Dış Pazarlarda Daha Etkili Rekabet Nasıl Yapılmalı

Şirketiniz yeni bir dış pazara giriyorsa, bunu başarıyla gerçekleştirebilecek yetenekleriniz olduğundan emin misiniz? G2 Deneyimi, liderlerin kültürlerarası ve pazar giriş yeterliliklerini, küresel ticaret merkezlerinde eylem öğrenimi, derin daldırma ve hedefli ağ oluşturma yoluyla sağlayarak şirketlerin küresel genişlemesini hızlandırır. Sophie Lechner, G2 Deneyimini denetleyen Global Commerce Education Inc.'in başkanı ve CEO'su.

G2 Tecrübesinin liderlerin dış pazarlarda daha etkin rekabet edebilmeleri için kendisiyle röportaj yapma ayrıcalığım oldu.

Laurel Delaney: Bize G2 Tecrübesi nedir hakkında kısa bir bilgi verebilir misiniz?

Sophie Lechner: G2 Deneyimi, liderlerinin dış pazarlarda etkili bir şekilde rekabet edebilmelerini sağlayarak şirketlerin küresel genişlemesini hızlandıran benzersiz bir öğrenme programıdır. Şirketleri dört temel alanda yönlendirebiliriz: sağlam bir pazar giriş planı hazırlayın, ticari uygulamalardaki farklılıkları anlayın, hedefli ağ oluşturma ve kültürel daldırma. Bu üç aşamada yapılır.

İlk olarak, 15 ila 20 katılımcıyı geçmeyen gruplar, kendi ülkelerinde iki günlük yoğun çalıştaylarda toplandılar. Piyasa giriş planını oluşturan veya ince ayar yapan uzmanların yardımı ile kültürler arası eğitimlere katılırlar ve ağ oluşturma ve atış gibi becerileri öğrenirler.

İkincisi, takip eden üç hafta boyunca, bir dizi etkileşimli web seminerleri, pazarlama, muhasebe, finans, düzenleyici ve ekonomik çevrelere ev ve hedef pazar yaklaşımlarını karşılaştırmalarına yardımcı oluyor.

Ve programın üçüncü aşaması, şirket ziyaretleri, özel kültürel deneyimler ve gerçek yaşam koşulları üzerine panel tartışmaları ile dolu bir haftalık yoğun iş ve kültürel dalma için hedef pazarına seyahat etmeyi içerir Muhasebe ve hukuk firmaları, reklam ajansları ve bankaların ev sahipliği yapıyor.

Ayrıca potansiyel hizmet sağlayıcıları, sektördeki kilit oyuncuları ve potansiyel müşterileri ve ortaklarıyla tanışmak için çeşitli ağ etkinliklerine katılırlar.

LD: Sizi G2 Deneyimini başlatmaya yönlendiren neydi?

SL: Danışmanlık alanındaki müşterilerden biri, Global Executive MBA programı oluşturmalarına yardımcı olmak için bana bir teklifte bulunmamı istedi. Araştırmalarım boyunca, iş dünyasındaki nüfusun çok önemli bir kesiminin, küresel eğitim ile ilgili olarak ciddi derecede yetersiz kaldığını fark ettim, bu yüzden pazarın ihtiyacını öne sürdüm: hızla öğrenmek isteyen orta ölçekli şirketlerin liderleri Küresel piyasalarda daha etkin rekabet etme.

Global orta sınıfın katlanarak büyüdüğü için, orta piyasa şirketlerinin küresel ticaretteki potansiyeli hem ABD'de hem de dünyada büyüktür.Örneğin Amerika'da üretilen ürünler için yurtdışında yoğun talep olmasına rağmen ABD'de şirketlerin sadece% 1'i ihracat yapıyor ve birkaç ülkedeki yöneticiler ve ticaret uzmanlarıyla yaptığımız görüşmelerde orta piyasa şirketlerinin benzer sorunlarla karşılaştıklarını gördük Dünya. Bu potansiyeli hayata geçirmek istiyoruz.

LD: G2 Experience'un katılımcıların ihtiyaç duyduğu bilgi ve becerileri bütünleştirdiğini anlıyorum. Okuyucular için daha iyi anlamak için bu öğrenme yöntemini ayrıntılı olarak açıklayabilir misiniz?

SL: Sormanıza sevindim çünkü bu, muhtemelen en çok kimseyi başkalarından ayıran şey.

G2 Tecrübesi için dört önemli bileşen olduğunu belirttim: stratejik genişleme planı, karşılaştırmalı ticari uygulamalar, hedefli ağ oluşturma ve kültürel dalma. Fakat bunlar sıralı ve birbirlerinden bağımsız olarak ele alınmamaktadır. Her biri diğerini bilgilendirir. Örneğin, pazarlama planı ilk atölye çalışmasıdır; plan, öğrenilen, görülen ve program sırasında yaşanan her şeyle bilgilendirilir ve gözden geçirilir ve sonunda tekrar sunulur. Web seminerinde yer alan konular, uzmanlarla ve bu pazara başarıyla giren ve süreçte öğrendiklerini paylaşan akranlarla yapılan tartışmalar yoluyla hedef pazarda hayata geçirildi. Ağ oturumları, yerel kültürü etkileyen tarihi bir yerde gerçekleşebilir. Etkinlikler, deneyimsel öğrenmeyi teşvik etmek için birlikte dokunur ve en önemlisi, tüm bu bağlantılar araştırılır ve tartışılır.

LD: Bir katılımcının programa kaydolması durumunda yaşayacağı büyük bir "aha" örneği verin.

SL: Diyelim ki sadece nesiller arasındaki ilişkilerin bu kültüre göre çok farklı olduğunu öğrendiniz. Belki bir spor olayında ya da yerel trende, yaşlılara karşı farklı tutum, ailelerin etkileşim biçimi göreceksiniz. Bu, ürününüzü nasıl konumlandırdığınıza etki edebilir veya aile satın alımlarında gerçek karar verenin kim olduğuna ışık tutabilir. Stratejik planınızı gözden geçirirken bunu göz önünde bulunduracaksınız. Görüşmeler için toplantılara kimin gönderdiğini ve diğer üyelerin ekibinin farklı üyeleriyle nasıl etkileşim kurduğunu da etkiler. Deneyimli bir kolaylaştırıcı, katılımcıların deneyimlediklerini öğrenmelerine ve iş hedeflerine bağlamasına yardımcı olur

LD: G2 Deneyimi, ABD Ticari Hizmet Altın Anahtar Programından daha kapsamlı mı? Öyleyse nasıl?

SL: ABD şirketlerine yeni bir pazara girdiklerinde yardım etme niyetleri aynı, ancak yaklaşım farklı.

Bir ABD şirketi, ürününü Kolombiya'ya vermek istediğini varsayalım. Gold Key servisi ile Kolombiya'daki U Ticaret Müdürü, şirket profiline bakıyor ve potansiyel yerel alıcıları seçiyor, iki gün içinde altı ila sekiz birebir toplantılar düzenler. Başarılı bir maç için bu gerçekten uygun değildir, çünkü bir ilişki geliştirmek için zaman yoktur, diğer tarafın neyi aradığını tam olarak anlayabiliyorsunuz ve kimlerle tanıştığınız konusunda çok sınırlı bir seçim var.Bu genellikle bir ticaret misyonunda gerçekleşir ve toplam üç gün boyunca bir ekstra gününüze bir brifing ve alım yaparsınız.

Bunun aksine, G2 Deneyimi katılımcıları kapsamlı hazırlıklardan yararlanır, hedef pazarında tam yedi gün geçirir ve sayısız ağ oturumlarına katılırlar. Böylece bir hafta boyunca, katılımcılar 50'den fazla profesyonel ve potansiyel müşteri ile bir araya gelebilirler. Daha sonra hafta boyunca bir toplantı yapabilirler (bunu yapmak için boş zaman bırakırız). Bu, kendi ülkenizdeki iş yapma biçiminize çok yakındır ve başarı şansı çok daha yüksektir. G2 Deneyimini ve Altın Anahtar'ı birbirini tamamlayıcı olarak görüyorum. Aslında, tanıştığımız ABD Ticaret Sicili personeli, G2 Deneyiminin acil bir ihtiyaca hitap ettiğini kabul ediyor ve programa konuşmacılar, etkinlik sunucuları olarak katılmakta ve bazı durumlarda Altın Anahtar programının G2 içindeki faydalarını içerecekler. Deneyim.

LD: G2 Deneyimi için kısa ve uzun vadeli hedefleriniz neler?

SL: Kısa vadeli hedefimiz, ilk birkaç programımızı başlatmak ve programın daha da iyileştirilmesi için derinlemesine geri bildirim almak. Şu anda Panama'da, ABD pazarına girmeyi planlayan Panama şirketleri ile birlikte lansmanımızı hazırlıyoruz. Türkiye ve Fransa ile de çalışıyoruz ve bu yerlerin her biri hem yurtdışına bakan yerel şirketler hem de bu pazarlara girmek isteyen ABD'li şirketler için bölgenin merkezi haline gelecektir. Uzun vadede, Hindistan, Asya ve Rusya da dahil olmak üzere programı sunduğumuz küresel hub sayısını artırmayı planlıyoruz.

LD: İnsanların bilmesi gereken ve üzerinde harekete geçmesi gereken bir şey var mı?

SL: Şey, kesinlikle gelişen ve hızlanan önemli bir kayma var. Önümüzdeki 15 yıl boyunca, çoğunlukla ABD dışındaki orta sınıfa 2 milyar insan ekleme yapacak. Bu rakamı görselleştirmek için bir saniye durduğunuzda, bu rakam Amerika Birleşik Devletleri'nin toplam nüfusunun altı katına eşittir! Şimdi, orta sınıfta bir artış yaşadığımızda 1950'lerde ABD ekonomisine olanları düşünün ve otomobiller, buzdolapları, eğlence, seyahat için para harcadılar … büyük bir ekonomik patlama! Bu yeni orta sınıf "malzemeler" satın alacak ve eğer ABD, denizaşırı ülkelerde daha etkili satış yapmak için çabucak öğrenmezse, bu 2 milyar kişi başka yerlerde satın alacak. İnsanlar ve ülkeler bizimle olsun veya olmasın ticaret yapacaklar!

LD: Sana ulaşmanın en iyi yolu nedir?

Slechner @ gceemail adresine bana e-posta ile gönderin. com veya arama yapın veya + 1-917-859-5268 numaralı telefondan bana yazın. Web sitemiz www'dir. g2experience. org.