Video: SATIŞ PERFORMANS ANALİTİKLERİ 2025
Perakende mağazanızın müşterileri düzenli bir şekilde kapıdan içeri giriyor, çalışanlar meşgul ve kasa sıklıkla "cha-ching" var, ancak işinizin gerçekten ne kadar iyi durumda? İşletmenin iyi olup olmadığını öğrenmenin basit bir yolu, bu yılın aynı mağazadaki satış verilerini geçen yılın geliriyle karşılaştırmaktır. Ama mağazanız bir yıldan az bir süre açık kalmışsa?
İşletmenizin başarısı için yalnızca çalışanların verimliliğini değil mağazanın satış alanının ve envanterinin verimliliğini de sürekli iyileştirmeye çalışmak kritik önem taşır.
Bu, satışa dayalı çeşitli perakende matematik formüllerini ve hesaplamalarını kullanarak başarılabilir.
Satış Alanının Performansının Ölçülmesi
Ayak Başına Satışlar
Metrekare başına satışlar, envanter satın alımlarının planlanması için en yaygın şekilde kullanılır. Kabaca yatırım getirisini hesaplayabilir ve perakende bir yerde kira belirlemek için kullanılır. Satışları metrekare başına ölçerken, satış alanının stok odası veya ürünlerin gösterilmediği herhangi bir alanı içermediğini unutmayın.
Toplam Net Satışlar ÷ Satış Alanının Kare Ayakları = Satış Alanı Kare Altına Satışlar
Raf Alanı'nın Doğrusal Ayakına Göre Satışlar
Duvar birimleri ve diğer raf alanı olan bir perakende mağaza olabilir Bir ürün veya ürün kategorisinin alan ayrımını belirlemek için raf alanının doğrusal ayağı başına satışlar kullanmak istiyorsunuz.
Toplam Net Satışlar ÷ Rafın Doğrusal Ayakları = Doğrusal Ayak Başına Satışlar
Stok Envanterinin Ölçülmesi
Departman veya Ürün Kategorisine Göre Satışlar
Çeşitli ürün kategorileri satan perakendeciler, mağaza içindeki ürün kategorilerini karşılaştırmada yararlı bölüm aracıyla satış bulacaktır. Örneğin, bir kadının giyim mağazası, mağaza satışlarının geri kalanına kıyasla iç çamaşırı bölümünün satışlarının nasıl olduğunu görebilir.
Kategori Toplam Net Satışlar ÷ Mağazanın Toplam Net Satışlar = Kategori Toplam Mağaza Satışının Yüzdesi
Stok Devir Hızı
Nakit, perakende kral. Ve nakitlerindeki en büyük boşaltma envanterinizdir. Cironuzın ölçülmesi, bir öğeye fazla stoklanmış veya az stoklanmış olup olmadığını öğrenmenin bir yoludur.
Satış (perakende değerde) ÷ Ortalama Stok Değeri (perakende fiyatla)
GMRO I
Brüt Marj Dönüş Yatırım Getirisi olarak bilinen bu hesaplama, birkaç metriği one ve envanter ciroya kıyasla daha doğru bir karlılık resmi verir.
Brüt Marj (dolar) ÷ Ortalama Stok (maliyetle)
Personelin Verimliliğini İşlem Başına Ölçme
İşlem başına
Müşteri başına satış olarak da bilinir, işlem başına satışlar, bir perakendeciye ortalama ne olduğunu söyler dolar cinsinden işlem.Satış yapmak için satış görevlisine bağlı bir mağaza, bu formülü personel verimliliğini ölçmek için kullanacaktır.
Brüt Satışlar ÷ İşlem Sayısı: İşlem Başına Satışlar
Çalışan Başına Satışlar
Perakendeciler, çalışan başına satışları faktoring yaparken, mağazanın tam zamanlı veya yarı zamanlı işçi olup olmadığı göz önüne alması gerekir. Dönem içinde yarı zamanlı çalışanların çalıştığı saatleri, eşdeğer bir tam gün çalışan çalışan sayısına dönüştürün. Verimliliği ölçen bu form, bir işletmenin personel sayısını arttırırken ihtiyaç duyduğu satış sayısını belirlemek için mükemmel bir araçtır.
Net Satışlar ÷ Çalışan Sayısı = Çalışan Başına Satışlar
Bunlar, bir perakende mağazanın performansını ölçmenin birkaç yolu. Perakendeciler bu sayıları her ay ve yıldan yıla aylarken, satışların nereden yaratılacağını, hangi çalışanın ve mağazanın ticaret hacminin satış büyümesini nasıl en üst düzeye çıkardığını anlamak daha kolay olur.
Aksesuar Yüzdesi
Kâr, satmadığımız ikinci kalemden geldiği için satışa accessorizing önemlidir. Bu kolay bir hesaplamadır. Sadece toplam satışları aksesuar satışlarına bölün. Bu, çalışanlarınızın satışta eklemede ne kadar iyi yaptıklarını ve yukarıdaki işlem başına Öğe sayısına benzer olduğunu söyleyecektir. Ürünlerinize bağlı olarak, bu metrik için ideal bir aralık% 10'dur.
Net Satışlar ÷ Aksesuar Satışları = Aksesuarların Yüzdesi