İLk Satışınızı Başlatın

İş listelerini aradınız, röportajdan çıkmadınız ve yeni bir şirkette bir satış elemanı olarak kiralandınız. Bir sonraki göreviniz, iş başındaki ilk gününüzü atlatmaktır! İster bu sizin ilk satış işiniz olsun veya onuncu olsun, yeni şirketinizle birlikte sağ ayak basmaya başlamak son derece önemlidir. Fortune dergisine göre, yeni çalışanların% 46'sı ayrılıyor veya 18 ay içerisinde kovuluyor - yıldırıcı bir istatistik.

Doğru ayağa basarak yeni işinizden erken ayrılma riskini en aza indirgemenize yardımcı olabilirsiniz.

Yapabildiğiniz kadar Öğrenin

Tecrübeli bir satış elemanı için bile olsa, yeni bir şirkete gitmek, üründen satış döngüsüne, kurum kültürüne, diğer ekip üyelerine ve daha fazlasına kadar birçok yeni şey öğrenmeyi içerir. İş başındaki ilk birkaç gün, mümkün olduğu kadar çok bilgiyi emme ile ilgilidir. Yeni mürettebat yetiştirmek için nadiren yapılandırılmış bir plan olduğu için, oturup ve satış yöneticinizin bilginizi kaşıkla bulmasını beklemek, yeterince iyi değil. Çalıştırmaya başlamadan önce sınıflar aracılığıyla yeni işe koyan şirketler, kursiyerlere temel satış becerileri ve tazminat yapısıyla ilgili bilgi verebilir, ancak nadiren bu noktanın ötesine geçer. Yeni ekibinizle ilk gününüz, bilmeniz gereken şeyleri kazmaya başlamak için en iyi zamandır. Bu inisiyatifi ele almanız satış müdürünüzü etkilemenize yardımcı olacaktır.

Sayıları ve Hedefleri Öğrenin

İlk gününüzde, yeni yöneticinizle biraz zaman geçirmeye çalışın ve temel sorunlar hakkında bilgi alın: ürün ve firma ile ilgili daha fazla bilgi nereden bulabilirim? Satış önceliğinizi, satış önceliklerinizi ve hedeflerinizi ne, kriter yönetiminin başarınızı değerlendirmek için kullanacağı, şirketin ve ürünlerine ilişkin mevcut konuların yöneticinin görüşünü vb. kullanın.

Hangi eğitimin mevcut olduğunu ve sağlam bir boru hattı inşa etmek için çabalarınızı ilk günlerde ve haftalarınızda nasıl hedef alacağınızı sorun. Bilmeniz gereken diğer önemli ayrıntılar, şirket yazılımları ve veritabanları, özellikle CRM'ler hakkında bilgi içerir; telefon sistemi ve nüansları; kopya makineleri ve posta masaları gibi diğer ofis ekipmanları; ve takım arkadaşlarınızın normal zamanlamaları.

Sorularla Sor ve Dinle

Farklı şirketlerin çok farklı iş yapma şekilleri olabilir. Eski satış ekibinizle size başarılar kazandıran eylemler ve tutumlar, sizi yeni bir su ile sıcak suya sokabilir. Ekibin nüanslarını belirlemek için zamanınız kalana kadar diğer satış temsilcilerine bir ihtimali yaklaşırken davranın: konuştuğunuzdan, göz teması kurarken ve beden dilinizin (sizinkiler) bilinçli olduğundan emin olun, ortak alanlar arayın. Uyuşturucu geliştirmenize yardımcı olmak vb. Yeni iş arkadaşlarınız, sizi sevdiyse harika bir bilgi ve destek kaynağı olabilir ya da başarılı olmazsa başarınızın önünde bir engel olabilir.Ancak, sizi eğitmek için görevlendirilmiş biriyle konuşmadığınız sürece ilk görüşmelerinizi kısa tutun. Yapılması gereken işler olduğunda zamanlarını almak istemezsiniz.

Partiyi Giyinme

Röportaj muhtemelen gelecekteki yöneticinizle ve muhtemelen iş arkadaşlarınızla ilk yüzyüze karşılaştığınızdan, ancak şirketin günlük kıyafet kodunu belirlemenin mutlaka en iyi zaman olmadığı görüşündedir çünkü görüşme yapanlar genellikle Günlük olarak yapmaktan biraz daha resmi bir şekilde giyin.

İlk gününüz, meslektaşlarınızın genellikle bu işe nasıl giyindiğini görmek için iyi bir fırsattır. Bazı organizasyonlarda gündelik harfi vardır; Diğerlerinde ise muhafazakar takım elbiseleri bekleniyor. Erkekler için, kabul edilebilir saç kesimleri ve yüz kılları, şirketten şirkete ve endüstriden endüstriye değişir. Kadınlar için, eteğinizin uzunlukları, makyaj stilleri veya çorap ayaklarına karşı külotlu çorap bile giyip giyemeyeceğinize ve nasıl yargılanacağınıza karar verebilir. Bazı şirketlerde satış elemanları günlerini rahatça giyinmekle birlikte bir takım elbiseler çıkarır ve müşterilerle veya potansiyel müşterilerle buluşacakları günlerde bağlar. Şüpheniz olduğunda, satış müdürünüze veya güleryüzlü bir satış görevlisine sorun.