5 B2B Online Pazarlama Eğilimleri

Misafir Yazısı Charlotte Hicks Crockett, B2B Yazı Başarı Yönetmeni

Şu anda B2B çevrimiçi pazarlamacılığında eğilimler içerisinde belirginleşen bir tema varsa, karmaşıktır. Çevrimiçi medya, yeni ve deneysel aşamadan neredeyse tüm B2B şirketlerinin pazarlamasında güvenli bir konuma gelmiştir.

Sürekli olarak yeni sosyal medya platformları, uygulamaları ve pazarlama yazılımı akışı olsa da, B2B çevrimiçi pazarlamasında kullanılan temel teknoloji istikrar kazanmıştır.

Şu anda gördüğümüz değişiklikler mevcut teknolojinin pazarlama verimliliğini ve verimliliğini artırmak için yeni uygulamaları.

Bugün, B2B şirketleri için beş ana eğilime ve etkilerini inceleyeceğiz.

1. Omnichannel Marketing

Çevrimiçi medya o kadar evrenseldir ki, arama motorları ve sosyal medyadan önce hayatın nasıl olduğunu unutmak kolaydır. Artık hayatımızın ve işletmelerimizin tüm yönleriyle entegre.

Beklentimizin önemi bir medyadan diğerine kesintisiz olarak akar - ve pazarlamamız da gerekir.

Dijital pazarlamayı bir şirketin pazarlama girişimleriyle bütünleştiren ilk adım zaten gerçekleşti. Artık bir "sosyal medya stratejisi", "arama motoru stratejisi" ve "içerik pazarlama stratejisi" yok - hepsi basitçe "pazarlama stratejisi. "

Bir sonraki adım çok kanallı pazarlamadan çok kanallı pazarlamaya geçmektir. Her ikisi birden çok medya kanalında pazarlama yapmakla birlikte, pazarlamanın nasıl yapıldığı konusunda belirgin bir farklılık var.

Çok kanallı pazarlamada odaklanma medyadır - her bir kanalın maksimum sonucu elde etmek için nasıl tweakedilebileceği. Sonuçlar, her kanalda ölçülen verilerle yönlendirilir.

Omnichannel pazarlaması, belirli bir medya kanalı yerine alıcıya odaklanarak süreci etkili bir şekilde tersyüz eder.

Alıcı, birden fazla medya platformunda satın alma süreci boyunca yönlendirilir ve her zaman tutarlı, alakalı bir mesaj alır.

Temel olarak onlara müşteri olmadan önce onlara olumlu bir müşteri deneyimi kazandırıyor. Doğru şekilde yapıldı, alıcıya kesintisiz ve doğal hissetmeli ve satın alma kararlarının kontrolünde hissetmelerine izin vermelidir.

2. Uyarlanabilir İçerik

Omnichannel pazarlaması aynı zamanda uyarlanabilir içerikle daha iyi bir satın alma deneyimi kazanın.
Uyarlamalı içerik, okuyucunun eylemlerine dayanarak görüntülenen içeriği ayarlayan içeriktir. Muhtemelen bir örneğe bakarak açıklamak en iyisidir.

Cameron büyük bir konferansa ev sahipliği yapacak bir otel arıyor. Diğer etkinlik planlamacılar gibi, toplantı odası büyüklüğü, ses ve video kurulumu ve uyku odası kullanılabilirliğiyle ilgili bilgilere ihtiyaç duyacak.

Ancak, konuşmacılardan biri ABD Başkan Yardımcısı olduğu için otel, Gizli Servis ile çalışıp güvenli bir giriş ve çıkış sağlama konusunda en çok endişe duyuyor.
Cameron, üst düzey hükümet görevlilerine ev sahipliği yapan deneyime sahip olan bölgedeki oteller için çevrimiçi arama yapar.

Aramasını iki otele indirerek konferans bilgi paketini indirir.
İlk otel onu, diğer etkinlik planlamacılarından ziyafet tesisleri ve etkinliklerinde servis edilen yiyeceklerden ötürü rağbet eden referanslarıyla bir sayfaya yönlendiriyor.

Tüm iyi bilgiler, ancak Cameron'un en acil ihtiyaçlarına özgü değildir.

Ancak, ikinci otel, zamanının çoğunu otel güvenliği hakkındaki sayfaya geçirdiğini "görerek", onu bir üst düzey devlet görevlisine ev sahipliği konusunda yararlı bilgiler içeren bir sayfaya yönlendiriyor ve otel başkanına direkt hattını yönlendiriyor. güvenlik. Otelin uyarlanabilir içeriği sayesinde Cameron'un işi daha da kolaylaştı.

Uyarlamalı içerik yalnızca alıcının deneyimini kişiselleştirmekle kalmaz, konuşmaları satışlardan ilişkinin geliştirilmesine kaydırır.

3. Video ve Podcasting

Rainmaker Digital'in Brian Clark'ı, her şirketin birkaç yıldır bir medya şirketi haline gelmesinin önemini vurguluyor. Podcasting ve video popülerlik patlaması bugün daha da doğru hale getiriyor.

Video'nun B2B pazarlamacılar için değerli bir araç olmasının nedenlerinden biri, karmaşık bir ürünün nasıl kullanıldığını gösterme becerisidir.

Görsel imgelemin eklenmesi, iletişimde daha netlik sağlamakla kalmaz, alıcının beynini metin makalelerinin yapamayacağı şekilde uyarır.

Video, web sitelerine, sunumlara, vaka incelemelerine ve beyaz sayfalara entegre edilebilir. Ayrıca, yeni bir alıcıya satın alma işlemlerini nasıl uygulayacaklarını ve ürünle ilgili sık karşılaşılan soruları yanıtlamalarını gösteren, yatılı sürecin bir parçası olarak kullanılabilir.

Bir video pazarlama şirketi olan Wistia, e-postaya video eklemek suretiyle tıklama oranlarını% 300 oranında artırdığını keşfetti.

Şaşırtıcı bir şekilde, iyi bir video bir akıllı telefon veya tabletle çekilebilir ve video, herhangi bir boyutlu şirket için uygun bir seçenek haline getirilebilir.

Podcasting'in popülaritesi isteğe bağlı bilgi ve eğlence trendini yansıtıyor. Birçok işletme yöneticisi, egzersiz yaparken ya da başka bir uçuş gecikmesi sırasında zaman geçirmek için işe giderken podcast dinler.

Bir podcast kurup çalıştırmak büyük çaba gerektirir, ancak ödeme de buna değer olabilir.

Ayrıca Bakınız: Akıllı Girişimcilerin Dinlediği En İyi 10 Para Podcast'u

4. Influencer Marketing

Sosyal medya, hayranlarının satın alma kararlarını etkileyebilen, geniş bir izleyenleri olan yeni bir grup etki yarattı.

Pek çok durumda, bir kişinin erişimi, Los Angeles Times ve Washington Post gibi ana akım medyanın erişimini aşıyor. Medya artık yalnızca bir avuç yayıncı tarafından denetlenmektedir.

Bu sadece bir tüketici fenomeni değil; B2B pazarında da etkili insanlar var.Elbette, her sektörde uzmanlar ve düşünce liderleri vardır, ancak çevrimiçi medyanın ulaştığı değerler artmıştır.

B2B şirketleri, pazarlarındaki nüfuz sahibi kişilere ulaşabilecekleri ve önemli beklentilerle olan ilişkilerini sürdürmeye çalışıyor.

Yakın tarihli B2B Yazım Başarı ile yapılan röportajda Dell'in IoT bölümü Pazarlama Müdürü Kirsten Billhardt "Etkileri ile çalışmayı çok seviyoruz" dedi. "

Piyasadaki en etkili kişilerin kimler olduğunu biliyor musunuz?

Ayrıca Bakınız: Influencer Pazarlamanın Öylesine Güçlü Olmasının 7 Sebepleri

5. Serbest Uzmanlar

Başınız birden fazla medya kanalına, yeni pazarlama taktikleri ve sürekli değişen sosyal medya platformlarına ayak uydurmaya çalışmaktan uzaksa, yalnız değilsiniz.

Etkilenen şirketler, kendi çabalarını aşmak için şirketlerini genişletmeye izin verdiği gibi, serbest çalışan metin yazarı ve diğer dijital pazarlama uzmanlarını kullanarak şirketlerin ana mesajlarına odaklanmalarına ve en çok zaman harcayan pazarlama görevlerini dış kaynaklı kılar.

Personelinizi şahsen kapsamlı bir uzmanlığa sahip olarak kiralayabilseniz de B2B çevrimiçi pazarlama için gerekli olan geniş bir yelpazedeki kanalları kapsamak çok pahalı. Derin uzmanlığa sahip çeşitli serbest çalışan profesyonellere erişebilmek, bir şirketin bankayı bozmadan pazarlama etkinliğini en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır.

B2B çevrimiçi pazarlamadaki bu eğilimlerden sonuçlanan sonuçların daha iyi bir alıcı deneyimi olması ve şirketlerin ideal müşterilerini daha iyi hedef alabilme yeteneğidir. Ne aşk değil?

Öyleyse, ufukta gelecek nedir? Artırılmış gerçekliğin ve sanal gerçekliğin etkisini izleyin; hem hem B2C hem de B2B şirketleri için satın alma sürecini kökten değiştirmeyi vaat ediyoruz.

Yazar hakkında: Charlotte Hicks Crockett, tüm deneyim seviyelerinin metin yazarlarına, B2B pazarının büyük fırsatına dokunmasına yardımcı olan B2B Yazı Başarı'nın Genel Müdürüdür. Üyeler, sürekli olarak genişleyen kütüphane, nasıl yapılır videoları ve üst düzey B2B copywriting uzmanlarından canlı eğitim oturumlarına tam erişim sağlayarak, blog gönderilerinden video komut dosyalarına ve beyaz sayfalara kadar her tür B2B kopya yazma projesinde onlara yardımcı olurlar.

Ayrıca Bkz: 7 İnsanları İşinizi ve Markanızı Sevdirmek İçin Garantili Yollar