3 Cevap verin

Dünya Blazer Danışmanlık Kurucusu Alison Larson, bir markayı başarılı bir şekilde denizaşırı bir yolla satma konusunda bir iki şeyi bilir. Sonuçta, Carter's ve OshKosh B'Gosh gibi değerli şirketler için küresel ticaret geliştirme konusunda 23 yılı aşkın bir süre geçirmiştir. Alison'ın Kadın Girişimcileri için GROW Global'e sunduğu "Başarılı bir Uluslararası Ürün lansmanını Sağlamak için 8 Kritik Ders" (sunum: Ben WEGG'in Başkanı olarak görev yaparım) web seminerinde katılanların üç özel soruyu ele aldık.

Bu cevaplar, başarılı bir global iş geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Bir Avukat veya Deneyimli Bir İşadamı veya Danışmanı, Olası bir Uluslararası Ortağı İle Sözleşme Şartlarını Görüşmeli Midir?

Cevap 1 : Uluslararası sözleşmelerin iş şartlarını görüşmek üzere deneyimli uluslararası iş adamlarının olması gerektiğini düşünüyorum. Avukat, tüm ticari şartların yasal, uygulanabilir ve şirketin çıkarlarını korumasını sağlamaya hizmet eder.

En iyi durumda, avukat ve işletme yöneticisi birlikte çalışmalı ve ihraç, lisans veya herhangi bir ticari model için standart sözleşme şartlarını içeren standart bir sözleşme geliştirmelidir. Her anlaşma için, işletme kişi daha sonra çıkış noktası olarak standardı kullanarak işletme performans koşullarını müzakere edebilir.

Sözleşme koşulları "standart" sözleşme koşullarının dışına çıkarsa, avukat değişiklikleri işletme yöneticisi ile inceleyebilir ve yasal ve uygulanabilir ise değişikliklerin şirket tarafından adil ve kabul edilebilir olup olmadığını belirleyebilirler.

Ayrıca, avukat yabancı ülkelerden tecrübeli değilse, nihai sözleşmeyi yasal olarak bağlayıcı olup olmadığını belirlemek için iş yapacağınız ülkenin avukatlığına vereceksiniz. o ülke.

Uluslararası İş Yapmaya Geldiğinde "Basit" Bir Ülke ile "Kompleks" Bir Ülke Arasındaki Fark Nedir?

Cevap # 2: Bir ülkenin "basit" veya "karmaşık" olup olmadığını belirlemek için öncelikle düzenleyici çevre, bürokrasi ve iş yapma genel kolaylığı bakıyorum.

Bazı ülkelerin ticaret yapmalarını kolaylaştıran ve daha zor hale getiren bir ticaret ortamı var. Ardından, kültür, dil ve genel işletme uygulamalarında farklılıklar ekleyin. Tamamen farklı bir kültüre sahip olan bir ülkede ticaret yapmak isteyen bir şirket, yalnızca bir pazarın farklı satın alma davranışlarını ve tüketici tercihlerini anlamakla kalmayıp (ürününü buna göre uyarlamakla kalmayıp, aynı zamanda etkin bir şekilde ticari faaliyette bulunur ve iletişim kurmayı zor bulacaktır. o ülkedeki muhtemel uluslararası ortaklarla.

Hatırlayın, bütün ülkelerin kendine özgü özellikleri, sana göre ne kadar benziyorsa fark etsinler. Kanada, coğrafya, kültür, dil (Quebec hariç), tüketici profili vb. Bakımından ABD'ye en yakın olduğu düşünülürse de, dikkatli bir şekilde araştırma yaparsanız hala bazı ciddi farklar bulunmaktadır. Hedef Kanada'ya sorun! (Not: Bu önemli noktayı anlamak için Alison'un web seminerini dinlemelisiniz.)

Potansiyel Bir Distribütöre veya Diğer Uluslararası Temsilci Onlarla İş Yapmak İsterseniz Yaklaşmanın En İyi Yolu Nedir?

Cevap # 3: Sizi temsil etmek için potansiyel bir şirketle görüşmek istiyorsanız, öncelikle, şirketiniz ve işletmeniz hakkında potansiyel ile paylaşacağınız katı bir sunumunuz olduğundan emin olmayı öneririm.

Bu, bir şirket profili, marka veya ürün bilgisi, varsa mağazaların fotoğrafları, organizasyon yapınız ve o pazarda başarılı olacağınıza inandığınız nedenleri hakkında bilgi içermelidir.

Onlarla ilgili her şeyi öğrenmek ve uygun kişinin kim olacağını iddia etmek için araştırma yapmalısınız. Ardından, yöneticinin idari asistanına telefonla ulaşmanızı (ya da mektubunu sizden farklıysa şirketin dilinde göndereceğinizi) ve kendisine patronuna bir sunum gönderileceğini bildirmesini öneriyorum. Sunum gönderildikten sonra, alındığından emin olmak için takip etmelisiniz. Eğer olsaydı ve yürütme tarafından yanıt gelmezse, bir iki hafta sonra takip etmeyi deneyebilirsiniz. Hiçbir şey duymuyorsanız, bazen olacağından, muhtemel şirketin bir anlaşma ile ilgilenmediğinin bir göstergesi olabilir.

Bununla birlikte, altı ay içinde tekrar deneyin, çünkü bazen zamanlama doğru değildi ve daha sonraki bir tarihte olabilir.

Daha Fazla Bilgi

Web seminerini dinleyin (ücretsiz, fakat katılmak için kayıt olmanız gerekmektedir): "Başarılı bir Uluslararası Ürün lansmanı için 8 Kritik Ders. "

Alison'un ücretsiz e-kitapını" Şu anda Kıyafet Şirketleri Global Olmak İçin Yapacakları 10 Kritik Hatalar "ı indirin. ”