Listeleme Sunumu Hazırlama - Gayrimenkul İpuçları

Ne İstediğinizi Bilirseniz, Yapmanız Gerekenler Bilinirsiniz:

Liste sunumu yapılırken "En İyi Üretici" ifadelerini atmak veya daha önce satılmış işaretleri yanıp sönmek en iyi yaklaşım değildir . Satıcının görüş alışverişinde bulunacağı nitelik veya hizmetler hakkında devam etmek, zamanınızın ve onlarınkinin de bir israfıdır. Bir ankette satıcıların ne istediklerini belirttiğinize dikkat ederek, ihtiyaçları etrafında toplanmış tartışmalara nasıl hazırlanacağınızı bileceksiniz.

Bu İnternet pazarlama dünyasında, sitenizde ne kadar harika olduğunu, istediklerinde okuyabilecekleri şeyleri öğrenebilirsiniz. Bununla birlikte, satış, listeleme, hazırlık ve fiyatlandırma hakkında çok önemli bilgileri vererek onlara göre neyin önemli olduğunu görebilirler. Sunuma geldiğinizde, hepsi onların evleri ve ihtiyaçları ile ilgili.

Araştırmalarınızı Yapın:

Listeleme görünümü, mülkü, motivasyonları vb. Hakkında ne biliyorsunuz? Sunuma gitsen ne kadar çok şey bilersen o kadar iyi olur. Zaman çizelgesi ve aciliyetiyle ilgili gerçeği istediğiniz gibi, bazı güvene dayalı bir ilişki kurmanız gereken yer burasıdır.

• Randevu aldığınızda potansiyel ile konuşun. Satış sebepleri hakkında soru sorun. Satışı parasal olarak gerçekleştirmek istediklerini sormak bile sorun değil.

• Vergi kayıtlarını alın.

• Geçmişteki MLS kayıtlarında mülkün satılıp satılmadığına bakın.

• Sürücü fotoğrafı yapın.

Daha sonra kullanacağız.

• Onlara mülakat yaptıkları kaç emlak acentesini sor ve son randevu isterler.

Bir Liste Fiyat Aralığı İçin Karşılaştırmalı Pazar Analizi Yapın:

Bu randevuda bir liste sözleşmesi kapatıp yazacağınızı düşünüyorsanız, ayrıntılı bir Karşılaştırmalı Pazar Analizi (CMA) hazırlamış olmanız gerekir.

Çok benzer evler veya mülkler ile bu uygulanabilir bir seçenek olabilir.

Evde henüz yer almayan, daha istişari yaklaşım, fiyat listesi için geniş bir CMA'ya sahip olmak olacaktır. Siz bu bilgiyle geleceksiniz, fakat sonra evi görüp satıcılarla konuşun. Daha fazla bilgi edinmek ve rafine bir liste öneri teklifi ile dönmek plan olacaktır.

Ancak, yalnızca bir CMA yapmayın. Halihazırda listelenmiş benzer evlerin liste fiyatlarını kullanarak ikinci bir tane yapın. Piyasalar sürekli değişiyor ve satılan ödemeleriniz biraz bayat olabilir.

Daha @ Etkili Karşılaştırmalı Pazar Analizinin Unsurları

Profesyonel Bir Listeleme Pazarlama Paketi Oluşturun:

Satış elemanınızın değerinin bir bölümünün pakete nasıl pazarlanacağınıza inanıyorsanız Baskı ve diğer medyadaki evleri, bunu aracılık ve hizmetlerinizi sunmakta kalitesiz pazarlama materyalleri ile nasıl karşılamayı düşünüyorsunuz?

Burada CMA hakkında değil, hizmetlerinizi ve aracı kurumlarınızın tanıtımını yapmak için kullandığınız basılı veya çevrimiçi görüntü malzemeleri. Enflas broşürler veya daha az profesyonel pazarlama malzemeleri getirmekten çok daha az getirmek daha iyi.

Güçlü Yönlerinizi Öğrenin ve İletişim Kurmaya Hazır Olun:

"Köpek ve midilli şovu" yapmayın, ancak bilginiz, uzmanlık ve kaynaklarınızın değerinde rahat olun. Kaynakların bu paketin bir parçası olduğuna dikkat edin. Eğer işe yeniyseniz, bunun için özür dilemek zorunda değilsiniz. Kaynaklar, aracı kurumunuzun ve / veya danışmanınızın desteğini ve bilgisini içerir.

Özel Bir Hizmetse, Mümkünse Demo Yapın:

Emlakçılar, işlerini ve pazarlamacılığında teknolojiyi benimsediğinden, gerçekten yenilikçi bazı liste pazarlama hizmetleri uygulanmaktadır. Ücretsiz bir telefon hattı kaydı, web sitesi metin mesajı veya başka yeni bir "aygıt" gibi şeyleri kullanmayı planlıyorsanız, demoyu demo olarak listeye almak istediğiniz gerçek evinizde hazır bulundurun.

Bir Hizmet Sunarsanız, Sunulduğundan emin olun:

Gerçekten patladığınız hissetmek istiyorsanız, başka bir şirkete gittiklerini "bir sanal tur eklediklerini" MLS listesinde. "

Onlara gösterişli sanal turunuzu gösterdiniz ve elbette listeye eklediniz. Bu açık değil mi? Açıkça bilmiyorsanız, listeyi kaybettikçe barizin bilinmesine izin vermedi. Pazarlama materyalleri, müşterileriniz için yaptığınız her şeyi içermelidir, ne kadar sıradan olduğunuzu düşünüyorsanız da. Onlar işte değiller ve bu onlar için hiç belli olmayabilir.

Sunumu Ertele Edilirse Verilerinizi Güncelleyin:

Karşılaştırmalı piyasa analizinizi listeleme sunusu randevusuna olabildiğince yakın yapmışsanız, bir erteleme gerekirse verilerinizi yenilemenizi ister.

Yeni etkinlik için sıcak sayfayı izlemek size biraz utanç kazandırabilir ve sadece bir önceki gün listelenen komşusunun eviyle ilgili en son bilgileri almanızla sizi çok iyi görünüttürebilir.

Şeytanın Detayları:

Tüm üsleriniz kapalı olmadan bir listeye girerseniz, sonuçların en iyisini beklememelisiniz. Planlama ve hazırlık, başarılı bir ticari girişim veya pazarlama sunumunun parçasıdır.

Bir emlakçı olarak, ticari başarılarınızdan sorumlu olursunuz, bu nedenle, tüm hizmetleri en iyi ışıkta satıcı beklentisine ileten bir sunum planı ve paketi oluşturun. Ortaya çıkıp sizi hazır, profesyonel ve yetkili olarak algılarlarsa, yarışmaya katılacaksınız. Güncelleme: Android Office hakkında yazdığım makaleyi buradan kontrol edin. Harika bir bilgisayar listeleme sunumu yapmak çok daha kolaylaşıyor.