Yabancı Lisans Sözleşmesine Girme

Lisanslama, yeni bir dış pazara girmek için harika bir yoldur. Bu yazıda, lisansın ne olduğu ve lisansın yararları nelerdir bir göz atın.

Lisanslama, firmanın lisans verene, telif ücretleri karşılığında yabancı bir şirkete lisans alanına mülkiyet hakkı veren bir sözleşme düzenlemesidir. Karmaşık kurallar ve düzenlemeler nedeniyle veya nakliye ücreti çok yüksek olduğu için yurtdışı pazara dışa aktaramayacağınızı varsayalım.

Lisansın çalıştığı yer budur. Ürününüzü imal etmek için bir yabancı şirketi lisanslıyorsunuz ve bir peşin ödemeyle karşılığında o pazarda satıyorsunuz.

Gerçek Yaşam Örneği

İşte gerçek hayatta bir örnek. Yıllar önce, küçük bir özel kimyasal temizleme şirketinde çalıştığımızda 14 ons'luk aerosol kutu ve 32 onsluk bir plastik püskürtme şişesinde kristal avize temizleyicisi ürettik. İsveç'teki müşterilerimiz her iki ürünü de satın aldı ve ulaşım maliyetini sabit bir oranda tutmak için elimizden gelen kadar 20 ayak konteynerine yükledik. Müşterimiz, ne kadar çok ithal ettiğini, birim fiyatı başına düşen miktarını düşündü (bu doğru düşüncedir, bu arada).

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Öyleyse, su ithal etmek için yılda binlerce dolar harcadığını keşfetti. Bu noktada, İsveç'teki ürünün üretim lisansını almamızı istedi; biz de yaptık.

Ürünü nasıl yapacağınıza dair talimatlar sunan 55 galon konsantre konsantre katıldık - aynı zamanda bir gizlilik sözleşmesi imzalamıştık - ve sonunda müşterimiz kendi tarafında toplu işler yaptı.

Üretimi, kalitesini ve fiyatını daha fazla kontrol edebildiği için kârı dramatik bir şekilde arttı. Her siparişte telif hakkı ödemesi ile birlikte, davul konsantresinde güzel bir yağ kar marjı içeren anlaşma sonucunda, sonunda bizim için daha az çalışma ve ceplerimizde daha fazla para vardı.

Bazı lisanslı telif ücreti vergilendirilebilir, bu nedenle uluslararası sözleşmen ve nakliye şirketiniz ile sözleşme imzalamayı önceden mutlaka sorunuz.

Lisans, ithal ürünlerin dağıtımı ve bir hizmet için bir ticari adı kullanmak içindir. 7-Eleven, markette lisanslama konusunda lider olarak düşünülür ve 1968 yılında ABD'nin ilk alan lisans sözleşmesini imzalamıştır.

Teknolojiyi belirli bir ücret karşılığında lisanslayabilirsiniz. Bu, teknoloji karmaşık veya benzersiz olduğu ve kendi başına bir dış pazara girmenin riski yüksek olduğunda etkili olabilir.

Lisanslamaya Faydalar

Yukarıda özetlendiği gibi, lisansı doğru yerine getirirseniz, çok kârlı olduğunu ispatlayabilirsiniz. Lisanslama, genellikle, dış pazarlara girmenin tek araçlarından ziyade ihracata veya imalata ek olarak görülebilir.

Lisanslamanın altı avantajı:

Şirket kaynaklarına fazla talep yok (sermaye kıt olduğunda iyi bir araç).

1. Uluslararası genişleme konusunda düşük bir taahhüt gerektirir.
2. İthalata kapalı pazarlara erişin.
3. Dışa aktarılmış bir ürüne uygulanan vergilerden kaçının.
4. Dış pazardaki hükümetler, yerel şirketler için lisans düzenlemelerini tercih edebilir.
5. Fikri mülkiyetin iptali veya kullanılmaması için koruma.
6. Dikkat:

Lisans alan kişi, lisans veren kişinin ürününe veya teknolojisine tamamen bağlı olmayabilir. Bir coşkunun olmaması kesinlikle bir ürünün dış pazarındaki başarısını etkileyebilir, bu nedenle zayıf konumda veya hiçbir satış büyümesinde bulunmamanıza dikkat edin! Ayrıca, gelecekteki bir rakibi beslemeyin. Bir şirketin ürün veya hizmet fikrinizle çalışması kolay olurdu. Herhangi bir anlaşmayı imzalamadan önce varlıklarınızı ve fikri mülkiyet haklarınızı korumak için uluslararası bir avukatla çalıştığınızdan emin olun. Lisans, bir dış pazara girmenin en kârlı yolu olmayabilir, ancak zaman alıcı ve masraflı doğrudan yatırımdan daha az risk oluşturmaktadır.