Markdowns'u bir satış veya tanıtım etkinliğine kıyasla, (en saf şekilde) bir satış veya promosyon etkinliğine kıyasla,

Markdowns, perakende mağazanızın işaretli orijinal satış fiyatından aldığınız indirgemedir. Bir satış ya da promosyon etkinliğine kıyasla, (en saf biçimde olan) markdown, liste fiyatını düşürülmüş bir fiyata kalıcı olarak değiştirdiğiniz zamandır.

Örnek için: Eğer rafınızda 300 $ 'da listelenen bir tenis rafınız varsa ve liste fiyatını 250 $' ya değiştirmeye karar verirseniz, az önce 50 $ markdown'u almış olursunuz.

Bunu yaparsınız, çünkü raquet rafa uzun süre kaldı ve kapının dışına çıkma zamanı geldi. İlk satın aldığınızda, 150 $ ödemiştiniz. Dolayısıyla IMU 150 dolardı veya maliyetin iki katına çıktı. Bu, temel fiyatlandırma olarak adlandırılır. Şimdi, sattığınızda,% 50 brüt marj elde etmeyeceksiniz; yeni markdown fiyatı% 40 marj kazanacaktır.

North Texas Üniversitesi'nde vali yönetimindeyken perakende alıcılar için derece planını gözden geçirmem istendi. Hemen sıçrayan bir şey matematik eksikliği idi. Aslında, bir perakende alıcı olarak bir derece kazanmak için yalnızca üç saatlik matematik (bir ders) gerekiyordu. 26 yıllık perakendecimde öğrendiğim tek şey, tekrar tekrar satın almanın% 10 "moda gözü" ve% 90 matematik olmasıydı. Başka bir deyişle, daha önce satın almadan önce mallardan kurtulmayı planlamakla ilgiliydi. Satın aldığınız ürünlerin% 'ünü işaretlemek zorunda kalacağınız matematik ve gerçekliği anlamıyorsanız, masada çok fazla para bırakırsınız.

Perakende alımlar "göz" değil matematik ile ilgilidir. Bu, iyi ve kötü için planlama ile ilgilidir.

Alış kararlarımıza (bazen mağazamıza zarar vermek için) aşık olma eğilimindeyiz. Markdown'lar kaçınılmazdır. Fakat doğru yapılan markdown'lar sağlıklı olabilir. Mağazayı taze ve davetkâr tutuyorlar.

Pek çok perakende mağaza sahipleri, "biraz daha zaman veriyorsa" ürünü orijinal fiyatla satabileceklerini düşünüyorlar. Müşteriler, ürünleriniz için erken oy kullanıyor. Akıllı ve markdown öğeleri daha sonradan daha erken olun.

Bunun için bir takvim kullanın. Markdown'larınızı, eşyalar mağazada belirli bir süre dolduktan sonra oluşacak şekilde planlayın. Ayakkabı mağazalarımızda otomatik olarak bir öğeyi 60 gün sonra işaretledik (normal, yeniden doldurulabilir bir öğe değilse). Sonra, 90 gün sonra bir sonraki çarpanı aldık ve sonra 120 olan son bir çarpanı aldık. Bu süreç bana baskı yaptı. envanterimi kontrol altında tutan bir açık satınalma sistemi kullanmak için sahibim. Envanterin o kadar eski olmasını da sağladı ki, bunun için hiçbir şeyim olmadı.

Genel bir kural olarak, 1 / 3rds Kuralını aramayı sevdiğim aşağıdaki modeli kullanın. Eğer 10 radyo alırsanız, tam fiyatla 1/3, 1/25 oranında kapalı ve 1/3 oranında% 60 kapalı satacaksınız.Eğer matematı yaparsanız, ilk etapta 10'a karşı 7'yi almaya ikna edeceksiniz. Başka bir deyişle, bir öğeye sahip olduğunuz daha fazla arka destek, bir noktada işaretlenecek olma olasılığınız da o kadar yüksektir.

Markdown'larınızı analiz ederken göz önüne alınması gereken bir diğer husus, envanter ciroudur. Stok devir hızı ile çarpı işaretleri arasında doğrudan bir ilişki vardır.

Yüksek bir ciro genellikle daha az markdown anlamına gelir. Daha düşük bir envanter dönüşü genellikle daha yüksek veya daha fazla markdown anlamına gelir.

Markdown'lar hakkında son ipucu, nakit akışınıza yardımcı olmak için satıcıların satın alımlarıyla ilgilendiğinizde ve markdown'ların meydana gelip gelmediğini telafi etmek için kullanın. Tanışma, satıcı size teslimatı yapıldıktan sonra mal için ekstra zaman ayırdığında geçerlidir. Örneğin, çoğu fatura, size gönderildikten sonra 15 ila 30 gün içinde ödenmelidir. Tanışma, satıcı size daha fazla ödeme zamanı verdiği zamandır. Fayda, bunun bedelini ödemek zorunda kalmadan satabilmenizdir!