Başarıyla Küresel Olarak Müzakere Eden Temel Adımlar

Günümüzün birbirine bağlı küresel ortamında, kültürel farklılıkları anlama ve etkili bir şekilde iletişim kurma konusunda çalışan insanlar kararlı bir rekabet avantajına sahiptir. Ancak Çin, İrlanda veya Arjantin'de kendinizi bulup bulmamakla etkili bir şekilde müzakere edileceği ile ilgili temel bilgileri biliyor musunuz? Bu makalede, küresel bazda başarıyla müzakere etmek için beş temel adımı tartıştım.

Sınır ötesi müzakere kadar çok kritik ya da karmaşık konular var.

Kültürler arası okur yazarlık, uluslararası iş başarısı için hayati öneme sahiptir. Küresel bir zihniyetle başlar ve uluslararası müzakerelerde kültürel açıdan hassas bir zihniyet olarak nitelendirilebilecek şeyle devam eder. Ne şekilde tanımladığınız önemli değil, anlaşma müzakereleri yapmak, anlaşmazlığı gidermek ve farklı kültürlerden insanlarla kararlar almak için yüksek bir farkındalık elde etmek zorundasınız. Çelişkili hedefleriniz olması durumunda gelecekte birlikte nasıl çalışacağınız konusunda nasıl anlaşmaya varıyorsunuz? Müzakere Etmeyi düşünün 101.

1. Görüştüğünüz tarafları tanıyın. Ev ödevinizi yapın. Masaya oturacak veya Skype'a çağrı yapacak olan insanlar, kendi menfaatlerini temsil ediyorlar, sadece bilgi paylaşmak ve karar vermek için sınırlı yetkiye sahipler mi? Veya katılımcı, şirket adına karar verme yetkisine ve sorumluluğuna sahip bir lider kişidir? Çoğu zaman şirketler, bir balık tutma gezisinde aracı ajanlar veya peygamberler gönderirler.

İlgili tarafları belirledikten sonra, sorunlara geçebilirsiniz.

2. Sizin ve meslektaşınızın meselelerini tanımlayın. Bu, bir şey hakkında konuşmak, ilişkiyi kurmak ve sorunları elde etmek için bir ne-kaçırdım tipi yaklaşım belirlemek için anahtar bir kişiyle önceden toplantı yapmakla yapılabilir ön ve orta öne çıkıyor ve dürüst tartışmalara açık.

. Bir sayı ile bir konum arasındaki farkı anlayın. Çoğu kişi bir müzakerecinin bir meseleye göre ne istediğini belirtir. Yapma. Konumların altında yatan ihtiyaçlar, motivasyonlar, endişeler ve hedefler olan karşılıklı çıkarlara odaklanın. Müzakerede benim en sevdiğim klasik kitaplarından biri, William Ury ve Roger Fisher'ın "Getting to Yes" (resimde gösterildiği). Görüşmeler sırasında pozisyonlara karşı ilgi alanlarına odaklanmanın öneminden bahsediyorlar, çünkü ilgi alanlarıyla daha yumuşak veya daha esnek bir hedefiniz var - çoğu kez odak değişiminden dolayı çatışma gibi görünen şeyleri hiçbir çatışmaya dönüştürmüyoruz.

4. Müzakere edilen bir sözleşmeye alternatif oluşturun. Pek çok kişi kendisine "yerleşmeyeceğim, yapacağım ya da kabul etmeyeceğim tek şey nedir" diye sorarak yaklaşıyor."Görüşmeler Güney'e gittiğinde mağdur oluyor çünkü mağdurlar bu zayıf noktayı vurdu. Bazıları bu müzakereyle walk-away veya alt çizgi noktası olarak adlandırır. Örneğin, şirketinizi yurtdışında bir firmaya satmak ilginizi çekebilir ve yalnızca şirketinizin değerinde olan tüm nakit bir teklifi kabul edecektir. Meslektaşınız, şirketinizin değerini ve daha sonra bazılarını ekleyerek, 1/3 nakit indirimi, 1/3 eşdeğeri hisse senedi ve üçte birlik bir süre boyunca ödenmesi gereken 1/3 ile size gelir.

Konunuza odaklanıyorsunuz ve anlaşma öldü. Karşılıklı en iyi çıkarlara ve zihninizin arka tarafındaki bir alternatife odaklanırsanız müzakereye bir şansınız olabilir. Makul bir alternatif oluşturun - yaşayabileceğiniz ve çıkarlarınızı ve önceliklerinizi karşılayan bir alternatif.

5. Hedef belirleyin. Sadece sürüş esnasında, nereye gideceğinize dair bir fikire ihtiyacınız var (bir yol haritası olarak anılacaktır), bir anlaşma yaptığınızda hedef belirlemelisiniz. Makul bir şekilde müzakereye başlamanın mümkün olduğunu düşünüyorsunuzdur. Pastel gözlü değil, gerçekçi olun. Cömert ve iyimser ol, aynı zamanda akılcı olmayı unutma. Kendinize sorun: Sektörde, mevcut pazarda ve çevre için yapabileceğim en iyi şey bu mu? Eğer öyleyse dikkatle ilerleyin. Dikkatli olunan bir alan: Karşı tarafınız size alternatif müzakere edilen sözleşmenizi aşan bir teklifte bulunduğu anda hedefinizi gözden kaçırmayın!

Müzakerelerde taraflar arasındaki güçlü ilişkilerin uzun vadeli kazançları vardır. Çin, İrlanda veya Arjantin'de bulunsalar da, insanlar hakkında bilgi sahibi olun. Bu, başarılı anlaşmalar için müzakerelerin anahtarıdır.