Maaş Politikaları

Maaş Politikaları ve Fiyatlandırma Politikaları: Bir işveren maaş politikaları, maaş yapıları, maaş aralıkları ve maaş müzakere kılavuz ilkeleri de dahil olmak üzere çalışan ücret politikalarını belirlediğinde, ve fiyatlandırma politikalarını belirlerken olduğu gibi sorunlar. Nitekim telafi eden çalışanlarda, çoğu değilse de çoğu işveren, seçici fiyatlamaya tamamen benzeyen bir sürece girerler.

En temel düzeyde, seçici fiyatlandırma, farklı ürün fiyatlarını aynı ürün veya hizmet için farklı müşterilere ödemeyi kabul isteklerine göre şarj etmek suretiyle geliri en üst düzeye çıkarmaktır. Aynı şekilde, işverenler geleneksel olarak, farklı çalışanlara kabaca benzer işler için kabul ettikleri şey doğrultusunda farklı miktarlar ödeyerek çalışanların tazminat masraflarını en aza indirmeyi hedeflemektedir. Seçici (ya da ayrımcı) müşteri fiyatlaması ya da çalışanların ücretlendirmesi yoluyla kazanç artırma planlarının başarısının anahtarı, firmanın gelirde kabul etmeyi ya da maaş ödemeyi kabul etmeye istekli olduğu konusunda şeffaf olmaktan ziyade opaktır. Buna karşılık, bazı işverenler maaş şeffaflığına inanırlar.

Bonus Şemaları: Deloitte için öncül bir firma olan Touche Ross, danışmanlar ödemek için alışılmadık bir plana sahipti. Birinci yıl ödemesinin bir kısmı ve sonraki her yılın ödemesi, (30 Haziran'da sona eren mali yıl ile sona eren) yıllık ödeme döngüsünün sonunda ödenmesi gereken "garantili bir bonus" şeklinde bekletilir.

Sonra, bir sonraki yıla ilişkin tam garantili ödeme, önceki yıla ait tam ikramiyeyi de içerir.

Beklentiler Yönetimi: İşverenlerin çalışanlara nispeten düşük ücretle çalışabilmelerinin bir yolu, tazminat olarak potansiyel gelecek artışlarla ilgili örtülü önerileri (açık sözler değilse) vermektir; eklenen tecrübe veya kıdem tazminatı veya daha sonraki tanıtım sonucu.

Bu şekilde beklentileri yönetmek, çalışanlar bu tür önerileri desteklemeyen ücret aralıklarıyla ilgili sabit verileri görebilecek olursanız, hemen yanlış ve yönlendirici olarak patlatılacaktır.

Aşağıdakilerle ilgili tartışmalarımızı görün:

• Finans Psikolojisi
• Kurumsal yalanlar tespiti
• İşvereninizi denetleme

Özellikle komisyon esaslı ödeme planlı (düz maaş ödemeyenlere karşı) şirketlerde, gerçekçi olmayan geleceğe dönük kazanç beklentileri oluşturmak için düşük motivasyona sahip olmakla birlikte düşük ücretle çalışanlar çekmek ve onları korumak için ortak bir araçtır. Ancak, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu tür şirketler, yatırım yaptıkları zamana ve çabaya bakılmaksızın, zorlu tecrübelerle, şimdiye kadar yeterli kazanç elde etmeyi başaramayacaklarını takdir ederken, kaçınılmaz olarak yüksek ciro ve kısa süreli iş tecrübeleri yaşama eğilimindedir.

Çalışanlar arasında yanlış ümitler yaratmak amacıyla yapılan seçmeli açıklamalar şüpheleri de güvence altına alıyor. Bunlara "bazı çalışanların X kadar para kazanıyor" (bazıları gerçekten kaç tane olduğunu söylemeden) ya da "bu iş kategorisi için ortalama ücreti $ Y" (bu ortalama bir kaç çok yüksek kazanç tarafından oldukça çarpık olabilir) satırlarındaki açıklamaları içermektedir ve böylece büyük çoğunluk bu ortalamadan önemli ölçüde daha az kazanıyor).