Pazarlamanız Neden Çalışmıyor ve Nasıl Onaracaksınız

Konuk Yazısı: Franziska Iseli

"Bütün bu paraları pazarlamaya harcıyorum, ancak hiçbir şey çalışmıyor!"

İş dünyasında çok yaygın bir düşünce budur . Bana küçük bir işletme sahiplerinin, kaynaklarını (ve sağduyularını tüketen) onlara harika bir getiri sağlamayan şeyler üzerinde para harcayarak harcamak için üzülüyorum.

Bir sürü pazarlamanın neden olabildiğince çalışmadığının ana nedenlerinden biri de, işyerinin kendisini nasıl pozisyonlandırdığı.

Bilinçli bir şekilde diğerlerinin sahip olduğunuz algılama da doğru pazarlama kanallarını seçmek kadar önemlidir (ileride hazırlayacağımız bir makalede tartışacağım şeyler).

İnsanların işletmenizi, ürününü veya hizmetini nasıl gördüklerini kontrol etmek bir işletme sahibi olarak sizin sorumluluğunuzdadır. İyi haber şu ki, bunu etkileme gücün ve yeteneğin var.

İşinizi konumlandırmanız söz konusu olduğunda birkaç on yıl veya birkaç gün işinizdeyseniz aynı ilkeler geçerlidir.

Bu süreçte üç adım var şu andan itibaren size yürüyeceğim.

Ayrıca Bakınız: 7 İnsanları İşinizi Aşk Töreninde Garantili Olunan Yollar Marka

1. Nasıl Algılanmasını Seçin

Öncelikle 'ı nasıl algıladığını seçmelisin. Evet, gerçekten bir seçim! Ürününüzün, hizmetinizin veya işletmenizin nasıl algılanacağını belirlemezseniz, birisi başkası ister ve ideal olmayabilir.

İşletmenizin (ve kendi!) Imajınızı belirlemek için iki sorum var.

İlki " İşletmenizi, ürününüzü veya hizmetinizi nasıl algılanmasını istersiniz?"

Bu, konumunuzun temelini oluşturan markanızın karakterini veya kişilikini tanımlamanıza yardımcı olacaktır.

Bu sorunun cevabını bulmanın en iyi yolu kendinize " işim bir insan olsaydım, ben nasıl onu tarif edeceğim?" Diye sormaktır.

Daha sonra genç gibi sıfatları veya tanımlayıcı kelimeleri kullanırsınız işinizi tanımlamak için eski, taze, modern, maceraperest, güvenli, arsız, enerjik, canlı, hızlı . Daha az konvansiyonel, daha iyi. Örneğin, tecrübeli, nitelikli ve profesyonel, gibi sözcükler pek fazla bir şey söylemez - bu herkesin söylediği şey bu değil mi?

Marka karakterinizi belirledikten sonra ikinci soruya geçelim: " Ne için bilinmesini istersiniz?"

Bilinemediğiniz için çok özel olmalısınız Bir milyon şey için. İnsan olarak, birisi veya başka şey hakkında iki, üç şeyden fazlasını hatırlamak imkansızdır. İşiniz için en önemli anahtar kelimelere ayırın.

Bu, güvenlik, eğlenceli, yaşam tarzı, basitlik, eğitim, müşteri hizmetleri, mutluluk, yaratıcılık, yenilik olabilir olabilir.

Yukarıdakileri ekibinizle paylaştığınızdan emin olun, böylece hepsi birlikte olur ve aynı yönde çekilir. Tutarlılığınız yoksa, pazarınızı ve kafanızı karıştıracaksınız, satmıyoruz.

Ayrıca Bakınız: Influencers'ı Nasıl Tanıtacaksınız

2. Kendinizi Ayakta Tutmak ve Farkına Varmak için Farklılaştırın

Şimdi, nasıl algılanmak istediğinizi seçtiyseniz, üzerine inşa edelim! Çok yoğun bir dünyada yaşıyoruz, her gün binlerce pazarlama parçası tarafından bombardımana tutuluyor.

Nasıl cesaret edeceksin? Seni nasıl fark edecek biri?

'ı ayırmanız gerekiyor! Ne yazık ki, bir çok işletme açıkça birbirlerini kopyaluyor; çünkü "diğer adam" ın hepsini anladı, ancak muhtemelen yapmadığı düşünülüyor! Bir çok işletme sadece kendi özgünlüğünü oluşturmak yerine harmanlanır.

Öyleyse başka kimseyi kopyalamadan, işleri farklı kılar, işler daha iyi olur! Veya şu an çok şık bir kelime olduğu için "bozun" deriz. Her iki durumda da, yapmanız gereken tek şey müşterinizin zihnini şaşkınlığınızla patlatmaktır.

Sadece fark edilmekle kalmıyor; doğru insanlar tarafından fark edilmenin yollarını bulmanız gerekir.

Bu konuyla başlamanız için iki önemli soru daha var. Bir zamanlar zekice olan birisi, yaşam kalitesinin sorguların kalitesine ya da buna benzer bir şey olduğuna bağlı olduğunu söyledi.

Yani işte gidiyor.

Kendinize şu soruyu yazın: "

Endüstrimdeki hayal kırıklığı nedir?" . Endüstrinizdeki biriyle çalışırken insanların sinir bozucu olduğunu düşünün.

Sana bir örnek vereyim. Hizmet tabanlı endüstrilerdeki sıklıkla yaşanan hayal kırıklığı, hizmet insanlarının genellikle işe geç geldiğidir. Bu yüzden bir elektrikçi olan müşterilerimden biri "

biz her zaman zamanında" garanti oluşturmaya karar verdi. Elektrikçilerinden herhangi biri işe geç geldiğinde, müşteri yalnızca bir dakika geç olsa bile 50 $ alır. İşi için müthiş bir itibar yaratmak uzun sürmedi!

Kendinize ve başkalarına sormanız gereken ikinci soru şudur: "

Karşı konulamaz bir çalışma ile ne yapacaktı?" Müşterilerinizden kaç tane harika fikir elde edeceğinize şaşıracaksınız ve arkadaşlar! Nasıl bir meydan okumaya karar verdik? Önümüzdeki on gün içinde on kişiye sorun ve ardından en iyi üç en iyi fikiri uygulayın.

Ayrıca Bakınız:

Hedef Kitlenizi Nasıl Artırır ve Çevrimiçi Olarak Duyurulur 3. Herşeyi Artırın!

Tamam, bir adım ilerletme zamanı! Bu gerçekten eğlenceli bir parçadır çünkü temel olarak bir ve iki adımda çözdüğünüz şeyleri alıyorsunuz ve

her şeyi güçlendirin! Artık gerçekten yaratıcı olursunuz ve tamamen delirebilirsiniz! Başlamak için, işletmenizin potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle olan her dokunma noktasının bir listesini yapın. Buna telefon görüşmeleri, e-postalar, sosyal medya, mağazanız veya ofisleriniz, web siteniz dahildir.

Sonra, bu dokunma noktalarının her birinde işletmenizin kişilik ve farklılığını nasıl artırabileceğinizi düşünün.

Sana başka bir örnek vereyim.

tuhaf

öğesini karakteristiklerinizden biri olarak seçtiyseniz, farklı dokunma noktalarına nasıl daha cazip hale getirebilirsiniz? E-posta imzanızda komik bir teklif yer alabilir, telefon tebrikinizi daha ilginç bir hale getirmek için web sitenizin kopyasını ayarlayabilir, potansiyel müşterilerinize ilginç bir doğrudan posta gönderebilir, müşterilerine gülümsemeleri için bir şeyler verebilirsiniz. Meseleyi anladın! Güçlendirme aşaması, devam eden bir çalışmadır ve biraz cesaret ve farklı düşünme gerektirir. Neden bir beyin fırtınası aktivitesi olarak ekibinizi dahil etmeyin! Her şey sürekli bitmeyen gelişmelerle ilgilidir!

Yukarıdakilerin hepsini yapın ve garanti edilen pazarlama çalışmalarınızdan daha büyük bir geri dönüş göreceksiniz!

Ayrıca Bakınız:

Daha Fazla Focus, Daha Verimli Verimlilik ve Siz ve İşletmeniz için Daha Hızlı Sonuçlar!

Editörün Notu: Franziska Iseli, konumlandırma ve marka konusunda uzmanlaşmış lider bir pazarlama stratejistidir. Onun hakkında // www. Adresinden daha fazla bilgi edinebilirsiniz. franziskaiseli. com ve Avustralya'nın önde gelen pazarlama eğitim organizasyonu olan şirketi Basic Bananas ( // www. basicbananas. com). Twitter @franziskaiseli ve @basicbananas ile onunla iletişime geçin.