Katalog Perakendeciler ve Posta Sipariş Satışları

Ürünlerin postayla veya katalogla satılması mağaza önündeki bir yere ihtiyaç duymadan perakende ticaretini evden başlatmanın cazip bir yoludur. Ürünlerinizi müşterilere tanıtmak için bir kataloga ihtiyaç duyduğunuzdan bazen bir katalog işi olarak anılır, bugünlerde çok az perakendeci bu yolda gidiyor. Online perakendenin ortaya çıkması ile birlikte, en azından, posta siparişi veya katalog satışı kullanan perakendeciler bunu tamamen çok kanallı bir stratejinin parçası olarak yapmaktadır.

Ürünlerinizi dağıtmak için katalog ve posta sipariş satışlarının avantaj ve dezavantajlarından bazılarını öğrenmek için okuyun.

Avantajları:

Kataloglar aracılığıyla satmanın temel avantajı, yüz binlerce okuyucuya yalnızca bir posta ile ulaşma yeteneğidir. Bu, perakendecilerin potansiyel müşterilere maruz kalma oranını önemli ölçüde artırır.

Posta ile sipariş satışları, katalog aslında "mağaza" ve kopyası satış elemanıdır. Müşterinin size gelmesini beklemek yerine katalogunuz belirli bir hedef demografiye kasıtlı olarak yazılır, tasarlanır ve postalanır. Bu, müşterilerinizi çekmek için güçlü bir kopyasını yazmanızı gerektirir.

Risk ve masraf miktarını azaltmak için bir katalog işi yavaş yavaş büyüyebilir. Bu, perakendecilerin başlangıçta az miktarda mal pazarlamaya odaklanmalarına ve daha fazla müşteri elde edildiğinde kataloğun gelişmesine izin verir. Ödeme önceden alınmış olduğundan, perakendeciler ürünü stoklamaya ve nakit akışlarını kısıtlamaya ihtiyaç duymayabilirler.

Ayrıca, reklam harcamalarınızı kontrol etmek istiyorsunuz. Hedefli ve kontrollü postaları kullanın. Piyasayı batırmaya çalışmayın. Bu pahalı bir öneri ve yatırımdan az veya hiç geri dönüşüme sahip değildir. Ve kötü reklamcılık üzerine hepinizi para harcıyorsanız, nakit de boşaltılmış demektir.

Bunu bir şekilde düşünün. Mağazanızın reklamını yapan bir pano stadyumuna koyabilirsiniz. Ancak stadyumdaki insanların yalnızca% 20'si sizden satın alırsa, ihtiyacınızdan bir ton daha fazla para ödemişsinizdir. Öte yandan, stadyumdaki tam müşterilere sizinle alışveriş yapacak bir katalog teslim ettiyseniz ROI'ınız yukarıya çıkacaktır. Daha pahalıya mal olur, ancak bir billboard kadar pahalı değildir.

Dezavantajları:

Çevrimiçi satmak gibi, posta sipariş perakendecileri güven ve müşteri sadakati oluşturmak için tuğla ve harç dükkanlarından daha fazla çalışmalıdır.

Kataloglarla satış yapmak çok fazla masraftır. Katalog üretiminin yanı sıra perakendeciler, yeni satışlar üretmek için muhtemel müşteriler listelerini satın almalıdır. Düşük yanıt oranları ve yüksek posta maliyetleri, bir perakendeciyi takip postaları göndermekten vazgeçebilir.

Posta sipariş perakendecileri, piyasa koşullarına tepki olarak fiyatları kolayca değiştiremiyor.Ürünün kopyası, müşterinin ürünü satın almasının tek cazibesi olduğu için son derece iyi yazılmış olmalıdır.

Son olarak, her geçen gün daha fazla sayıda çevrimiçi perakende satıcısı, ürünleri satın almadan önce denemek için müşterilere bir yer edinme gücünü öğreniyor. Bir tuğla ve harç varlığı olan mağazalarla rekabet ederken, bir dezavantaja sahipsiniz.

Müşteriler satın almadan önce deneyebilirler. Çoğu zaman, bunun anlamı, tek rekabet avantajınızın fiyat olmasıdır - bu hepimizin fakir bir eve hızlı bir yol değil bir avantajı olduğunu biliyoruz.

Perakendeciler için daha fazla mağaza alternatifi