Neden Ticaret Fuarlarında Sergilemelisiniz

Sektörünüzde bir fuarda sergilemek veya fuara katılmak, sınır ötesi müşterilere ulaşmak için benzersiz etkili bir yöntemdir; özellikle satmak zor bir ürününüz veya bir müşterinin aslında görmesi gereken bir ürünü varsa ! Ticaret Bakanlığı Uluslararası Ticaret İdaresi (ITA), her yıl belirli sayıda ABD ticaret fişini onaylamaktadır.

Sergi, özellikle şirket adınızı oradan almanızı ve potansiyel alıcıların size gelmesini sağladığı için güçlüdür.

Sergilemenin tek dezavantajı maliyet ve gelecek taahhüdüdür. Özellikle yeni bir ihracatçı için pahalıdır. 5000 $ 'dan 10 $' a kadar olan bir noktada ABD doları karşılığında her yere mal olabilir. Hükümet serginize sübvanse olsa bile, serginize halen en az yarısı kadar maliyete neden olabilir. Ve sergilediğinizde, endüstrinizdeki diğer kişiler işinizdeyken her yıl orada sizi bekliyor olacak. Bir kez sergileyip sonra ortadan kaybolursanız, pazardan ayrıldığınızı veya işiniz bittiğini düşünecekler.

Ancak sergi maliyetini yönetmenin bir yolunu bulursanız, avantajlar sizi takip etmeye ikna etmelidir:

Bir Ticaret Fuarında Sergileme Avantajları

• için yüksek görünürlük şirketiniz ve ürünleriniz.
• Anlık endüstri güvenilirliği.
• Kendi gösteri öncesi tanıtımınızı yapabilirsiniz. Tüm sosyal medya ve ağ platformlarınızı kullanın. Basın toplantısında dağıtılan basın kiti veya basın bülteni oluşturun. Yüksek kabin trafiği kaza olmaz!

• Potansiyel alıcılarla yüz yüze görüşme fırsatı. Müşterilerin standınızı kasıtlı olarak ziyaret edip etmediklerini veya yanlışlıkla keşfedip keşfedemeyecekleri konusunda iyi bir keşif yapmak. İş yapmaya son vermezseniz bile, bu ziyaretçiler, yetenekli ve güvenilir dağıtım kanalları için size "sorunsuz" "içeriden bilgi" tavsiyeleri verebilir.
• Ayrıca özellikle yerel pazarda satış temsilcileri, brokerlar, toptancılar, ticaret şirketleri, distribütörler, bağımsız satış temsilcileri ve uluslararası ticaret danışmanları gibi önemli aracılarla tanışacaksınız.
• Şov dizininde liste. Bunlar hem katılımcıların hem de ziyaretçiler tarafından okunur ve ardından daha yavaş bir görünüm için onları eve götürürler. Bazı kopyalar arkadaşlarınıza ve iş arkadaşlarınıza devredilecek. Rehberin tur attığı zamana kadar pozlama üç katına çıkabilir.

Standınızı, sanki ev ofisinizden uzak durmuş gibi yönetin.

Hazırlanın

• Kabini yöneten personel, şirketinizle veya temsil ettiğiniz şirket veya şirketler hakkında ve sergilenen ürünler hakkında kibar, hevesli ve bilgili olmalıdır. Yerinde iş yapma fırsatı oluşması ihtimaline karşı, nihai karar alma yetkisine sahip en az bir kişi bulunmalıdır.
• Olası iletişim sorunlarını kolaylaştırmak için, mümkünse, dikkatli ve iyimser bir tercüman olunuz.
• Standın kendisi çekici ve rahat olmalıdır. Yerinde toplantılar yapmak ve yorucu konuklar ağırlamak için bir masaya ve birkaç rahat sandalyeye sahip olun. Ayrıca, standınızı durdurmak için daha davetkar bir yer haline getirmek için alkolsüz içecekler ve atıştırmalıklar da sunun.
• Kartvizitler uluslararası ticaret ağlarına pasaportunuzdur. Bir taraftan kendi dilinizde, diğer tarafta ev sahibi ülkenin dilinde geniş bir arz edinin. Ve potansiyel müşteriler size kartlarını verdiklerinde bir kart sahibini unutmayın!
• Satış belgeleriniz çekici ve okunması kolay olmalı ve ayrıca iki dilde formatlanmalıdır.
• Gösterim, deneme ve yayma amaçları için bol ürün örnekleri bulundurun.
• Özel ihracat fiyatlandırma çizelgelerini hazırlayın. FOB fabrika fiyatlarını ve CIF fiyatlarını gösterin (ev sahibi ülkenin uluslararası limanına referansla). Özel ihracat fiyatlandırması yapmak için vaktiniz yoksa yerli zaman çizelgelerinizi kullanın ve müşteriniz için bir teşvik görevi görecek kadar indirim (yaklaşık% 25) sunun.
• Davaya zevkli bir kişisel dokunuş eklemek için akıllı telefonunuzu kullanın. Evinize geri döndüğünüzde ve yaptığınız kişilere e-posta ile takip notları göndereceğinizde, potansiyel müşterinizin fotoğrafını kabininize ekleyebilirsiniz.
• Yazı eşyaları, not defterleri, iki dilli sözlük, çöp kutusu, zımba teli, bant, aspirin, hatta küçük bir dikiş seti bile getirmediğinizde sahip olduğunuz küçük malzemeleri ve imkânları unutmayın. otelinizden! Acil durumlar için bir eczane, ofis tedarikçisi ve çeşitli sergi merkezine yakın çeşitli mağazalar gibi yararlı dükkanları kullanın. Bir dahaki hatırlamanın bir listesini tutun!

Ödevinizi yaptığınız sürece, fuarlar sizi müşterileriniz, tedarikçileriniz, acenteleriniz ve broker'larınızla bağlantı kurabilir ve işletmeniz için yeni gelir elde etmenizi ve daha fazla kâr elde etmenizi sağlar.