Büyük Hediyeler istiyor musunuz? Bu Sorulara Cevap Verebilir Büyük Hediye Fundraising'den Önce Sormanız Gereken İlk

Doğru yeri bulana kadar bir ev inşa edemezsiniz, bir plan hazırlar, bir temel atar ve sadece doğru insanları getirirsiniz.
Benzer şekilde, doğru ihtimali bulana kadar büyük bir hediye isteyemezsiniz; destek için açık bir dava geliştirdi; olasılığı sormak için hazır olmanızı sağlamak için zemin hazırladın ve avukatlarını parktan sormak için hazırladın. Hazırlanın!

Bu 10 Sorunun Başarı Sorma Zeminini Oluşturmasını İsteyin

1. Doğru ihtimal mi var?

   Eğer bir kampanya tarama oturumunda kaç kez yerimde bulunduysam nikelim olursa ve odanın üyeleri topluluktaki en varlıklı kişiyi "go to" ihtimali olarak adlandırdıysa, zengin bir kadın olurdum. Cidden!

   Sadece kapasite sahibi olması nedeni ile ilgilendiğiniz anlamına gelmez, hatta hayırsever olmanız demek değildir. Benzer şekilde, sadece tutkulu oldukları için Görevin önemli bir hediye değerinde olması için kaynaklarına sahip oldukları anlamına gelmez

   Birini geçerli bir aday yapmak için üç şeye ihtiyaç duyarsın: kendi davanla bir bağlantı (daha önce verdikleri, bir müvekkil veya müşterinin oldukları) Yönetim kurulu üyelerinden birini biliyorlar), davanıza olan ilginiz ve verme imkânınız.

   İpucu: Tarama toplantısına hangi umutların getirileceğini anlayınca , topluluğunuzdaki zengin insanlarla başlamayın sadece ortalama bir hediyeden daha yüksek bir hediye yapan kişiye bakın.

   Daha büyük bir hediye etme kapasitesine sahip olmayabilirler. inandırıcı derecede cömert ve ortalama kişi başına veya gelir bazında yüzdesinden fazla verin.

   Bilmiyor olabilirsin, ama taradığın şey de bu. Bildiğiniz şey, bağlarının olması ve geçmesi gereken ilgiden fazlasına sahip olmalarıdır. Üçten ikisi başlamak için kötü bir yer değil.

2. Olasılık neden sorduğunuzu kolayca anlayacak mı?

   Beklentiler, onların hediyelerinin gerekli olduğunu düşünmelidir. Bu en iyi hikaye anlatımı yoluyla yapılır. Hikayeniz kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz sona erdiyse ne olacağını göstermelidir. Veya finansman arayan program fırsata dönüşmezse.

   Onlara hediyelerinin etkisini gösterin. Hikayenize bir yüz koyun. Eğer sadece "para" isteyiyorsanız, tutkulu bir hediye edemezler. Başarılı büyük hediye bağışları için hikayenizi açıklığa kavuşturmaktan daha önemli bir şey yoktur.

   Göreviniz, bağışta bulunanlara mutsuz sonları nasıl engelleyebileceklerini göstermektir.

   Beklenti, istediğin miktarı doğru tutarda buluyor olmalıdır. Donörünüz neyin yeterli olacağını bilmek istiyor. Tüm projenizin maliyeti nedir? Ardından, yapmak istediklerinizle nerede olduklarını bulabilirler.Bu bizi bir sonraki önkoşula getiriyor.

3. Ne kadar umut ve bağışçı gerektiğini biliyor musun?

   Yıl boyu büyük hediyeler isteyebilirsiniz; sadece resmi bir sermaye kampanyası sırasında değil. Dolayısıyla resmi bir hediye grafiğine ihtiyaç duymuyorsanız, başlangıçta kaç bağışta bulunacağınıza ve hangi seviyelerde hedefinize ulaşacağınızı bilmeniz gerekir.

   Eğer yılda 500.000 dolarlık bir ödül veriyorsanız, 50, 000 $ bağışçı ile oraya gitmeyeceğiniz ihtimal çok iyi. Para toplama için geçerli olduğu üzere, muhtemelen Pareto İlkesi'ni (veya 80/20 Kuralları) duymuşsundur. Bağış toplamanızın% 80'inin bağışçılarınızın% 20'sinden sağlanacağını belirtiyor.

   Bugünlerde 90/10'a yaklaştıracağım. Bazı durumlarda, 97/3 kadar olabilir. Çoğu kuruluşun, büyük hediyeler olmaksızın sürdürülebilir olması için yeterince büyük bir bağış alanına (veya posta listesine) sahip olmadığı yeterlidir.

   Sermaye kampanyasında olup olmadığınıza bakılmaksızın hediye grafiğinizi büyük bağışta bulunanlarla paylaşmanın kötü bir fikir olmadığını düşünüyorum. Yıllık kampanya bağışçıları, nerede durduklarını bilmek isterler. Ve yönetim kurulu üyeleri bunu da anlamalıdır. Onlar senin liderlerin. Önde gitmezlerse başkalarının tutkuyla nasıl davranmasını bekleyebilirsiniz?

   Yönetim kurulu üyelerine $ 1, 000 hediye vermeniz ve 100 $ hediye veriyorsanız, suyun içinde ölmüşsünüzdür. Hiçbir şey bu kadar basit ve açıkça hediye tablosu olarak gösterilmez.

   Bu hediye tablosuna sahip olmanızın temel nedeni, herhangi bir plana ihtiyaç duymanızın nedeni ile aynıdır. Nereye gittiğinizi bilmiyorsanız, oraya çok gideceksiniz (Lewis Carroll'u taklit etmek için)!

   Başarılı bir büyük hediye bağış toplama programı bu hedefleri gerçekleştirmek için hedefler ve umutlar içeriyor. Sadece rastgele insanlardan büyük paralar istemesi önemli bir hediye stratejisi değildir. Karanlıkta bir atış. Ve planlama hakkında konuşmak …

4. Beklenti hazır mı?

   Onları bir dizi "hamle" ile tanımamış olsaydınız nasıl bileceksiniz? Biri sizinkine benzeyen bir davaya ilgi duyuyorsa ancak sizin hakkınızda hiçbir şey bilmiyorsa, sormak için biraz erken. Bir gecede bir kayak kulübesine ilk randevu alır mısınız? Yeterince söylendi. Şimdi bir sonraki soruya geçelim.
5. Goldilocks modeline uyan bir ekim planınız var mı?

   Paul Masson şarap markası, "Zamandan önce hiç şarap satmayacağız" diyen büyük bir 1970'li yıllara dayanan pazarlama kampanyasına sahipti: Sormanızın doğru zamanı ne zaman biliyorsunuz?

   Senin şansın çok az şey yaptıysanız hazır olun İnsanlar bir ilgi alanından bir ilgi alanına … bilinçlilikten yatırıma geçişe kadar bir süreklilik içinde ilerlemekle birlikte, millet yatırım aşamasına oldukça hızlı bir şekilde geçebilir, bu nedenle çok fazla şey yapmak istemezsiniz.

   İşte kar amacı gütmeyen birçok kişi ters yönde, yetiştiriyor ve yetiştiriyor ve yetiştiriyor … ve sormaya asla gelmeyin.Bu pahasına kaçınılması gereken şeydir. Zamanınız ve potansiyel müşterileriniz için çok kafa karıştırıcıdır. Bir noktada sorulmasını beklemektedirler.Bu yüzden "doğru" bir plan koyun. Planladığınız tüm "hareketleri" yaptıktan sonra, sormanın zamanı geldi.
6. Sormak için doğru kişiniz var mı?

   Beklenti, askerin kim olduğunu biliyor mu? Soru soran önemli, yetkili, güvenilir, dost ya da başka şekilde ikna edici olarak algılanacak mı?

   Birden fazla kişi dahil olmalı mı? Bazen bir kişi "eğitimci", diğeri ise "asker" olarak görev yapıyor. "Birincisi, olasılıkla bir ilişki içinde olan gönüllü bir lider ya da akran olabilirken, eski kişi bilgili bir personel üyesi olabilir (örneğin, doktor, öğretmen, araştırmacı, program yöneticisi, yürütme müdürü, geliştirme müdürü).

   Bu rolleri kimin oynaması gerektiğine ilişkin sert ve hızlı kurallar yoktur. Sadece bilmek, girmek istiyorsun, hangi rol oynanıyor Aksi halde, teklifi almadan odadan çıkma riski taşırsınız.

7. Doğru karar merciini mi istiyorsun?

   Eş, çocuk veya önemli diğerlerini dahil mi? Biraz köpek ve midilli şovu hazırlıyorsun. Şovu görmesi gereken herkesi orada da görebilirsiniz. Aksi takdirde, başkasına söylediklerini iletmek için görüştüğün kişiye güveniyorsun. Bu biraz telefon oyunu gibidir. Çeviride kaybolan bir şey var.

8. Sormaya hazır mısınız (veya gönüllü veya personel üyeniz)?

   Şaşkın mısın? Kuruluşunuzun en iyi adımını atmak için fiziksel, zihinsel ve duygusal olarak hazır mısınız? Potansiyeliniz hakkında ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahipsiniz mi? Sorduğunuz proje hakkında mı? Başarılı bir süper şansın var mı?

   Yıllar önce avukatlık eğitimi aldığımda dava açtım. Kural 1: Cevabı zaten bilmediğiniz herhangi bir soru sormayın. Beklentinizin size "evet" vermeye hazır olduğunu bilmelisiniz. "Şartlı veya geçici evet olabilir. İstediğiniz miktar olmayabilir. Ancak gittiğinizde, sormak üzeresiniz soruya hazırlanmak için gücünüzün her şeyini yerine getirdiğinize emin olmak istersiniz.

9. Kuruluşunuz için başarı gibi görünecek şeyler hakkında dürüst müsünüz?

   Çocuğunuz okuldan bir sınıf "F" ile gelirse tahmin edersiniz ki kendinize ne kadar gurur duyduğunuzu söylemeyeceksiniz. Çoğu zaman, bir bağış toplama toplantısından çıkıp kendimize 50K dolardan güvence talebinde bulunduğumuz için sırt çantamızı atıp 50 bin dolar ödeyeceğiz. Bu yüzde 50. Bu bir "F" "

   Bu sert olabilir, biliyorum. Ne olursa olsun, minnettar olmamız için eğitildik. Avukatların söylediklerini duyduğum tek cümleyi şaşkına sürüklüyorum: "Verilebilecek her miktar yardımcı olacaktır. "Bu sadece doğru olmayan bir şey.

   İhtiyacı karşılamak için yeterli bir hediye ihtiyacınız var. Yeterince yetişmiyorsanız, amacınıza ulaşmayacaksınız. Yardıma ihtiyaç duymadan daha az insana yardım edeceksiniz. Hatta programları kapatmanız ya da kapaklarınızı kapatmanız gerekebilir. "Herhangi bir miktar …" kanat ve namaz stratejisidir.İstediğiniz bu değil.

   Sormanıza, başarılı bir sonucun neye benzeyeceğini açıkça bilmelisiniz. Bazen 25 potansiyeliniz olabilir ve belirli bir seviyede yalnızca on hediye ihtiyaç duyarsınız. Öyleyse bir ihtimale umduğundan daha az veriyorsa, iyi olabilirsin. Bazen, özellikle hediye grafiğinin tepesinde, bu kadar hazırlıklı olmayabilirsiniz. Ve bu, yıllık kampanyalarda da geçerlidir.
10. Bağışta bulunanın başarıya nasıl benzeyeceğini biliyor musunuz?

    Bu soru önemlidir, çünkü tüm etkili bağış toplama donör merkezlidir. Her bireyin farklı değerleri ve motivasyonları vardır. Onları ne kadar çok anlarsanız, vericiye aradıkları değeri sağlayacak bir teklifi şekillendirebilirsiniz. Sonuçta, tüm süreç değerli bir değişimdir.

    Bağış yapan siz, genellikle maddi olmayan bir şey karşılığında para yardımı yapmaktadır. Işıktaki adları olabilir veya sadece ahlaki bir yükümlülüğü geri verdiklerini veya yerine getirdiklerini biliyor olabilirler. Veya onları akranları ile (ya da akranları olmak isteyenler) koyan bir düzeyde veriyor olabilir.

    Yetiştirme, kısmen, muhtemel destekçileriniz için neyin anlamı olduğunu anlamaya fırsatınızdır. Onların eğilip neyin vereceğini öğrenin. Daha sonra onlara ne vereceklerini neyin vereceğini öğrenin. Ardından öğrendiklerinizi sorunuza ekleyin.

Tüm soruları yanıtladıktan ve tüm ön koşullar yerine getirildikten sonra, sormaya devam etmeye hazırsınız demektir. Cevaplar arayın, bağış toplama başarısını bulacaksınız!