Sorularına Yurtdışı Distribütörlerin Ön İzleme Önemli Soruları

Yani "Yurtdışı Ürün Grubunuz için Toptancıları İthal Etme ve Ön Yeterlilik Bulma" başlıklı metnini okudunuz ve mükemmel yurtdışı distribütörünü bulduğunuzu düşünüyoruz. Emin olmak için nereden biliyorsunuz? Bulmanın tek yolu, çok sayıda soru sormaktır -50'nin tam olmasıdır.Burada, dağıtımcıları önceden ekranlamak için sormanız gereken tüm soruları içeren bir kontrol listesi hazırladık.Bu listeyi daha iyi bir şekilde arzu ettiğiniz şekilde organize edebilirsiniz İhtiyaçlarınızı karşılayın.

Sonra bir adayı röportaj yaparken bir sonraki aşamada yazdırın ve yanınıza alın.

1. Neden buradasınız?

2. Sizi neden şirketimizden ilgilendiriyor?

3. İşi bitirmek için neden doğru aday olduğunuzu düşünüyorsunuz?

4. Şirketiniz nedir?

5. Ne zamandır yaşadınız?

6. Sattığınız benzer fakat rakipsiz ürünler hakkında birkaç başarı öyküsü paylaşabilir misiniz?

7. Diğer yabancı şirketleri temsil ettiniz mi? ne yaptın.

8. Rel'in süresi ne kadar Atlantik, temsil ettiğiniz ilk üç şirketle sürdü mü?

9. Özellikle _________'dan ürünleri ithal ettiniz mi (ülkenizi doldurun)?

10. Satırımız mevcut ürün portföyünüze nasıl uyacak veya tamamlayacak?

3'ten büyük -> <> 11 999. Markamızı ülkenizde oluşturmak için yapacağınız oyun planınız nedir?

12. _____________ tarihinde yerel gümrük ve ithalat vergileriniz nelerdir (ürün grubunuzu doldurun)?

13. _________________ ile ilgili herhangi bir kısıtlamanın farkında mısınız (ürün grubunuzu doldurun)?

14. _______________ (ürün grubunuzu doldurun) hangi belgeleri özgürce içeri aktarmanız gerekiyor?

15. İçe aktarmaya başlamadan önce ne kadar süre bekliyorsunuz _________ (ürün grubunuzu doldurun)?

16. Konsolosluk, hükümet veya elçilikten önceden izin gerektirecek herhangi bir belgeden haberiniz var mı?

17. Tam olarak uymak için önceden bilmemiz gereken özel yerel düzenlemeler veya kısıtlamalar (örn. Kutu işaretleri, ürün etiketleme, özel dil gereksinimleri, kültürel faktörler, numaralandırma konuları vb.) Var mı?

18. Varsa ürün kayıt şartları hakkında ____________________ hakkında bilgili mısınız (ürün grubunuzu doldurun)?

19. ____________________ (ürününüzü doldurun) ülkenizdeki elektrik sistemini kullanarak etkili bir şekilde çalışır mı yoksa uyarlanması gerekecek mi?

20. İthalat, depolama, dağıtım ve normal perakende satış döngüsü sırasında sıcaklık __________________'ı nasıl etkileyecektir (ürün grubunuzu doldurun)?

21. Eğitimli ve eğitimli bir satış ekibi dahil, iyi bir pazar kapsamınız var mı?

22. Kaplamada hangi alanla ilgileniyorsunuz?

23. Ürünlerimizi alacak müşterilerle güçlü ilişkiniz var mı?

24. ________________ (ürün hattınızı doldurun) (örneğin, D.I. Y. marketler, donanım, elektrik, indirim, otomobil, mağazalar, butikler) satın alacak müşterilerin tiplerini belirleyebilir misiniz?

25. Anahtar hesaplarını etkin bir şekilde yönetir misiniz?

26. Hesapları ne sıklıkta arayacaksın?

27. Müşteri taleplerine göre demo veya numune alıyor musunuz?

28. İhtiyaca göre veya anlaşmaya varılan sözleşmeyle aylık, üç aylık veya yıllık faaliyet raporları sunacak mısınız?

29. Sektörümüzün önde gelen ve alakalı kalacak trendleri takip ediyor musunuz?

30. Önceden kararlaştırılmış satış hedeflerini sağlayabilir misiniz?

31. Üzerinde anlaşmaya varılmış bir strateji oluşturabilir ve uygulayabilir misiniz?

32. Mali açıdan sağlam mısınız?

33. Son üç yıldır kâr / zarar tablolarını sunmaya hazır mısınız?

34. Zamanında faturalarını ödeyecek misin?

35. Bize hangi para birimi ile ödeme yaparsınız (örneğin, dağıtım sözleşmesinin ödeme şartlarını oluşturmada deneyim düzeyi - görüş taslakları, akreditif, banka havalesi) ve hangi şartlar altında (süre: 30, 45 ya da 60 gün)?

36. Piyasadaki ürünlerimizi nasıl teşvik edeceksiniz?

37. Promosyon çabalarınızın etkinliğini nasıl ölçeceksiniz?

38. Medya faaliyetleri için kim ödeyecek?

39. 3, 5 veya 10 yılda markamızı nerede görüyorsunuz?

40. Ürünlerimizi ülkenizde pazarlamada bizden ne gibi bir destek bekliyorsunuz?

41. Şu anda temsil ettiğiniz şirketlerin üç referansıyla bize bilgi vermek ister misiniz?

42. Ne sıklıkta binanızı ziyaret etmemizi bekliyorsunuz?

43. Devam eden iletişim noktamız olacak mısın? Yoksa kim olacak?

44. Nasıl iletişim kuracağız (örneğin e-posta, telefon, Skype) ve ne sıklıkla iletişim kuracağız?

45. Depolama yetenekleriniz var mı?

46. Deponuzdan doğrudan müşterilerinize damla açar mısınız?

47. Kazancınızı nasıl kazanacaksınız (ör. Markup, komisyon veya diğer)?

48. Arızalı, geçerliliğini yitirmiştir veya __________ (ürün grubunuzu doldurun) nasıl ele alınır?

49. Envanteri nasıl idare edeceksiniz?

50. Ülkenizde _______________ (ürün grubunuzu doldurun) dağıtma fikrinizde, başarıların neye benzediğini özetleyebilir misiniz?

Eğer bir distribütör yukarıdaki soruların çoğunu memnuniyetle yanıtlayabiliyorsa, ürün grubunuz için doğru distribütörü seçme yolundasınız demektir.

Bu arada, kaçırmamız gereken sorular var mı?