ve markanızın "öyküsünü" anlatmalarına izin vererek, potansiyel müşterilerinizi vahşileştirebilir, hizmetlerinizin algılanan değerini artırabilir ve daha fazla ücret yükleyebilirsiniz. Bu 15 uzmanın başarılı bir sosyal yardım stratejisi geliştirmede ne söyleyeceklerini görün.

6. İnanılmaz derecede büyük bir öneri yazıyor.

Büyük bir serbest proje teklifi hazırlamak, istediğiniz müşterileri kazanmak için çok heveslidir. Ancak teklif, hizmetlerinizin değerini iletmek için kullandığınız birincil araçtır ve bu nedenle daha yüksek ücret talep etmenizi sağlamak için kullanılmalıdır.

Ne yazık ki, iyi bir öneri hazırlamayı bilmemekle birlikte, çoğu serbest çalışan bu fırsatı değerlendirmede başarısız oluyor. Bu serbest teklif teklifine katılın ve inkâr edilemeyecek kadar büyük bir teklif yazmayı öğrenin.

7. Üstün Müşteri Hizmetine Sahip Olma.

Serbest çalışan olarak, müşteri hizmetleri, kalabalığın öne çıkabileceği ve rekabeti yenebileceği bir alandır. Müşteri hizmetleri, olası müşteri kazanma aşamasında başlar. Baştan müthiş müşteri hizmetleri, daha yüksek bir ücret talep etme olasılıklarınızı artırır ve bu yüksek standardı teslimatın her aşamasına kadar koruyarak müşterilerinizin memnuniyet duygusunu ve daha fazlasını istemek için tekrar birlikte iş yapmanın yolunu açar.

8. Fiyatlandırma Psikolojisini Kullanma.

Serbestlik oranlarınızı yükseltmek için fiyat algılamayla oynayın. Buna, fiyatınızı daha elverişli bir şekilde yerleştirmek için çerçeveleme veya demirleme teknikleri de dahildir. Kişisel harcamalarınız veya vergileriniz gibi şeyleri referans alarak fiyatınızı savunmayın. Bunun yerine, sunduğunuz avantajları ve müşterileriniz için yarattığınız değeri açıklayarak durumu yeniden düşünün ve bunun, ücretlendirdiğiniz ücretin motivasyonu olmasına izin verin.

Ankraj, fiyatı önermek için ilk siz olduğunuz ve böylece müzakereler için "çapa" oluşturan başka bir tekniktir. Doğal olarak, amacınız mümkün olduğunca yüksek bir fiyat bağlamaktır. Hizmetleriniz için daha fazla ücret almak için bu tür püf noktalarını kullanın.

9. Müşteriler için Daha Fazla Değer Artıracak Yeni Beceriler Öğrenin.

Yeni, ilgili becerileri öğrenmek, frekans oranlarınızı artırmak için mükemmel bir yoldur. Yeni beceriler sorun giderme, iletişim veya işletme yönetimi becerileri olabilir. Bir işletme derecesine ihtiyaç duymuyorsunuz, ancak işletme temelleri veya müşterilerinizin işlerinin ve endüstrilerinin işleyişi hakkında bilgi edinmelisiniz.Bu, müşterilerinizin sorunlarını tanımlamak ve çözmek için daha donanımlı hale getirir ve daha değerli çözümler yaratır.

10. Güveni Veren

İsteğinizden hoşlanmama, güven serbest çalışanı olarak yeteneklerinizin ve niteliklerin bir göstergesidir. Kendinize güvenmiyorsanız ve müvekkiliniz için olağanüstü sonuçlar sunma beceriniz varsa, başkalarının size nasıl inanmasını istersiniz?

Korku ve güvensizlik, müzakerelerde savunmasız kalmanıza, böylece müşterilerin sizi avantajlı kılmak, sizi olumlu olmayan, rahatlamadığınız veya hoşunuza gitmeyen fiyatları kabul etmesini kolaylaştırır. Güven göstermeye başladığınızda ve sakin fakat istekleriniz doğrultusunda iddialı bir şekilde müzakere yaptığınızda, önemli oranda daha yüksek ücret talep edebileceksiniz.