Doğru Aracıyı veya Broker'ı Nasıl Bulunuruz

Bazı sigorta şirketleri doğrudan alıcılara politikalar satarken, birçoğu ürünlerini aracılar ve aracılar vasıtasıyla dağıtırlar. Bu nedenle, küçük bir işletme sahibi iseniz ve bir politika satın almak istiyorsanız, büyük olasılıkla bir acente veya broker hizmetlerine ihtiyacınız olacaktır. Bu makale, firmanız için uygun bir aracı veya aracı bulma konusunda bazı ipuçları sağlayacaktır.

Aracı Türleri ve Komisyoncuları

Yapmanız gereken bir karar, aracı mı yoksa aracı mı kullanılacağına karar vermektir.

Sigorta acenteleri ve aracılar aynı işlevleri yerine getirir ve benzer görevlere sahiptir. Her ikisi de, sizin için işiniz için uygun ve fiyat açısından makul bir sigorta kapsamı almakla yükümlüdür. Her ikisi de aldığınız poliçenin sizin talep ettiğiniz kapsamları içerdiğinden emin olmalı ve tutarsızlıkları açıklamak zorundadır. Ancak ikisi arasında bazı farklılıklar var.

Sigorta acenteleri sigorta şirketlerinin temsilcisidir. Ajanlar bağlayıcı anlaşmalar olarak adlandırılan sözleşmeleri sigortacılarla imzaladı. Sözleşmeler, acentelerin belirli politikaları satmasına izin veriyor. Genellikle ajanlara bağlayıcı yetkiye, yani kapsama alanını başlatma yetkisine sahip oldukları anlamına gelir. Ajanlar, sattığı her bir politika için bir komisyon alır. Ajanlar esir olabilir veya bağımsız olabilir. Bağlayıcı bir temsilci yalnızca bir sigortacı temsil eder, bağımsız bir temsilci birçok sigortacı temsil eder.

Brokerlar sigorta alıcılarının temsilcisi olarak hareket eder.

Sigortacılarla bağlayıcı anlaşmalar imzalamadıklarından, politikaları bağlama yetkisine sahip değiller. Bir komisyoncu, müşterinin adına sigorta ettirmek istediğinde, sigortacının bir sigorta bağlayıcısı vermesini istemelidir. Aracılar gibi aracılar da sattıkları her bir politika için bir komisyon alırlar.

Doğru aracı bulma

İşletmeniz için doğru aracı veya aracıyı bulmak birkaç adımdan oluşur:

Referansları elde etme
Arka plan denetimini yapma
Adaylarla röportaj yapma
En iyi adayı seçme

Tavsiyeler Almak

Bir aracı veya komisyoncuyu bulmak için en iyi yol, memnun bir müşteriden gelen bir tavsiyetir. Göz önüne almanız gereken bazı kaynaklar şunlardır:

İş arkadaşları ve iş ortakları
Arkadaşlar, komşular, tanıdıklar
Ticaret veya meslek kuruluşları
Sigorta şirketi web siteleri

Arka Plan Kontrolü yapma

Olası aday, uygunluğuna yönelik olarak ona veteriner hekimliği yapmanız gerekir. İlk göreviniz, aracının geçerli bir lisansa sahip olduğundan emin olmaktır.

Lisans

Birçok devlet sigorta departmanı web sitesi, bir acente lisansının durumunu kontrol etmenize izin veren bir arama aracı içerir. Acentenin lisansının etkin olduğundan emin olun. Ayrıca, satın almak istediğiniz sigorta türünü satması için ruhsat sahibi olduğundan emin olmalısınız. Örneğin, bir acentenin ticari bir otomatik politika satması için bir kazazede (veya mülk ve kazazede) bir lisans gerekir.Acente, yalnızca hayat sigortası satma lisansı almışsa size bir otomatik politika satamayacaktır.

Devlet sigorta departmanı web siteniz, acenteye karşı açılan herhangi bir şikayet veya yaptırım eylemi hakkında bilgi sağlayabilir.

Web sitesi listelenen herhangi bir olayın sonucunu açıklamak zorundadır.

İnternet Araması

Aracının lisansının uygun olduğunu doğruladıktan sonra, temel bir İnternet araması yapabilirsiniz. Çoğu sigorta acentesi bir web sitesi hazırlıyor. Bazı sitelerde şirket müdürlerinin ve çalışanların biyografileri bulunur. Diğer bilgi kaynakları, sosyal medya siteleri ve Sigorta Acenteleri Profesyonel Birliği gibi ticaret örgütlerinin web sitelerini içerir.

Adayın Söyleşi

Artık lisans ve geçmiş kontrolü tamamladıktan sonra, acenteyi bizzat görüşmelisin. İşte sormanız gereken bazı sorular.

Endüstrim hakkında bilginiz var mı? Temsilci, endüstriniz hakkında en azından temel bilgiye ve bununla bağlantılı risklere sahip olmalıdır.
Hangi sigorta türlerini satıyorsunuz? Temsilci, işletmenizin ihtiyaç duyduğu teminat türlerini bilmelidir. Çoğunlukla kişisel hatlardaki teminatları idare eden bir acenteci, muhtemelen bir iş için doğru seçim değildir. Şirketiniz politik risk sigortası gibi özel kapsamlara ihtiyaç duyarsa, acentenin bunu sağlayabileceğinden emin olun.
Ne zaman aracı olarak çalıştınız? Deneyim önemlidir, bu nedenle birkaç yıldır işinde olan bir temsilci seçin.
Hangi kimlik bilgilerini aldınız? Birçok ajan, sigorta endüstrisine özgü kimlik bilgilerini elde etti. Örnekler Chartered Property and Casualty Underwriter (CPCU) ve Onaylı Sigorta Danışmanı (CIC) 'dir. Acentenin kartviziti size yabancı bir tanım veriyorsa, temsilciden bunun ne anlama geldiğini açıklamasını isteyin.
Hangi sigortacıları temsil ediyorsunuz? Acentenin temsil ettiği sigorta şirketlerini öğrenin ve bu sigortacının finansal notlarını kontrol edin.
Referans veriyor musunuz? Acenteden, memnun müşterilere ait isimleri ve iletişim bilgilerini kendinize benzer işletmelerle sağlamalarını isteyin. Bireyleri arayın ve onların geri bildirimlerini isteyin.
İhtiyaçlarımı karşılayabiliyor musun? Aracıya aradığınız hizmetleri hangi tiplerini açıklayın ve onlara sağlayıp sağlayamayacağını sorun. Bazı işletme sahipleri, yüz yüze çok sayıda etkileşim istiyor. Diğerleri e-posta veya telefon yoluyla iletişim kurmayı tercih eder.

Bir Ajan Seçme

Çalışmak istediğiniz bir aracı bulana kadar inceleme sürecini birkaç kez tekrarlamak zorunda kalabilirsiniz. İyi bir çalışma ilişkisinin gelişmesi için zaman aldığını unutmayın. İletişim önemli. Acentenizin verdiği hizmetten memnun değilseniz, konuşun. Neyi istediğiniz konusunda net olun. Temsilci, taleplerinize cevap vermezse ve yine de mutsuzsanız, başka bir temsilci bulun.