Pazarlamada Tanıtım Karması Nedir?

Promosyon karması, pazarlama karması 4P'ler ve reklam, halkla ilişkiler, kişisel satış ve satış promosyonundan oluşur. Bir kuruluşun ürün veya hizmeti için anlam oluşturmak için kullandığı tüm iletişim biçimleri ve hedefli müşterilerin satın alma davranışlarını etkilemek için bir yol olarak olarak tanımlanır. Bir tanıtım karması, hedef pazar dinleyicisine, sunulan ürün veya hizmetin değerleri ve yararları hakkında bilgi verecek şekilde tasarlanmalıdır.

Bu eğitimsel yönü, organizasyonun rekabete karşı kaldıraç kazanmasına yardımcı olur ve sonuçta satışları artırmaya yardımcı olur.

Promosyon Karışıklığının Ana Türleri

Promosyon karışımında yer alan çeşitli unsurları göz önüne alarak, organizasyonunuz için nasıl bir promosyon karışımının oluşturulacağını belirleyebileceksiniz. Reklamcılık bunlardan biridir ve belirli bir sponsor tarafından kitle iletişim araçlarına yönelik ücretli promosyon ve fikir, hizmet ve mal sunumuna atıfta bulunmaktadır. Örneğin, Dell, bilgisayar ve tablet satığı satmak için ürün baskıları, elektronik ve web reklamları için bir reklam ajansı öder. Kişisel satış, ikinci öğedir ve potansiyel alıcıları, malların veya hizmetlerin birçok yararı hakkında (veya daha doğru bir şekilde ikna etmeyi) içerir. Kişisel satışlar genellikle şahsen (veya mağazada) veya telefonda gerçekleşir. Satış promosyonu, tüketici ve pazar talebini artırmanın yanı sıra ürünün kullanılabilirliğini artırmaya yönelik medya dışı ve pazarlamasız pazarlama iletişimini içeren başka bir unsurdur.

Kupon sunan büyük mağazalardaki tatil promosyonları bu tür pazarlamanın en geleneksel şeklidir. Diğer unsurlar, halkla ilişkileri (başka bir deyişle tanıtım olarak da bilinir) ve doğrudan pazarlama, Gerilla pazarlaması, ürün yerleşimi ve sponsorluk gibi yardımcı yan reklam araçları içermektedir.

Promosyon Karışımı belirlenirken nelerin göz önüne alınması

Bir promosyon karması tanımlarken, hedef kitleyi, sattığınız pazarı, pazarlama hedeflerinizi ve kullanılabilir bütçeyi göz önüne almak önemlidir. İlk etken, standart temel demografik özelliklere bağlı olacak, ulaşmanız gereken temel hedef kitleyi (ürününüzü veya hizmetinizi satmak için) belirlemelisiniz. Bu profil, her pazarlama taktikünün potansiyelini doğru bir şekilde değerlendirebilmenizi sağlayacaktır. Örneğin, Millenials'a yeni bir uygulama satmak istiyorsanız, kişisel satışlar söz konusu değildir çünkü Millenials'a online veya gerilla pazarlaması yoluyla ulaşmanız gerekir. Öte yandan, bebek boomers, hala gerçek baskı medya böylece basın bültenleri kullanan bir tanıtım kampanyası gitmek için yoludur. Bütçeniz daha sonra ele alınmalıdır çünkü satış hedeflerinizi karşılamak için gerekli olan yolları belirleyecektir.Bu analizden sonra, pazarlama hedeflerinize en iyi şekilde ulaşmanıza ve hedef kitlenize en etkili şekilde ulaşmanıza yardımcı olacak tüm (veya bazı) taktiklerini seçmelisiniz.

Pazarlamada Bir Promosyon Karmasının Avantajı

Pazarlama profesyonelleri, hedef kitlenize (ve satış hedefine) ulaşmalarını sağlamak için ellerinden gelen birçok araçlara sahip olmakla birlikte, her bir pazarlama aracı kendi başına mükemmel değildir .

Her birisinin zayıf yönleri ve güçlü yönleri vardır, pazarlama araçları kombine edildiğinde çok daha etkilidir. Başarılı pazarlamacılar, bu katlanarak, çeşitli pazarlama stratejilerini birleştirerek başarıyı garanti eder ve kuruluşun alt satırını etkilemektedir.