Halkla İlişkiler'e Gelince, Performans Ödemek, Zamanı Değil

Bu günlerde "performans için ödeme" hakkında konuşmak hiç de zekice gibi görünebilir. Her şeyden önce, spesifik verilerin akışı, kampanya başarılarının ölçülmesinde anahtar haline geldiğinden performansı ödemek, her türlü kampanyayı yönetmenin tek yolu değil, halkla ilişkiler de demek değildir?

Eh, en uzun süreyle, PR endüstrisinin buna karşı gelen bir ödeme modeli var. Zamanlarını ödemenizi ve cipslerin nereye gidebileceğini söylemelerini istiyorlar.

Başarı veya başarısızlık, onlar için sonuç aynı … bir fatura ödenmesi gerekir.

Bununla birlikte, şirketler promosyon bütçelerini nasıl ayırdıkları konusunda daha bilgili hale geldikçe, onlarca yıldır halkla ilişkiler firmalarının alt satırlarını besleyen bu geleneksel halkla ilişkiler hizmet modelini reddediyorlar. Büyük emekliye ayrılan günler, sonsuz toplantılar, faturalandırılabilir saatler ve yanıltıcı sonuçlar, sözcüğü çıkarmaya daha etkili bir yaklaşımın yolunu hızla veriyor. Hiç hata yapmayın, performans ödemesi, PR şirketlerinin müşterilerini faturalandırma şeklini değiştiriyor. Ve bu sizin için iyi bir haber.

Hesap Verebilirlik Her Şeydir

Performans ödemesi, şimdiye kadar PR alanında ciddi derecede eksik olan bir unsur olan sürece hesap verebilirlik getiriyor. Geleneksel olarak, medyada yeni bir ürün veya hizmet geliştirmek isteyen şirketler bir PR şirketini seçtiler.

Sıklıkla yüz binlerce dolara ulaşan önemli bir nafakaya ve bunun üzerine faturalandırılabilir saatlere karşılık olarak PR şirketi, medya arasında ürün ya da hizmeti şampiyona altına almak için zaman ve kaynak ayırdı.

3'ten büyük ->

Sorun, taahhüdün sona erdiği yerdi.

PR şirketinin bakış açısına göre, bir basın bülteni ülke çapında birkaç gazete makalesine yol açarsa, harika olur. Değilse, önemli değil; ücretler yine de toplanacaktı.

Performans ödemesi, geleneksel PR hizmet modelini başında çevirerek tamamen müşterinin üstlendiği finansal risklerin çoğunu hafifletir.

Çok uzun yıllardır, müşteriler herhangi bir sonuç garantisi olmaksızın PR hizmetleri için altı rakamlı fiyat etiketleri ödemişlerdir.

Bu hesap verebilirlik eksikliği bir şirketin faaliyetlerinin herhangi bir yerinde asla kabul edilmeyecektir, bu nedenle PR'de neden kabul edilebilir? Yerleştirme ajansları için ödeme, müşterileri yalnızca aslında baskı haline getiren makaleler için ücretlendirir.

ROI - Dönme Hassasiyet

Halkla ilişkiler yatırım getirisinin gösterilmesi, düpedüz bir kurgu olmasa da her zaman bir mücadeledir. Performansa göre ödeme modeli, ROI hesaplamasını büyük ölçüde basitleştirirken, sayıların güvenini de arttırır.

Sonuçta, ROI'yi niceleştirmek ve sadece 10 gazete makalesi üreten $ 50,000 PR yatırımının değerini haklı çıkarmak, en deneyimli PR uygulayıcılarının bile becerilerini test edecek bir döngü egzersizidir.Bununla birlikte, aynı beş makalenin yerleştirilmesi maliyeti tam olarak belirlenebilirse - performans için ödeme modelinde olduğu gibi - matematik çok bulanıklaşmaz ve katma değer için durum çok daha güçlü olur.

Performans Ödenmesi PR İleride Yol Vermiyor

Performans ödemesi eğilimi, çevrimiçi reklamcılık dünyasını pop-up reklamlardan, e-posta SPAM'ından ve arama motorlarından Wild West'e çevirdi satıcıları motive olan alıcılarla birleştirerek gelir üreten ince ayarlı cihaz.

Örneğin, Google ve Yahoo'nun Overture, reklamverenleri tıklama ile şarj ederek karlı mega işletmeler kurdular. Bir Google araması yüz milyonlarca maç kazanabilir, ancak ilgi çeken ve motivasyon seviyesini öğrenmenin iyi bir göstergesi olan, Google'ın dikkat çeken sponsorlu sitelerinden birine tıklayın - sponsor sponsor ücret ödüyor.

Şirketlerden, kara delikten aşağıya inen PR doları ile ilgili birçok korku hikayesi var. PR uygun fiyatlı olabilir ve bu işteki insanlar sonuçlardan sorumlu olabilir.

Alexander Konanykhin, Garantili Tanıtım Grubu Başkanıdır. Şirketi, Kuzey Amerika'nın dört bir yanındaki işletmeler için uygun fiyatlı yerleşim başına ödeme medyası poz üretme konusunda uzmanlaşmıştır.