Neden Ev Satıcıları, Alıcıları ve Acenteleri Konuşmakla Mücadeleye Başarısız Olur

Bir ev satıcı bana evinde bir kilit kutusu bulunmasını istemediğini söylediğinde korkarım. Bunun nedeni, hiçbir kilitleme kutusu, daha az gösteri anlamına gelmiyor, ama belanın ileride uzandığından şüpheleniyorum. Satıcılarla alıcılar ve alıcıların ajanları konuşurken neredeyse her zaman büyüler.

Satıcılar yanlış şeyi yapmaya eğilimlidirler. Alıcının ajanları, bilgi toplayıp satıcının karşısına çıkarmak için eğitilir.

REALTORS® olan acentelere etik olmayan veya müdahale olarak addedilecek şekilde satıcıyla konuşma izni verilmez. Her ajan bir REALTOR® değildir. Bununla birlikte, masum bir soru bile, bazıları satıcının kötü bir şekilde etkileneceği karmaşık bir cevaba dönüşebilir.

Bir Satıcı'nın Bir Alıcı İle Konuşmaması Gereken Soruların Türleri

Satıcılar, onları ısırmaları için geri gelebilecek bir şey söylemediğini düşünmezler. Dostça ve bilgilendirici ve yararlı olmak istiyorlar. Onların ağzını kapalı tutmalarını söyleyebilirim, ancak hiçbir şey yapmaz. Bunun yerine, şunu söylemelerini öneriyorum: "Lütfen bunu ajanımla konuşun," , soruları etkisiz hale getirmek ve yönlendirmek için bir yol olarak. Ayrıca, alıcıya ve alıcının temsilcisine kaba davranmadıklarını bildirebilirler, ancak liste acenteleri onlara herhangi bir soruyu cevaplamamalarını önerir.

Satıcının alıcı hakkında alıcılarla konuşması halinde bir işlemde sorunlara neden olabilecek sorular:

• Evde ne kadar süredir ikamet ettiniz?

  Evde yalnızca birkaç yıl yaşadıysanız, alıcılar sattığınızı düşünebilir; çünkü ev satın aldığınızda düşündüğünüz gibi değildir; bir şeylerin yanlış olduğunu. Evde uzun süre yaşadıysanız, alıcılar çok fazla hakkınız olduğunu düşünürler, onunla ne yapacağınızı bilmiyorsunuzdur.

• Kaç tane teklif aldınız?

  Eğer bir sürü teklif aldıysanız ve ev satılmazsa, alıcılar yanlış bir şey olup olmadığını merak edecektir. Herhangi bir teklif almadıysanız, yanlış bir şey olduğunu düşünürler. Bu soruyu cevaplayarak hiçbir şey kazanamazsın.

• En yüksek teklifiniz ne kadardı?

  Hey, asla sormazsan, hiç kimse sana söylemez. Bu sorunun arkasındaki düşünce budur. Bazen çok hızlı bir şekilde kaydığından, bir satıcı bunu fark etmeden yanıtlayacaktır. Hiç elini göstermek istemezsin.

• Ne kadar hızlı hareket etmen gerekiyor?

  Alıcıya eşinin devlet dışına nakledildiğini ve geçen ay sattığınızı söylerseniz, alıcıya bir teklif için çaresiz olduğunuzu söylüyorsunuz demektir. Umutsuz satıcılar lowball teklifleri alıyor.

• Nereye gidiyorsun?

  Eğer daha pahalı olmayan bir topluluğa taşınıyorsanız, alıcılar listenizin bedelini ödememeleri gerektiğini düşünecek, çünkü size ihtiyacınız olmadığına karar verebilirler.Daha yüksek fiyatlı bir bölgeye geçiyorsanız, alıcılar net gereksinimlerinizi karşılamayacağından endişe duydukları için bir teklifte bulunmaktan korkabilirler.

• Neden satıyorsunuz?

  Bu soruyu cevaplandırırsanız, alnınızdaki şablonun da bir lowball teklifi yazmasını isteyebilirsiniz. Bununla ilgili şaka bile söyleyerek, para kazanmak için geri tepebilir. Ajanlar ve alıcılar bu soruyla sizi yargılayacak ve bu bilgileri size karşı kullanmaya çalışacaklardır. Sadece cevap verme.

• Komşularınız nasıl?

  İnsanlar yargılayıcıdır. Bir alıcıya olasılık listesinden evinizi yok etmek için bir neden vermeyin. Eğer komşuları tanımak istiyorsa, onlara girdiniz olmadan komşularıyla konuşmalarına izin verin. Komşularınız hakkında onları önemli bir olgu haline getiren, satın almamanın bir sebebi olan bir şey yoksa, onlarla ilgili konuşmayın. Harika olduklarını söylüyorsanız ve alıcı daha sonra bunun yanlış bir beyan olduğuna inanıyorsa, size dava açabilirler.

• Ne kadar borcun var?

  İpotekli olup olmadığınıza bakılmaksızın, ipotekinizde ne kadar borcu varsa, gerçekte kimsenin işi değil sizin ve acentanız. İpotek bakiyesi, satışlarınızı kısa bir satışa çevirmezse, önemli değildir ve işlem için önemsizdir.

• Evde ne gibi onarım yaptınız?

  Pek çok satıcı açıklama belgesi onarımları tartışıyor. Bir tekliften önce onları tartışmak için hiçbir neden yok. Satıcılar genellikle onarımları, onarımların maliyetinin üstünde olmaktan çok daha fazla maliyetle yaptığını hatırlarlar. Çoğu durumda, bir tamir masrafı evin değerine pek fazla katkıda bulunmaz. Bir alıcı evinizin dağılıp düşmediğini merak etmesini istemezsiniz.

Bu nedenle, bir alıcı tura geldiğinde satıcılar evde olmamalıdır. Yalnızca bir satıcının bulunmadığı durumda alıcının mahremiyeti ve zamanı evin kendi menşei olarak kabul etmesi değil, gösteride bir satıcı bulunması halinde yapamayacağı zamanı değil de, alıcının satıcıyla konuşmasını engeller. Ayrıca, alıcıların temsilcisinin satıcıyla konuşmasını da engeller.

Ajanlarınızın alıcının temsilcisiyle konuşmasına izin verin. Bu nedenle sizi temsil etmek için bir temsilci tuttunuz. Acentenizin işini yapmasına izin verin ve kapanışta çok mutlu olacaksınız.

_{Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.}