Satıcı Risk Yönetimi: Kredi İle

Kredi vermeyi düşündüğünüz bir müşteri veya müşteriniz varsa, bunu yapmadan önce anlamanız gereken birkaç şey var. İş dünyasında mantıklı olan herkes, sizden kredi talep eden herkesin bunu hak etmediğini anlamalıdır.

Aslında dürüst olmayan pek çok kişi bu şekilde başlamıyor: kredi istiyorlar, belki birkaç ödeme yapıyorlar, sonra kitaptaki neredeyse her bahaneyi kalanı ödeyemediği için ortaya atıyorlar.

Aşağıda, müşteriye veya müşteriye kredi vermeden önce ne akılda tutmanız gerektiğine ilişkin birkaç fikir bulunmaktadır.

1. Karma . Hüzünlü bir gerçek - ya da kimin hikayeyi anlattığına bağlı olarak iyi bir şey - bu ünün bir kişi için yüksek sesle konuşması. Aslında, kişinin kredi borcunu ödeyebilme kabiliyetine ilişkin daha somut kanıt olsa dahi itibar itibariyle yüksek sesle konuşur. Ve Paydex puanları ve referansları gibi şeylere dikkat etmeniz gerektiğinde içgüdüleriniz de ciddiye alınmalıdır. Bir süre iş hayatından sonra sözcük kesinlikle insanlar hakkında dolaşırken ve bir kişinin size ödeme yapma isteği ve kabiliyetinin güçlü bir göstergesi varsa, diğerini de ödediklerini göz ardı etmek de zor. insanlar.

2. Kaynaklar . Herhangi birine işletme kredisi vermeden önce, isim, adres, telefon numaraları, kredi referansları, banka bilgileri ve aklınıza gelebilecek başka bir şey hakkında o kişinin geçmişini kontrol etmekle alakalı olacağı gibi her zamanki bilgileri aldığınızdan emin olun.

Sorular yapmaktan çekinmeyin. İster ücretli olun, isterse birilerini kovalamanız veya toplama durumunda olmanız için, ihtiyacınız olduğunu düşündüğünüz herşeyi elde edin, size kredi vermeyi düşündüğünüz kişiler hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmelisiniz.

3'ten büyük ->

3. Finansal Tablolar . Özellikle daha büyük satın almalar için, birinin mali durumunun bir kanıtı için sormak iyi olabilir.

Bunun en iyi sonucu, mali tablolarını ve kâr ve zarar tablolarını gözden geçirmek olabilir. Birçok durumda işletme sahipleri size bunun gizli olduğunu söyleyecektir ancak yine de bir kişinin finansal sağlamlığının iyi bir resmini elde etmek için hakkınızı saklı tutmanız gerekir.

4. Referans listesi . İşte şeylerin zorlayabileceği, özellikle de iyi olanın olmadığı başka bir alan. İnsanlar, çeşitli nedenlerle referanslar sağlamayı itiraz ediyorlar. Birincisi, iyi olanları olmayabilirler. İkincisi, GERÇEKTEN iyi olanları olmayabilirler. Ve işler kötüleştiği yer burasıdır.

Kendinize sormanız gereken ilk soru neden? Sadece sizinle konuşmalarını istemeyebilirler. Diğer durumlarda, fazladan ticaret kredisini ele alsalar dahi, çok ince gergin olduklarını kanıtlayabilecek insanlarla konuşmanızı istemezler.İnsanların iyi bir ticaret referansına sahip olmadıklarında oynadığı başka bir hile, erişilemeyen veya ortadan kaybolmuş "referanslar" vereceği zamandır. İnsanlar sık ​​sık, en karanlık insanlardan, iş hayatında herhangi bir bilgiye sahip herhangi biri dışında herkesin size tavsiye mektupları sunacaktır.

5. Sigorta ve lisans belgelerinin doğrulanması .

Yine, birinin geçmişini kontrol etmek için bunlar oldukça ince ancak en azından daha önce sahip olduğunuzdan daha fazla bilgi verecekler.

6. Önceki şikayet geçmişi . Bu en iyi BBB, FTC vb. 'Den elde edilir. Bu, birinin geçmişini ispatlama olasılığı bulunan başka bir bilgi kaynağıdır. Geçmişleri iyi olmazsa, gelecekleri de olmayacak ihtimaldendir.

7. Şirketin bilgileri . Bir kişiyle ilgileniyor olmanız, faturayı ödeyen kişiyle konuştuğunuz anlamına gelmez. Bir şirket hakkında bir fikriniz yoksa, kiminle çalışacağını bulmaya çalış. Bir insanın iyi bir üne sahip olması, bir şirketin personelindeki herkesin yaptığı anlamına gelmez.

İşletme kredisi verme konusunda son bir nihai sözcük: tutarlı olun. Tanıdığınız biriyle iş yaptığınızda dizginleri gevşetmek iyidir, ancak diğer herkes onlara saygılı ve eşit davranın.