Sıcak, soğuk ve tarafsız Emlak Piyasası

Çoğu kişi bir ev satmaya veya satın almaya karar verdiğinde, pazarın sıcaklığını kaybetmek için çok az insan durur veya piyasa eldeki hedeflere elverişli olup olmadığını merak eder. Çoğu insan, evlerini bir yatırım olarak değil yaşamak için bir yer olarak düşünmeye eğilimlidir. Ardından Kaliforniyalılar var, bunlar için gayrimenkul birincil değilse de ikincil bir din gibi görünüyor.

Alıcının Gayrimenkul Piyasaları

Eğer bir alıcının emlak piyasasında satın alma evine bakan bir alıcıysanız, bu, satın alınacak en iyi finansal piyasadır.

Neden? Çünkü onları satın almak için alıcılardan çok daha fazla ev var. Alıcılar arasında seçim yapmak için daha fazla ev var, bu da bir alıcının o mükemmel evi bulma ihtimalini arttırıyor.

Soğuk bir emlak piyasasında, ciddi satıcılar çoğunlukla pazarlık yapmak istemektedirler. Bu, liste fiyatından daha az bir ev satın alabileceğiniz anlamına gelir ve satıcı, kapanış masraflarınızın bir kısmını veya tamamını ödemeye razı olabilir.

Bir Alıcının Piyasası İşaretleri

• Envanter, önceki ay / yıla kıyasla yüksektir.
• Altı aydan fazla stok piyasada.
• Benzer satış fiyatları, aktif listeleme fiyatlarının üzerindedir.
• Daha az alıcı, daha düşük kapalı satış rakamlarıyla sonuçlanarak satın alıyor.
• Medyan satış fiyatları düşüyor.
• Gayrimenkul reklamları gittikçe büyüyor.
• Satış işaretleri daha uzun süre kalıyor ve sonuçta DOM daha uzun sürüyor.

Envanter Aylarının Hesaplanışı

1. Geçen ay piyasadaki aktif listelerin toplam sayısını bulun.
2. Geçen ay satılan veya kapatılan toplam işlem sayısını bulun.
3. Toplam listeleme sayısını toplam satış sayısına bölün ve kalan envanter ayı sayısıyla sonuçlanır.

Örneğin, bir alıcı pazarında, belirli bir 30 günlük süre boyunca 8, 722 listeleme mevcuttu. Bu süre zarfında 1.021 satış kapatıldı. Bu, 8,5 aylık envanter piyasada kalmaya devam ederek, bu pazarı bir alıcı pazar haline getiriyor.

Satıcının Emlak Piyasaları

Bir satıcının emlak piyasasında bir ev satmak isteyen bir ev sahibiyseniz, bu satmak için en iyi finansal pazardır. Niye ya? Çünkü satın alabileceğiniz evlerden daha fazla alıcı var.

Sıcak bir gayrimenkul piyasasında, ciddi alıcılar liste fiyatından fazlasını ödemeye isteklidirler. Bu, muhtemelen evinizi hızlı ve muhtemelen sizden daha fazlasını satabileceğiniz anlamına gelir. Pazarınız cıvıl cıvıl cıkıyorsa, alıcıların bir muayene etmesine izin vermek her zaman iyi bir fikir olmasına rağmen, alıcıların değerlendirme ve muafiyetlerden feragat etmelerini isteyebilir. Üstelik, yazılı hakkı sakınmaksızın, federal kanun, bir müşteriye kurşun boya muayenesi için 10 gün vermeniz gerektiğini söylüyor.

Satıcının Piyasası İşaretleri

• Envanter önceki ay / yıla kıyasla çok düşüktür.
• Altı aydan daha kısa bir sürede envanter piyasada.
• Benzer satış fiyatları, aktif listeleme fiyatlarının altındadır.
• Daha fazla alıcı, daha yüksek kapalı satış rakamlarıyla sonuçlanarak satın alıyor.
• Medyan satış fiyatları artıyor.
• Gayrimenkul reklamları gittikçe küçülüyor.
• Satılık işaretler, bekleyen veya satılan bir işaretin eklenmesinden birkaç gün önceydi.

Nötr Emlak Piyasaları

Bu piyasalar dengededir. Tipik olarak, faiz oranları makul değerdedir ve pazardaki alıcıların ve satıcıların sayısı eşittir.

Ölçekler her iki yönde de püf noktası oluşturmaz; bu da piyasa, uçucu salıncaklara maruz kalmadan normaldir.

Nötr Piyasanın İşaretleri

• Envanter normal önceki ay / yıllara göre normaldir.
• Üç altı aylık envanter piyasada.
• Benzer satış fiyatları, aktif listeleme fiyatlarına yakındır.
• Satış numaraları sabit.
• Medyan satış fiyatları düzleştirildi.
• Emlak reklamcılığı üniform kalıyor.
• Satış Tabelaları, 30 ila 45 gün içinde bekleyen veya satılan işaretlerle değiştirilir.

_{Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.}