Beklentiler veritabanına sahip bir Beklenti Veritabanı Nasıl Oluşturulması

Bir satışın kapanması müthiş bir his, ancak bir sorun var - satışlarınızı her açtığınızda, en iyi ihtimallerinizden birini kaybedersiniz! Bunun anlamı, satışları KAPALI tutmak isterseniz, arama işlemlerini de aynı seviyede tutmanız gerekir. Ve her ihtimal senden satın almaz, kapattığınız her bir satış için birkaç ihtimal daha bulmanız gerekir.

Önce İlk Şeyler

Sağlam bir grup oluşturmak ve sürdürmek için ilk adım "iyi" bir olasılığın neye benzediğini tanımlamaktır.

Ne sattığınıza bakılmaksızın, "iyi" bir olasılık, oldukça hızlı bir şekilde satın alacak ve sizin tarafınızdan asgari satın alma işleminden daha fazlasını yapacak biridir. Durumunuza bağlı olarak, bu temel konulara ek olarak başka gereksinimleriniz olabilir. Örneğin, B2B satıyorsanız, açık bir satın alma yetkisine sahip tek bir temas noktasına sahip bir "iyi" ihtimal olduğunu ekleyebilirsiniz.

"Oldukça hızlı bir şekilde satın al" ve "minimum satın alma" ile nasıl tanımlıyorsun da satış türüne bağlı olacaktır. Karmaşık gereksinimleri olan büyük bilet öğeleri satıyorsanız, bir yıllık satış döngüsü aslında standartlarınızdan oldukça kısa olabilir. Benzer şekilde, "minimum satın alma" birkaç dolardan milyonlara kadar herhangi bir yerde olabilir. Döngü süresi ve satın alma boyutu satışı için kendi standartlarınızı belirlemek için geçmiş satışlarınıza bakmanız gerekecek.

Odak , Odak , Odak

Minimum standartlarınızı belirledikten sonra, hangi "iyi" potansiyel müşterilere özel olarak karar vermeniz gerekir

'da uzmanlaşmak istersiniz. Doğal dürtü, mümkün olduğunca geniş bir gruba satmayı denemek olsa da, bu yaklaşım felaketle sonuçlanacaktır. Ürününüz teorik olarak herkes için uygun olsa bile, olası her olasılığa hitap edecek bir satış stili oluşturmanın hiçbir yolu yoktur. Bir veya iki küçük müşteri grubunu seçip onlara itirazda bulunmak için satış yaklaşımınızı ince ayarlamanız çok daha iyi.

Örneğin, bir ya da iki farklı endüstride umut olarak odaklanırsanız, o endüstrilerle ilgili temel bilgileri öğrenebilir, bu endüstrideki insanların genellikle endişe duydukları ve amaçlarının çoğunlukla ne olduklarına dair bir fikir edinebilir, ve kendinizi bir cüzi satış görevlisi yerine yardımcı bir danışman olarak sunabilirsiniz.

Dar bir olasılığa odaklanmak, o grup içinde ününü geliştirmenize yardımcı olur ve ağ ile büyük ölçüde yardımcı olacaktır - umut havuzları ne kadar küçükse ve ortak noktaları o kadar çok olur herkes birbirini tanıyor ve bilgi alışverişi yapıyor. Bu grupta birkaç ihtimali etkilerseniz, başkalarına daha kolay yaklaşmanın daha kolay olacağını göreceksiniz.

Beklentilerinizi İnceleyin

Bir veya iki grup seçtikten sonra bunları incelemeye başlayabilirsiniz - hem uzman olmak için ihtiyaç duyduğunuz zemin bilgisini toplamak hem de en iyi bağlantı yolunu bulmak için Bu grupların umutları ile.Satış görevlileri avcılarla sık sık karşılaştırılır ve bu durumda özellikle av sahipliğinde bir avcı avına alışmak, uyurken ve pusu kurmak için içtiğini bulmak için avının alışkanlıklarını incelerken nerede bulup bulmanız gerekir potansiyel müşterileriniz toplanarak onlarla iletişime geçebilirsiniz.

Bu endüstride görevli bir LinkedIn grubu var mı? Bir dergi ya da bülten ne dersiniz? Ticaret fuarları gibi popüler etkinlikler var mı? Bunların hepsi kampanyanızın bu potansiyel müşterilere ulaşması için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Beklentiler hakkında bilgi topladığınızda, her veri hurdasını özel bir veritabanında saklayın. Olası gruplarınızı iyi seçtiyseniz, o grubun hemen hemen her üyesi "iyi" bir olasılık olacaktır. Bu, onları güvence altına almak için sizin için çok çaba sarf etmeleri gereken her şey demektir. Bir umudu şu anda satın almakla ilgilenmiyorsa, şu andan itibaren bir ay veya bir yıl ilgi gösterebilir. Ne kadar çok bilgi kaydederseniz, satın almaya hazır olduğunda onunla tekrar bağlantı kurmanız o kadar kolay olur.