Müzikte Fan Pazarlamacılığına Doğru Nedir?

Doğrudan hayranlara yönelik pazarlama, sanatçıların geleneksel müzik endüstrisi çerçevesinin dışında faaliyet gösterdiği ve hayranlarıyla doğrudan iletişim kurmaya (ve satmaya odaklandıkları) doğrudan-hayran modelinin daha kapsamlı bir parçasıdır. . Doğrudan hayran modelinin pazarlama bölümü, yeni müzik, turlar vb. Tanıtmak için çevrimiçi platformları kullanmayı vurgular. Grupla ilgili bültenler ve alet gibi araçlar gibi, doğrudan hayranlara yönelik pazarlamada hayranlarla bir sosyal ağ bağlantısı geliştirilmesi önem taşır.

Bu tür pazarlama, çoğu zaman müzisyenlerin, hayranlarının e-posta adresi karşılığında ücretsiz bir müzik indirmesi sunmak gibi pazarlama stratejilerini hassaslaştırmak için kullanabilecekleri hayranlarıyla ilgili bilgi toplamasına olanak tanır. yeni bir sürüm veya tur hakkında doğrudan tanıtım materyali göndermek için kullanılır.

Geleneksel Telif Hakkı Ödeme Modeli'nin Çöküşü

Doğrudan fan pazarlamasına yönelik patlama, müzik endüstrisinin geleneksel modelinin, CD'lerin perakende pazarlamasının çöküşünün doğrudan bir sonucudur. İnternet üzerindeki yasadışı müzik indirmelerinin ortaya çıkmasıyla birlikte, kayıt şirketleri, endüstri veya müzisyenler için özellikle iyi olmasa da özgürlerden daha iyi bir alternatif bulmaları gerekiyordu. Bu, sayısal dosyaların dijital platformlarda kitlesel olarak pazarlanmasıydı -özellikle çoğunlukla albüme göre değil tınıa göre ayarlanıyordu.

Bu modelle ilgili sorun, 2015 Guardian'dan bir sanatçının bir indiriciden aldığı bir CD ile bir CD satan önemli bir etiketten rekor ücretle ne kazandığını karşılaştırıyor.

CD'ler elbette perakende fiyatına göre değişir, ancak ortalama 15 dolardır. Sanatçı, genellikle bu ortalamanın yüzde 10 ila 15'ini veya 1 dolar civarında bir şeyi alıyor. 50 ila 2 dolar. 25. Bir dijital albüm indirme aynı netleşebilir, ancak sorun şu: Fanlar artık öncelikle albüm satın almıyor. Amazon'da genellikle müzisyeni 23 sent civarında ağlarla birleştiren single'ı satın alıyorlar.

Ancak müzik satış eğilimi, indirimlerden ve Spotify ve Google Play gibi gerçek zamanlı platformlara doğru gidiyor. Amazon'da 23 sent düşen tek bir indirimin 2 sentten daha az kazanması. Bazı durumlarda, ayar başına akan gelirler dramatik olarak daha da kötüleşebilir. 2014 yılında, Spotify CEO'su bir önceki yılda sanatçılara oyunda yüzde 1'den az para verdiklerini itiraf etti.

En acımasız durumlarda, Guardian, bir solo sanatçının asgari ücret kazanmak için ayda bir milyondan fazla dosya satması gerektiği sonucuna vardı. Beş parçalı bir grup için asgari ücretin elde edilmesi için gereken satışların aylık altı milyon civarında olması gerekir

Dolayısıyla, doğrudan hayran pazarlamacılığının ortaya çıkması.

Doğrudan Hayran Fan Pazarlama Modeli Özü

Hayran pazarlamacılığına doğrudan yön veren çeşitli şekillerde arabulucuların çoğunu gelir denkleminden kaldırmaktır.Bir plak şirketinin başka bir büyük şirketten telafi edilecek azalan miktarı kısmen de olsa toplaması ve dürüstçe sunmasını beklemek yerine doğrudan hayran pazarlaması modeli, sanatçının ürünün kendisini pazarladığını önermektedir. İşte bunu yapmanın birçok yolundan sadece birkaçı:

1. Kendi CD'lerini doğrudan performansa göre hayranlara pazarlama . Birçok müzisyen için, bu, her gece yalnızca birkaç satışla sonuçlanır; başkaları için, her performansta yüzlerce CD'nin satışı nadir değildir. Genellikle en iyi fiyat noktası fan'ın değişiklik bulmak zorunda olmadığı bu şekilde 15 $ 'lık bir sayıdır - on ve beşinin yapacağı bir şey. İyi haber, CD'ye baskı maliyetlerinin düştüğü ve 15 dolardan 2 ila 3 doların tamamı sanatçıyı arıyor olması.
2. Dijital yüklemeleri ve CD'leri CDBaby gibi medyalar aracılığıyla satarak sanatçıyı ürünü yaratmaktan sorumlu kılmak ve bunun karşılığında sanatçının paranın çoğunu elinde tutmasına izin vermek.
3. Fan tabanını , oluşturmak için Facebook gibi sosyal medyayı kullanarak hem performansları hem de ürünlerini sanatçının fanatiklerinden e-posta yoluyla pazarlayın. Prens çok yönlü oyunun başında, bunu yıllardır yapıyordu.
4. Hayranlara ürün satın almak ve gösterilere katılmak için sosyal yardımlar sunmak . Bu stratejiler, bir sanatçı ve her bir hayran arasında varolan gerçek yakınlığın avantajlarından yararlanır. Bunu çeşitli şekillerde yapabilirsiniz. Gerçekten hayranlarınızı canlı performansları kaydetmeye teşvik ederek katılımı teşvik edebilirsiniz -güvenilir Ölüler için çok iyi çalışan bir strateji. Sahne kulübesi geçişi ve sanatçı tarafından imzalanan "ücretsiz CD" içeren birinci sınıf paketler sunabilirsiniz.

Nokta Bağlantı

Bu taktik temel alınarak genel bir stratejidir: mümkün olduğunca çok yoldan hayranıyla bağlantı kurun; bloglar ve e-postalar aracılığıyla sanatçı ve fan arasındaki iletişimi teşvik etmek; daha sonra hayrana istediği bir şeyi vermek için bu iletişimden yararlanın: sanatçı ile kişisel bir bağlantı.

Birçok açıdan bu, sanatçı olarak yaşamanın daha iyi bir yoludur. Eski model, taraftarları şirketin arabulucusu yoluyla satılan ürünün anonim alıcıları olarak görüyordu. Doğrudan fan pazarlamacılığıyla satış bileşeni, hayran ve sanatçı arasındaki anlamlı ve daha kişisel bir bağlantının yalnızca bir bileşeni.