Saf Komisyonlarda Hayatta Kalmayı ve Yaratmayı Öğrenin

Yalnızca saf komisyonları ödeyen ve maaşlı olmayan satış işleri pek çok şirkette popülerdir. Yönetim ekipleri, saf bir komisyon tazminat planıyla satış görevlisine, ürettiği şeyin karşılığını fazlasıyla veya çok az almaları gerektiğini düşünmektedir. Bir satış elemanı çok fazla satış yaparsa, çok para kazanır ve herhangi bir satış işlemini tamamlamazsa şirket ona ödeme yapmaz.

Bu akıl yürütme çizgisi, birçok satış elemanının, özellikle de tecrübesiz olanların, saf bir komisyon işiyle alâkalı bir şey yapmak istemediğini açıklıyor.

Yeterli satış yapmazsanız, açlıktan öldürebileceğinizi bilmek hoş değil ve bu düşünce diziliminden kaynaklanan panik, başarıyla satılmasını zorlaştırır ve kısır bir döngüye neden olur. hatası. Gerçek şu ki, yetkili bir satış elemanı, satış görevlisi deneyimsiz olsa bile, saf bir komisyon işinde çok mutlu ve çok para kazanabilir. Saf komisyonlarda gelişmenin anahtarı doğru planlamadır.

Her satış pozisyonu bayram veya kıtlık döngüleri içindir. "Satış kanalınızı izlemek bu döngüyü kontrol etmenize yardımcı olacak, ancak yine de tonlarca satış yaptığınız aylar ve diğer tüm aylar neredeyse kapatılmadan önce dağılmaya başlayacak aylar yaşayacaksınız. Dolayısıyla, saf bir komisyon planındaysanız, "kıtlık" dönemlerinde ihtiyaçlar için ödeme yapmanıza yardımcı olmak için "şölen" aylarınızdan bir miktar para ayırmanız gerekir. Sıkı bir finans gemisi tutmak, komisyonları içeren herhangi bir iş için önemlidir, ancak komisyonların hepsini elde ettiğinizde on kat daha önemlidir.

Saf bir komisyon işine başlamadan önce, oturup aylık giderlerinizi ekleyin. Sabit giderlerinizin tamamını yazın ve sabit giderleriniz için ortalamadan biraz fazla ekleyin. Örneğin, elektrik faturanız ayda 50 dolardan 100 dolara, ancak genellikle 60 TL civarındaysa bütçenizin 75 TL'ye koyun.

Böylece düşük bir komisyon kontrolü ile nispeten pahalı bir ayınız varsa sorun yaşayamazsınız.

Aylık giderleriniz için bir numara oluşturduktan sonra, komisyon planınıza bir göz atın ve bu aylık giderleri karşılamak için her ay kaç satış yapmanız gerektiğini hesaplayın - daha sonra birkaç satış daha ekleyin bozulan araba veya pahalı veteriner tedavisine ihtiyacı olan köpek gibi kaçınılmaz acil durumları ödemek. Ortalama bir ay için ulaşılabilir bir satış sayısını hesapladığınız minimum sayı mı? Değilse, bu iş senin için kötü bir uygun! Onu aşağı çevirin ve ya daha yüksek komisyonlar sunan ya da birlikte yaşayabileceğiniz bir temel maaşa sahip olan birini arayın.

Minimum hesaplanan satışlarınızdan memnun olduğunuzu farz ederseniz, planlamanızdaki nadiren satış çökmesine izin vermeniz gerekir.Halihazırda hesabınız yoksa, bankanıza bir tasarruf hesabı oluşturun. Sonra, özellikle başarılı bir ayın olduğunda, yağışlı bir gün için kazancınızın bir kısmını bu tasarruf hesabına sokun. Acil durumlarda bir miktar para ayırmanız sizi kendinizi daha güvende hissetmenizi sağlayacak, bu da rahatlamanıza ve işinizden zevk almanıza yardımcı olacaktır.

Zaten saf bir komisyon işindeyseniz ve uğramak için uğraşıyorsanız, satışlarınızın neden olmadığına bakarak durumunuzu iyileştirebilirsiniz.

Satış sürecindeki hangi aşamada potansiyelini kaybettiniz? Başlangıçta, çünkü yeterli potansiyelin yok mu? Daha sonra yeni bir yol açan kaynağı bulun veya bir liste komisyoncusu kiralayın. Tonlarca soğuk arama yapıyor, ancak pek fazla randevu almıyor musunuz? Soğuk çağırma yaklaşımınıza bir göz atın ve iyi bir açıcı veya çekici faydalar ekleyin. Saf komisyon işleri çoğunlukla maaşlı olanlardan daha bağımsızdır, çünkü bir şirket bir maaş yatırıyorsa sizi yakından yönetmek isteyecektir. Saf bir komisyon işinde, kendinizi yönetme sorumluluğunu üstlenmeniz gerekecektir; bu nedenle birçok tecrübeli satış elemanı saf komisyon rollerini çok sever.