Fuarınızı Başarılı Kılıyor

Büyük fuar sergileme anahtarı pazarlamaktadır. Ancak pazarlama, çok sayıda hatanın gerçekleşmesi için yer bırakan çok yanlış bir bilimdir. Katılımcıların hatalarından kaçınmayı ve başarılı bir sergi açma şansınızı artırmayı öğrenin.

Bir Sergileme Pazarlama Planı Var: Stratejik bir sergi pazarlamasına ve taktik eylem planına sahip olmak kritik bir başlangıç ​​noktasıdır. Ticaret fuarlarınızı şirketinizin genel pazarlama operasyonunda güçlü bir boyut haline getirmek için stratejik pazarlama ile sergi pazarlama planınız arasında tam bir uyum sağlanmalıdır.

Mevcut kullanıcılarla pazar payını arttırmak

mevcut pazarlara yeni ürünler / hizmetler sunmak

• > Yeni ürün / hizmetlerin yeni pazarlara tanıtımı

Bir Tanıtım Planı Var:

• Pazarlamanızın önemli bir kısmı promosyonu içerir: gösteri öncesi, gösteri sonrası ve gösteri sonrası. Çoğu katılımcı, bu üç alanı da kapsayan bir plana sahip değil. Bütçe, promosyon faaliyetinin ne ve ne kadar olacağına karar vermede önemli bir rol oynayacaktır.

Böylece, stratejik pazarlama planınıza bağlı anlamlı bir tema geliştirilmesi, tanıtım kararlarını yönlendirmeye yardımcı olacaktır. Hedeflemek istediğiniz kişiyi bilin ve farklı grupları hedefleyen farklı tanıtım programlarına sahip olmayı düşünün. Doğrudan posta, yayın faksları, reklam, PR, sponsorluk ve İnternet'i hedef kitlenize ulaşmanın olası yolları olarak ekleyin.

Doğrudan Posta Etkili kullanın:

Doğrudan posta, halen, fuarın sergilendiği fuar katılımcılarının en popüler promosyon araçlarından biridir.

Postalardan birçoğu şov yönetiminin listelerinden gelir ve sonuçta herkes her şeyi alır. Doğrudan postadan en iyi şekilde yararlanmak için aşağıdakileri kullanın:

Ticaret fuarınızı ziyaret etmek istediğiniz kişileri hedeflemek için kendi müşteri ve potansiyel listenizi kullanın

• Fayda odaklı bir parça tasarlayın
• , dört hafta sonra başlayıp gösteriden önce düzenli aralıklarla 3 kez posta gönderin
• birinci sınıf posta kullan

Ziyaretçilere bir Teşvik verin:

• Hangi promosyon araçlarına sahip olursanız olun ziyaretçilere sizi ziyaret etmeniz için bir sebep verdiğinizden emin olun. Büyüleyici ürünler / hizmetler ile dolu bir salonun, zaman kısıtlamaları ile birleştiğinde, insanların standını ziyaret etmeleri ve ziyaret etmeleri için bir teşvik gerekir.

Onların öncelikli ilgi alanı "yeni olan" dır. En yeni teknolojileri, yeni uygulamaları veya zaman ve / veya paradan tasarruf etmeye yardımcı olacak her şeyi öğrenmeye heveslidirler. Sunacak yeni bir ürün / hizmetiniz olmasa bile, tekliflerinizi tanıtmak için yeni bir açıyla düşünün. Basınla İlişkileri Etkili Kullanın:

Halkla ilişkiler, büyük miktarda doğrudan soruşturma ve satış yapmak için en uygun maliyetli ve başarılı yöntemlerden biridir.Ticaret fuarından önce:

yönetimden kapsamlı bir medya listesini isteyin ve hangi yayınların özel bir fuar basımı planladığını öğrenin

• ürününüzle ilgili yeni konulara odaklanan haber değeri olan basın bültenleri gönderin / hizmet
• iyi ürün fotoğrafları ve anahtar şirket irtibatları
• ile sektör eğilimleri, istatistikler veya üretim bilgileri hakkında bilgi de içeren basın ofisleri için basın setlerini derleyin ve özellikle stand atanmış personeli bulunmalıdır. Medya ile etkileşim kurun

Ürünlerinizi / Hizmetlerini Farklılaştırın:

• Çok pazarlama yaklaşımını kullanmaktan çok fazla katılımcı mutluyuz. Yüzlerce katılımcıyı cezbeden gösterilerle kalabalığın öne çıktığı çok az şey var. Serginizi farklı kılan şeylerden ve ziyaretçilerin senden niçin olması gerektiğini güçlü bir izlenim bırakmalıdır.

Fuar Standını Aracı Olarak Kullanın:

Fuar alanınızda sergi, şirketinizin kim olduğu, yaptıklarınız ve nasıl yaptığınız hakkında güçlü bir açıklama yapar.

Fuar standınızı hoş bir mekan haline getirin. Bir odak noktasına ve olasılığınıza önemli bir fayda sağlayan güçlü bir anahtar mesaja sahip olun. Fotokopiler yerine büyük grafikler tercih edin. Ziyaretçilerin mümkün olduğunca duyularını kullanmasına olanak tanıyan bir deneyim oluşturun. Kişiler Pazarlama Ekibinizdir:

Fuar sergileri personel eğitimi, birleştirilmiş ve profesyonel bir imaj için gereklidir. Onların yerine satmaktan ve takip etme taahhüdüyle etkileşimi nasıl kapatacağını bildiklerinden emin olun. Planlanmayan personel, vardiyalarına kadar standtan uzak durmalıdır. Gösteride çalışan şirket yöneticileri için belirli görevler atayın.

Hemen Takip: Ticaretinizdeki başarının anahtarı, lider yönetim sürecinde tamamlanmaktadır. Takip planlamanın en iyi zamanı şovdan önce. İzlem için düzenli, sistematik bir yaklaşım geliştirmek sizin avantajınızdandır. Bir kurşun işleme sistemi kurun, takip için zaman çizelgeleri ayarlayın, takip etmek için bilgisayarlı bir veritabanı kullanın, onlara verilen yollardan sorumlu satış temsilcilerini hesaplayın ve daha sonra sonuçlarınızı ölçün.

Fuarlar başarılı olmak için çok fazla çalışma ve çaba gerektirir. Sonuçta, ticaret fuarınızın başarısı, ne kadar çaba sarfettiğinize bağlı.

----------------------------------------------- -----------------------------------------

Yazan: Susan A. Friedmann , CSP, Tradeshow Teknik Direktörü, Lake Placid, NY, yazar: "Buluşma ve Etkinlik Planlaması," ile toplantılar ve etkinliklerini koçluk, danışmanlık ve eğitim yoluyla geliştirmek üzere şirketlerle birlikte çalışıyor.