Tedarik Zincirinin Kraft-Heinz'i Başarılı Kılacağını

27 Mart 2015

3G Capital Partners Heinz biriminin Kraft'ı satın alacağını açıkladığında internet, "mac ve peynirinizdeki ketçap" tepkisini 49 milyar dolar Bu 3G'nin Kraft'ı alması için kullanacağı 3G. Ancak ana akım insanların derhal tepki iki kat idi - 1) Kaç kişi işini kaybedecek? Ve 2) Bu beni nasıl etkiliyor?

Muhtemelen pek çok ve muhtemelen önemli değil.

Neden "muhtemelen çok"? Çünkü - herhangi bir birleşme veya devralmada - yeni kurulan şirket artıklıkları bulacaktır. Paylaşılan hizmetler işlevleri - borç hesapları, insan kaynakları vs - diğer şirketten aynı işi gören birinin olduğunu göreceksiniz. Yani, gerçeklik kadar üzücü olduğu için, birçok insan işini kaybedecek.

Şimdi, kaçını ve kim olduğunu tam olarak anlamak biraz zaman alacaktır - dolayısıyla doğal yıpranmanın (emeklilik, kendi kararın dışında kalan millet) bir kısmının hesabını oluşturması için bir şans var . Ve ayrıca "Muhtemelen çok" çünkü … 3G Capital, geçen yılın bütçesini değiştirmek yerine, yöneticileri harcama ihtiyaçlarını (sıfırdan başlayan ve her harcamayı muhasebeleştiren) haklı kılmaya zorlayan sıfır tabanlı bir bütçeleme süreci kullanmaktadır.

Tecrübelerimize göre, bu türden titiz bütçelemenin şirket jetleri temelinde olması, renkli kopyalanmayı azaltması ve paketleme yapmak üzere orta yöneticilere gönderilmesi gerekiyor.

Ve neden "muhtemelen önemli değil"? Çünkü Mac'inizi ve peyneri satın almadan önce ketçapla süsleyip bırakmadıysanız, şimdi bunu yapmaya başlamayacaksınız. Bazı etiketler ve logolar değişecektir. Fakat çoğu tüketici için satın alma anlamsız olacaktır.

3G, Burger King'i satın aldığında gözünü kırtın mı?

Kesinlikle. (Bir yıldız işareti * koyuyorum, bir saniye içinde geri döneceğim.)

Fakat tedarik zinciri. Ah, tedarik zinciri - gerçekten bu şeyi 3G için işe yarayan şey sensin. (Ve birleşme ve satın alma faaliyetinde bulunan herhangi bir şirket.) 3G, 28 milyar dolarlık bir şirket yaratmak için yaklaşık 49 milyar dolar harcıyor. Her Cool Whip kapağının altında tasarruf arayacaklar.

En büyük tasarruf fırsatlarından biri de tedarik zincirindedir. Tahminime göre, 28 milyar dolar gelir sağlayan bir şirketin harcanabilir harcaması yaklaşık 5 milyar dolara ulaştı. İşlem yapılabilir demek, bu konuda bir şeyler yapabileceğiniz anlamına gelir.

Vergiler, bordro ve buna benzer şeyler - bu, (çoğunlukla) uygulanabilir değildir. Ancak Kraft-Heinz, 5 milyar doları aşabilir. Eğer hemen hemen "düşük asılı meyve" tasarruflarını% 10 alabileceklerini düşünüyorsa, bu, ilk yılda 500, 000, 000 tasarruf olur.

Ve biz tekrar yıldız işaretine döndük. * Heinz veya Kraft'ın mevcut tedarikçilerinden birinde çalışıyorsanız, kalemlerinizi keskinleştirmeye ve tedarik anlaşmalarınızı kazmaya başlamak isteyebilirsiniz. 500 bin dolar tasarruf, bilançonuzdan geliyor. Heinz-Kraft bu tasarruf hedefine şu şekilde yaklaşacaktır:

Tedarikçilerini konsolide etmek

Dolaylı harcama, burada en asgari meyvedir. Büro malzemeleri, güvenlik hizmetleri, seyahat, yiyecek satıcısı, MRO ve benzeri - dikkatli olun.

Kendi alanınızdaki başkalarına, özellikle mevcut tedarikçilerine kıyasla ne gibi rekabet üstünlüğü sağladığınızı öğrenmek isteyebilirsiniz. Ve Heinz ve Kraft benzer endüstrilerdendir, paketleme tedarikçileri, distribütörler, nakliye firmaları, reklam ajansları, sözleşme üreticileri - siz de işiniz bitti.

Tedarik sözleşmesi fesihü

Heinz veya Kraft ile imzaladığınız sözleşmeyi hatırla? Anlaşmayı yazıcının içindeyken uyguladığınız tedarikçilerden biri olmaktan çok heyecanlandınız. Bulmak ve Sona Erme fıkrasını kontrol etmek isteyebilir.

Diğer taraf (Heinz veya Kraft) sebepsiz yere feshedilebilir mi? Eğer öyleyse, bunlar ilk önce bakacakları anlaşmalardır. Kesmek için en kolay olanlar. Yine, neden yeni konsolide onaylı tedarikçi listesinde kalmanız gerektiğini listelemeye başlamaya başlayın.

Kaldıraç

Tedarikçilerinden birisi olmak istersiniz? 28 milyar dolarlık bir dilim ister misin? Evet, öyleyse, attığı onlarca artı tedarikçiyi de yapın. Burada söyleyeceklerini "Bana neden katlandıklarını göster. "

Fiyat indirimleri, aradıkları ilk şey olacaktır. Yüksek kalitede ve zamanında teslimatın bir sicili yardımcı olur. Ancak daha uzun vadeli ödeme koşulları (net 90 ya da net 120), sevkıyatlı envanter ve yavaş hareket eden ya da fazla stok getirileri gibi tavizler ararlar.

Yani, evet, "mac ve peynirinizdeki ketçap" şakaları kaybolacak - ancak Kraft-Heinz tedarik zincirindekiler için zor işler (ve el sıkışması) yeni başlıyor.

Herhangi bir organizasyon, tedarik zincirinin müşterinin istediği zaman, müşterinin istediği zaman teslim etmesini ve bunu mümkün olduğunca az para harcayacak şekilde yapmasını ister. Temel işlem hacmi 5 milyar dolar olduğunda, yapmanız gereken çok iş var.