Satışlarda Daha Fazla Para Kazanmak

Yüksek gelirli bir kariyer söz konusu olduğunda, satışla rekabet edebilecek çok azı var. Ancak sadece satışa çıkmak, yüksek gelir elde edeceğiniz anlamına gelmez. Sıkı çalışma, kararlılık ve olumlu bir tutum dışında satış için bir sır yoktur.

Kendinizi daha fazla kazanmak için 'e ihtiyaç duyarsanız, kendinize iyilikten daha çok zarar veriyorsunuz demektir.

"İhtiyaç" sorusu

En son ne zaman acıktığınızı hatırla. Çok aç.

Neyse ki, gerçekten aç olanın ne olduğunun çok az uzmanı asla anlayamaz; bu yüzden gerçekten aç olduğunuzda çok düşünmeye ihtiyaç duyabilirsiniz.

Şimdi kendinize sorun: "Açlığınızı doyurmak için ne yediğimi?" En beğenirsen, bulabildiğin tiksinti vermeyen ilk şeyi yedin. Yemekleriniz muhtemelen yerinde olan herhangi bir sağlık ya da diyet planına uymuyordu ve açlık ağrılarından kurtulmak için tüketildi.

Genellikle arzularımız veya arzularımızla uyuşmayan sürücüler davranışlarına ihtiyacımız var. İhtiyaç bizi normalde yapmayacağımız şeyler yapar. Dolayısıyla kendinizi daha fazla para kazanmaya "ihtiyacınız" bulduğunuz zaman, büyük olasılıkla, işinize, ihtiyacınız olmadan yapmayacağınız şeyleri yapacaksınız.

"İhtiyaç odaklı" davranış örnekleri arasında, daha şık bir yaklaşım çağrıldığında ya da müşteriniz tam olarak beklediklerini almayacak şekilde komisyon kazandığını bulan bir "kazan-kaybet" satış kabul ederken satışı çok zor denemeyi denemek dahildir .

Son olarak, dolar işaretleri olan bir müşteriyle gözlerinizde ziyaret etmek, uyuşmazlığı kaybetmenin neredeyse kesin bir yoludur; satış yapma potansiyeli de vardır.

"Need" in niyetiyle değiştirin

Attraction Yasası'nı çevreleyen duygularınız ne olursa olsun, önemli miktarda güvenilir kanıt, açık bir amaca sahip olanların amaç ve yön duygusu taşımayanlarınkinden daha fazlasını sağladığını gösterir.

Daha fazla para kazanmanız "gerek" ediyorsa, bu ihtiyacınızı daha fazla para kazanma niyetine dönüştürmeniz sizi daha güçlü bir duygusal duruma getirir. Örnek olarak, bir şey umduğunuzda ve bir şey beklediğinizde hissettiğiniz farka dikkat edin. İçinde bulunduğunuz daha güçlü duygusal durum, o kadar becerikli ve etkili olacaksınız.

Berraklık Gücüdür

Daha fazla para kazanmayı ya da kazanmayı planladığınız herhangi bir olumlu sonuca varmak için belirsiz. "Daha fazla para kazanmak" ekstra kuruş ya da ekstra milyar dolar kazanmak anlamına gelebilir. Sadece daha fazla para kazanmak istediğinize karar vermek yerine, ne kadar kazanacağınızı tam olarak karar verin. Niyetiniz kazançlarınızı% 5 veya% 500 oranında artırmak olsun, net olsun.

Niyetinizi bildikten sonra, daha fazla para kazanmayı düşündüğünüz tüm nedenleri, sonuçta karşılaşacağınız faydaları ve niyetinize ulaşmazsanız yaşayacağınız sonuçları yazın.Listenizi mümkün olduğunca ayrıntılı ve geniş olarak yapın. Nedenlerinizin tükenmesine ve günlük hayatınızın bir parçası haline gelmesine izin verin.

Gerçekleşin

Son adım, o kadar az kişinin aldığı adım. Birçok kişi daha fazla para kazanmak ister ve bazıları da ne kadar çok yapmak istediklerini bilir.

Niyeti niyetini gerçek haline getirmek için bir plan tasarlayan kimse azdır ve niyetlerine ulaşmak için azim ve özveri göstermezler.

Niyet yerinden çalışmak, duygularla ve planlamayla gerçek kıldığı takdirde, başkaları üzerinde olduğu kadar eski "ihtiyaç-temelli" ben olduğunuza da bir avantaj sağlayacaktır. Fakat eylemsizlik, odaklanma ve tutarlılık olmadan, niyetleriniz arzuya dönüşecek. Disney World'de dilekler gerçek olabileceği gibi, çaba harcamadan da gerçek dünyada nadiren gerçekleşirler.