Pharma Doktorlara Ulaşmak için Pazarlamacının Stratejileri

Senaryoyu yazanları olarak, doktorlar ilaç satışında en önemli izleyici kitlesidir. PhRMA Sağlık Profesyonelleri ile Etkileşimlere İlişkin Kod gibi açıklama ve endüstri kendini özme çabalarına büyük önem veren hükümet düzenlemeleri, ilaç firmalarının ürünleri hekimlere nasıl pazarladığı konusunda değişiklikler yapmaları gerekliliğini belirtti. Ancak bunlar sadece faktörler değil. Doktor bilgi ve iletişim için Internet teknolojisine güvenmek, ilaç şirketlerini pazarlama stratejilerini yeniden araç haline getirmeye zorlamaktadır.

Geleneksel Pazarlama

Doktorlar ücretsiz ilaç örneklerini değerlendirebilir ve tıbbi şebekesi ücretsiz numuneler yasaklanmadıkça satış temsilcileri ile görüşmeler yapmaya isteklidirler. Endüstri, örnekleri en etkili pazarlama aracından buluyor ve her yıl milyarlarca doları ücretsiz ilaç örnekleri dağıtarak geçiriyor.

Uygulamayı eleştirenler, uyuşturucu örneklerinin doktorları, jenerik ilaçlar veya daha düşük fiyatlı markalı ilaçlar bulunduğunda yeni, daha yüksek maliyetli ilaçlar reçete etmelerini yönlendiriyor "dedi." Tedavi başladıktan sonra, hastalar ve sigortacılar yeni, Pew Charitable Trust Prescription Project'in araştırmasına göre "yüksek maliyetli ilaçlar".

Öğünler, seyahat masrafları, kitaplar ve konuşma ücretleri gibi şeyleri ödüllendirmek, ağır ateş altında geleneksel bir pazarlama aracıdır. Bazı eyalet hükümetleri bütün hediyeleri doktorlara yasaklamıştır; bu da, ulusal tıbbi bir toplantıda bir dondurma konisi kadar basit bir şey sağlamayı isteyen pazarlamacılar için kafa karıştırıcı olabilir. Bu görüntü, kesinlikle ne kadar karmaşık hale geldiğini ve satış temsilcilerinin her eyaletteki kanun ve yönetmelikleri bilmeleri gerektiğini göstermektedir.

İlaç firması temsilcisi, sıklıkla, mesleki statüleri ile diğer hekimleri etkileyen

önemli liderlerin veya "düşünce liderleri" ile çalışma ilişkileri geliştirir. Yükselen Taktikler

Hekimler, bip sesi ve çağrı cihazıyla başlayıp, hasta kayıtlarını yapan PDA'lar, akıllı telefonlar, tablet PC'ler ve diğer taşınabilir cihazlardan başlayarak,

mobil teknolojinin 'ı benimsemiş olanların en eskileri arasındaydı. taşınabilir referans malzemeler. Çok sayıda doktor zaten elektronik cihazları ile evlenmiş iPad ve Smartphone uygulamaları, ilaç firmaları için olgunlaşmış bir alan gibi görünüyor: Kalorama Bilgisi yayıncısı Bruce Carlson, "Sağlık mobil bir meslektir ve kendisini bu cihazlara borçlu" diyor. , bir pazar araştırma şirketi. Global sağlık sektörü 8 doları yatırdı. Kalorama'ya göre, 2009 yılında elde taşınabilir cihazlar ve ilgili uygulamalar için 2 milyar dolar.

Facebook, LinkedIn ve Twitter gibi sosyal ağlar

ve yüzlerce küçük niş site, doktorların işbirliği için profesyonel çevrimiçi topluluklar düzenlemesine izin verir. Mass, Marlborough'da bulunan Physicians Interactive (PI), "Birleşik Devletlerde çevrimiçi ve mobil sağlık mesleki ilişkilerinin en geniş ağı olan 875'den fazla, 000 hekim, hemşire ve müttefik sağlık uzmanına ulaştığını iddia ediyor. tüm büyük spesiyalitelerde. " PI, sağlık uzmanları için mobil ve çevrimiçi klinik kaynakların geliştirilmesi yoluyla ilaç müşterilerine hizmet eder.

Sermo, yalnızca çevrimiçi, yalnızca çevrimiçi bir İnternet ortamında çevrimiçi olan 105 000 üyeyi veya tüm ABD'li doktorların% 20'sini talep ediyor. Sitenin kurucusu ve CEO'su Daniel Palestrant, ilk 12 ilaç firmasından 10'unun "marka bilinirliğini artırmak için özel olarak oluşturulan sosyal medya hizmetlerimizle hekimlerin ilgisini çeken Sermo müşterileri" olduğunu söylüyor. Sponsor şirketler, doktor görüşmelerini izleyebilir, Sermo'ya göre sağlık reform yasasının farklı bileşenleri ile olan tepkileri, markalarını teşvik edip doktor üyeleriyle etkileşim kurabilir.

Pazarlama danışmanı Richard Meyer, sürekli olarak doktorlarla yüz saatine giren geleneksel satış temsilcisinin rolünün "solma" olduğunu gözlemliyor. Meyer ve diğer endüstri gözlemcileri, ilaçların pazarlama çabalarını yeniden araç haline getirmeye ve çevrimiçi doktorlarla etkileşime girmesi için personel üzerinde "tıbbi iletişim uzmanları" yı getirmeye ihtiyacı olduğunu söylüyor.

Bu tıbbi iletişimciler, doktorların klinik araştırmalar, dergiler ve bilgi lideri liderleri ile olan bağlantıları kolaylaştırırken bilgi dağınıklığını giderecek katma değerli hizmetler sağlayabilirler.