Bağışınız Üzerinde Daha Fazla Dönüşüm Almak için 5 Yol

Özet: Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz çevrimiçi para kazanmaya çalışıyorsa, bağış sayfası dönüşüm oranınızı artırmaya yatırım yapmış olmanız gerekir.

Bu beş adımı izleyerek, bu oranın artırılması ve davanızı önemseyen kişilerin daha fazla bağış alabileceksiniz.

Bunu hayal edin: çevrimiçi bir kahve kupası için alışveriş yapıyorsunuz. Araştırmanızı yaptınız ve en sonunda istediğinizi buldunuz.

Çok büyük veya çok küçük değil, yan tarafında ilginç bir ifade var ve en sevdiğin renge giriyor.

mükemmel kupası.

Fakat kontrol etmeye gittiğinizde, ödeme sayfası karışıklıktır. Belki size posta adresinizin yanlış olduğunu söylemektedir ( bilgisine rağmen).

Belki de size farklı bir kupa emrettiğinizi veya daha da kötüsü, istediğinizi siparişinizin bittiğini söyler.

Bilgilerinizi doldurmaya ve işlemi tamamlamanızın ne kadar büyük olasılığı var?

Çoğu kişi, ödeme sayfasından ayrılır ve mükemmel kupasını başka yerlerde arar.

Şimdi, aynı senkronizasyonu kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun çevrimiçi bağış sayfası ile ilgili olarak düşünün.

Bir bağış yapan kişi sizin çevrimiçi bağış formunuza başvurma nedeniniz konusunda yeterince ilgiliyse, "Bağış Gönder" düğmesini tıklatana kadar onu orada tutmak için her şeyi yapmak istersiniz.

İnsanları bağış sayfanızdan uzak tutmak, davanıza yardımcı olacak hiçbir şey yapmıyor. Bağışçıları sayfanızda tutmak için elinden gelen her şeyi yapmaya ne dersin?

Sivil Toplum Kuruluşunuzun bağış sayfanızın dönüştürme oranını ihtiyaç duyduğu gücü verebileceğiniz bu beş yolu inceleyin.

1. Bağış sayfanızı gizleme.

Çevrimiçi bağışlar istiyor iseniz, niyetinizi netleştirmek istiyorsunuz. Birine bağışta bulunmasını istedikten sonra donörün bunu nasıl yapacağını anlamasını zorlaştırmayın. Bağış sayfanızı gizlemek yalnızca taraftarlarınızın davanızı vermesini zorlaştırıyor.

Bunu düzeltmenin kolay bir yolu, web sitenizdeki, blogunuzdaki, bülteninizde veya başka bir yerde bir hediye isteyip istemediğiniz her sayfada bir bağlantı, eylem çağrısı veya "Şimdi Bağış" düğmesini eklemektir.

Aşırılık gibi gözükse de, şu senaryoyu düşünün:

En büyük savunucularından biri, bir sene önce web sitenizdeki bir blog yazısında kendisini buluyor. Okuduğu şeye göre hareket eder ve davanızı bağışlamak istediğine karar verir.

Ancak, o blogunuzun arşivine çok geri döndüğünden, bağış sayfanıza ulaşmanın kolay bir yolu yok.

Bulana kadar birkaç dakika arayabilir, ama aynı zamanda vazgeçip başka bir şeye geçebilir (belki de mükemmel kupayı arıyor).

Bağış sayfanızın bulunmasını kolaylaştırmadığınız için kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz bağışı kaçırdı.

Çevrimiçi bağışlar edecekseniz, , bağış sayfanızı belirgin ve kolay erişilebilir hale getirmelidir. Bağışçılar için açık bir yol olmadan bağış toplama işleminin başarısız olması garanti edilmektedir.

2. Bağış sayfanızı mobil uyumlu yapın.

Gittikçe daha fazla bağışta bulunanlar arıyor. Bu, pek çok kişinin dizüstü bilgisayarları ve masaüstü bilgisayarlarının yanı sıra akıllı telefonlarında ve tabletlerinde bağış yaptığı anlamına geliyor.

Kâr amacı gütmeyeniniz bu trende cevap veriyor mu?

Varsa, şimdi bir şeyler yapmak için zamanı geldi! Çevrimiçi bağış sayfanızı mobil duyarlı kılmak, teknolojiye duyarlı bağışçılarınızın kolayca ve etkili bir şekilde katkıda bulunabilmelerini sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Sivil toplum kuruluşunuzun bir bağış toplama etkinliği düzenlediğini düşünün. Mekanı hazırlamak, davetiyeler göndermek ve personelinizi ve gönüllülerinizi organize etmek için sayısız saat geçirdiniz.

Büyük gün geldiğinde, bağışta bulunanlarınızdan birçoğu, kuruluşunuza bağış yapacak kadar ilham kaynağı buluyor. Bazıları çek defterlerini üzerelerken bazıları da olmayabilir. Kar amacı gütmene nasıl ve ne zaman verecekler?

Cevap, mobil duyarlı bağış sayfaları 'dır.

Bağışlarınızın çoğunda bağış toplama etkinliği sırasında akıllı telefonları veya tabletleri bulunur.

Onları bu cihazları kullanarak çevrimiçi bağış yapmaya teşvik edin.

Etkinlikleriniz ile eve dönüş saatleri arasında bağış yapmayı unuttuklarının riskini ortadan kaldıracağınızdan emin olabilirsiniz.

Bağış sayfanızı mobil duyarlı hale getirdiğinizde, sitenizde kendilerini bulan donörlerin akıllı telefonlarında veya tabletlerinde bağış yapma işleminin sona erme şansını artırırsınız.

3. Bağışların nereye gittiğini açıklayın.

Araştırmalar, kâr amacı gütmeyen web sitelerinin sadece% 4'ünün bir vericinin bağışlarını nasıl kullandıklarını açıkladığını bulmuştur.

Bağışçılar bağışlarının nereye gittiğini öğrenmek istiyorlar ancak bir çok kar amacı gütmeyen kuruluş, destekçilerinin bağışlarının nasıl kullanılacağı hakkında hiçbir bilgi vermeden örgütlerine katkıda bulunmasını bekliyorlar.

Örneğin, bir sermaye kampanyası için para topluyorsanız, o kampanyayla ilgili bilgilerin standart bir bağış formundaki bilgilere göre daha spesifik olmasını sağlamak istersiniz.

Arttığınız para faaliyetlerinizin çok özel bir alanına gideceğinden, sermaye kampanyanızın içeriği bunu yansıtmalıdır.

Bağış sayfası dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız, donörleri paralarının nereye gideceğini öğrenin.

4. Basit tutun.

Sivil toplum kuruluşunuz bağışta bulunanlardan adını, adresini, kredi kartı numarasını, kan türünü, annesinin kızlık soyadını ve ilk doğan çocuğunun yaşını belirttiyse, muhtemelen bir bağış yapmayı bitiremeyeceklerdir.

Elbette, bu abartılı bir örnektir (muhtemelen - bazı doozies gördük), ancak ilke aynıdır.

Bağışçılardan çok fazla bilgi alanını doldurmalarını istiyorsanız, bunu bağış sürecinin son adımına atmanız muhtemel değil .

Çevrimiçi bağış sayfanızı oluştururken, yalnızca bağışta bulunanları gerekli olanı doldurmanız gerekmektedir.

Qgiv'in bağış toplama verileri bağış formlarının bağış formunda bir tane daha gerekli alanı içermesi durumunda bağışların hafifçe düştüğünü bulmuştur. Bağışların sayısı, iki veya daha fazla alan ilave edilerek hızla düşüyor.

Bağış yapılmadan önce alanların zorunlu olup olmadığı önemli değil; alanlar zorunlu olmasa bile verici dönüşüm oranları düşer.

Bağışçılar ne kadar çok bilgi sunmak zorundaysa; bağış formundaki sekmeyi kapatma ihtimaliniz artmaktadır.

5. Farklı miktarlarda teklif verin.

Son olarak ancak kesinlikle en az değil, çevrimiçi bağış sayfanız vericilere çeşitli miktarlarda veriyor.

"Neden bize farklı miktarlarda teklifte bulunalım? "Sorabilirsiniz. "Donörler ne isterlerse verilsin mi? "

Eh, evet. Ama açıklayayım.

Çeşitli bağış miktarları sunmak, aslında donörleri daha fazla vermeye teşvik etmektedir. 25 $, 50 $, 100 $ vb seviyeleri verdiklerini görürlerse, genellikle bu spektrumun üst ucunu vermeye mecbur hissedeceklerdir. Önerilen bağış miktarı da dahil olmak üzere bağışta bulunanlara başlangıçtaki amaçlarından daha büyük bir hediye vermeleri cesaretlendirici olabilir.

Ancak tüm bağışçılar , 'un bağış miktarını daha yüksek bir toplama çevirmesini istemiyor. Bağış miktarı, bağış boyutlarını artırmak için iyi bir yoldur, ancak vericilere seçtikleri herhangi bir miktarda verme seçeneği vermeniz önemlidir.

Bağışçılar kendi tutarlarını doldurabilecekleri bir "Diğer" kategorisi sunuyorsanız, sundukları önerilen bağış miktarından düşük veya üstünde olsun, durumlarına en iyi uyan bir hediye verme seçeneği sunarsınız. sayfanızda

Uzmanlar sıklıkla belirlenen bağış miktarı ile genel bağış miktarı arasındaki ilişkiyi tartışırlar. Bununla birlikte, sayfanızda önerilen bağış tutarları sunmanın az belirgin bir yararı, bağışta bulunanlar için bağış işlemini kolaylaştırabilmesidir.

Bu bir algı meselesidir; Bir donör sayfanıza yerleşir ve ne kadar vermek istediklerinden emin değilseniz, bağış yapma kararı hâlâ akılda tutulmaz.

Onlara bağış miktarı önererek, bu karara daha çabuk ulaşmalarına yardımcı olabilir.

Önerilen bağış miktarları daha fazla para kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda karar verme sürecini daha kolay ve hızlı hale getirir. Dahası, bu, donör dönüşümünü artırmanın anahtarlarından biridir!

Farklı miktarlarda verilen teklifler yalnızca kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun daha fazla para getirmesine yardımcı olmakla kalmayıp bağışçıların bağış sürecinin son adımına ulaşmasını sağlayacaktır.

Abby Jarvis, iletişimi bir araya getiren ve çevrimiçi bir bağış toplama platformu olan Qgiv 'da yönlendiriyor. Kar amacı gütmeyen kuruluşların daha fazla para kazandırmasına yardımcı olan en yeni ve en parlak tekniklerin üstündedir. Abby hakkında daha fazla bilgi için ona bir göz atın.