Gelir Hız

Gelir Hızına Genel Bakış: Bazı menkul kıymetler brokerliği firmaları, özellikle Merrill Lynch, kârlılığın önemli bir ölçütü olarak onlarca yıldır gelir hızını kullandı. Bu formülasyonda hız, müşteri varlıklarındaki getiriyi temsil eder. Başlangıçta, üretim kredi hızıydı ya da üretim kredileri, müşterinin gözetimindeki varlıklarına (yani, mevduat) bölünmüştü. Bir başka deyişle, bu hız sürümü, firmanın sahip olduğu müşteri varlıklarının getirisidir.

Merrill Lynch'e Uygulandığı Olarak: Hız hesaplamaları, belli bir finansal danışman tarafından yapılan tüm iş kitabı için ve genel müşteri genelinde ve bireysel müşteriler için yapılmıştır. Agrega hızındaki dalgalanmalar, kontrolörün organizasyonu ve yönetim raporlama sistemleri tarafından çok yakından izlendi ve hız trendlerinin tahminleri, tahmini finansal modeller ve kâr projeksiyonları için kritik girdilerdi.

Firmanın yönetim raporlaması ve karlılık analizi sistemleri ve metodolojileri geliştikçe ve daha sofistike hale geldiğinde, üretim kredi hızı yerine gelir hızına odaklanmaya başlamıştır. Firma, üretim kredisi üretmeyen, artan sayıda ücret uyguladı ve yönetim idaresi, üretim kredilerinin gerçekten finansal danışmana verildiği işlemlerde, üretim kredilerinin asıl gelir oranını temel gelirlere oranladığını kabul etmeye başladığında, bu durum önerildi. ürüne göre önemli ölçüde farklılık gösterebilir.

Ekonomideki Hız: Hız, menkul aracı kurumlarda olduğu gibi para ekonomisinde para hızı denilen bir kavramın uygulanmasıdır. Bu temel teorem, bir ekonomideki işlemlerin toplam değerinin, para stoğuna, hızına veya el değiştirme oranına eşit olduğunu ortaya koymaktadır.

Teoremi şu şekilde yazar:

M x V = P x Q

Burada M para stokudur, V para karşılığıdır, P, işlem başına ortalama fiyattır ve Q, toplam işlem miktarı

Aracılık uygulaması şu şekilde yazılabilir:

A x V = R

Burada A, müşteri varlıklarının değeri, V bu varlıkların gelir hızı ve R kazanılan toplam gelirdir.

Kurumsal Strateji Üzerindeki Etki: Merrill Lynch'in hızına odaklanan sonuç, müşteri varlıklarının daha fazla gelir getirmeyeceği teorisi üzerinde çalışan bir varlık toplama stratejisinin geliştirilmesiydi. Buna göre, mali danışmanları, müşterilerinin hesaplarında net yeni varlıkların toplanması için ödüllendiren mali danışman tazminat planı düzeltildi.

Buna ek olarak, yönetim bilimlerine göre gelir ve kar hızının müşteri segmentine ve bireysel müşteriye göre yapılan araştırmalar, geleneksel pazarlama stratejisine meydan okuyan daha fazla anlayışa yol açtı.Yani, bir müşterinin veya müşterinin hanehalkının varlıkları arttıkça hızın ölçülmesi önemli ölçüde azaldı. Bunun bir kısmı, ya yüksek net değerli müşterilere müzakere edilen ya da otomatik olarak verilen indirimlerden kaynaklanıyordu. Kısmen bu, varlıkların büyüdüğü ticaret aktivitesinin, genellikle varlıkların bir oranı olarak gerilemiş olmasının bir sonucu idi.

Her iki durumda da, yüksek net değerli müşteriler arasında çok daha düşük gelir ve kar hızları, onları kurban ederek varlık toplamanın, daha büyük sayıda daha küçük müşteriyi aramak suretiyle aynı miktarda varlığı biriktirmek için tercih edilen bir strateji olduğuna meydan okudu. İkinci rotaya geçilmesi aynı toplam varlık miktarında önemli derecede yüksek hızlar üretecektir.