Video: Lecture 7 - How to Build Products Users Love (Kevin Hale) 2025
Yeni bir hattı genişletmek veya bir iş başlatmak olsun, küçük işletmeleriniz için pazar araştırması başarı için gerekli bir bileşendir. Herhangi bir işletme sahibi yakında öğrenirken, riskler işin bir parçasıdır. Sınırlı kaynaklarla girişimciler, riskin hesaplanması gerektiğini bilirler. Pazar araştırması yapmak, ilgili riskleri sıralamanıza yardımcı olur.
Küçük işletmeler için pazar araştırmasının faydaları, gizli niş bulma ve sermayenin korunması ve müşteri sadakati oluşturma ve mevcut müşterilerle daha fazla iş fırsatlarının belirlenmesi anlamına geliyor.
Pazar araştırmasıyla daha fazla müşteri anlayışına geçmeden önce, küçük işletmelerin karşılaştığı yaygın tuzakları bilmek önemlidir. Küçük işletmeler için pazar araştırmasında bu yaygın 6 hatadan kaçının.
Pahalı olduğunu düşünün: Pazar araştırması uzmanı ve "Gerilla Pazarlama Araştırması" nın yazarı Bob Kaden, küçük işletmelerin pazar araştırması yapma masraflarını karşılamak için karşılaştıkları zorluğu çok iyi bilir. Küçük işletmeler, odak gruplarının ve anketlerin uygun olmadığını düşünüyor. Pazarlama araştırma maliyetleri birkaç bin dolardan 25 bin dolara kadar değişebilir.
Mesleğe giren biri mi yoksa yalnız mı gitmelisin? "Etkili bir araştırma yapmak için ne gerekiyorsa öğrenmek için zaman ve ilgiye sahipseniz, çalışmalarınızı kendiniz yapamazsınız. maliyetin bir kısmını size profesyonel almanızı sağlayacaktır, "dedi Kaden" Gerilla Pazarlama Araştırması "nda. Aksine, Kaden sağlam bir pazar araştırması profesyonelinin paha biçilmez olduğunu düşünüyor.
Neyi tanımadığınızın ve bilmeniz gereken şeyleri öğrenmek için vakit harcayın.
Sadece İkincil Araştırmayı Deneyin: Araştırma birincil ve ikincil olmak üzere 2 formda sunulmaktadır. Birincil araştırma, doğrudan pazardan kazandığınız ilk elden bilgi ve çoğunlukla odak grupları ve anketler olarak teknikleri kullanır. İkincil araştırma, çevrimiçi veya kütüphanenizden piyasalarınız hakkında geniş bilgi sahibi olan yayınlanmış çalışmalar.
İkincil araştırmalardan işinizi ve endüstrinizi öğrenmek iyi bir başlangıçtır, ancak birincil araştırmalar çabalarınızı hedef almanızı ve müşterilerin tutumlarını gerçek zamanlı olarak anlamanızı sağlar.
Web Araması Yap: İnternet, bir zamanlar büyük şirketlerin veya paranın bulunduğu kişilere sunulan bir işle ilgili bilgi sızıntısı yarattı. Kuşkusuz Yahoo veya Google'da ikincil pazar araştırması yürütmek, küçük işletmeler için zamandan ve paradan tasarruf sağlıyor. Arama motorları webin yalnızca bir bölümünü keşfediyor ve genellikle ihtiyacınız olan iyi bilgi, derin webin bir parçası veya Lexis Nexis gibi ücretli bir aramada olacaktır. Paradan tasarruf etmek için, ihtiyacınız olan kaliteye erişebilmek için sıfır maliyetle yerel kütüphanenizi, iş merkezinizi veya üniversitenizi ziyaret edin.
Duvara Hit: U şeklindeki eğriye denk gelen herhangi bir büyük araştırma projesi. Başlangıçtaki heyecanınız ve motivasyonunuz yüksektir ancak proje ilerledikçe bir duvara ulaşırsınız. Daha fazla bilgi edinmeye başladığınızda, karmaşıklık düzeyi yükselir. Bu noktada motivasyonu kaybetmek ve araştırma çabalarını kısaltmak kolay. Kısa sürede devam edenler, hepsinin bir araya geldiğinin farkına varırlar. Projeniz için motivasyon döngüsünü en iyi şekilde yönetmek için sektörünüz hakkında bilgi edinerek ikincil pazar araştırmalarınızı başlatın.
Sahaya girmek ve potansiyel müşterilerle konuşmak için çok uzun süre beklemeyiniz.
Aile Odaklı Grup'a güvenin: Yeni başlangıç yapan yeni bir hata, ürün ve hizmetinizle ilgili geribildirim almak için size en yakın olanı istiyor. Sizi tanıyan kişiler duygularınızı korumak isteyecektir. Arkadaş ve aile, bir odak grubunun en kötü olası seçimini yapar. Gerçek müşterilerle teklifinizin avantaj ve dezavantajları hakkında konuşmanız ve arkadaşlarınızı ve ailenizi pazar araştırması değil destek olarak kullanmanız gerekir.
Big Company Attitude: Sektörünüzde yıllar geçirdiniz ve müşterileri anladınız … pazar araştırması ihtiyacı olan kim? Çok fazla bagaj taşıyorsunuz ve müşterilerin ihtiyaçları ve istekleri konusunda ön yargılı kavramlar taşıyor. Piyasadaki varsayımlarınızı test ederek müşteri tutum ve davranışları hakkında gerçek anlamda bilgi edinin.
Çoğu zaman işletme sahipleri pazar araştırması yoluyla müşteri görüşünü kazanmanın önemini önemser gibi hissedeceklerdir.
Hiç potansiyel bir müşteriyle konuşmadan kaç işletmeye açıldığı saçmalıktır. Ortak hataları kullanmaktan kaçının ve işletmenizin başarısı için pazardaki araştırmaları akıllıca kullanın.