Haksız Satın Alma

Ticari alımlar karmaşıktır. Düşünmek ve yapmak için çok şey var ve imzalamak için birçok kağıt parçası var. Ve çok para kapıda gidiyor. Sadece bir şeyi unutmadıysanız, işletme sahipleriyle yapılan istişarelerimden bir iş satın almakla ilgili biraz bilgelik toplamıştım.

Hatalılık # 1 - Kendi adınıza dokümanlar imzalama .

Bu, işletme sahiplerinin birçok durumda yaptığı yaygın bir hatadır. Örneğin bir iş sözleşmesi imzalarsanız, kendi adına değil de iş adına imzalarsınız.

Belgelerinizi kendi adınıza imzalarsanız, istemediğiniz ya da istemediğiniz sorumluluğa ve sorumluluğu üstleniyorsunuz demektir.

Şahsen işi satın almazsınız; işiniz başka bir iş satın alıyor. Zaten bir iş formunuz yoksa, bir tane oluşturun. Bir LLC'yi başlatın veya bir işletme adı ile birleştirin ve ardından belgeleri imzalarken bu adı kullanın.

Hata # 2 - İşletmenin neden satılacağını anlamıyorum.

Bu ayrıntıyı bilmek pazarlık etmenize yardımcı olabilir, ancak daha önemlisi, kapanıştan sonra işletmenin durumu ve sahibinin niyetleri hakkında hata yapmanıza engel olabilir. Örneğin, bir kişi kişisel iflas halindeyken ve işletmeden nakit çıkarmaya ihtiyaç duyarsa, müzakerede daha iyi bir konumda olduğunuzu biliyorsunuzdur. Öte yandan, sahibi yakınlarda rakip bir iş kurmak istiyorsa, işinizi korumak için rekabet etmemek üzere bir sözleşme yapmak isteyebilirsiniz.

Bu zor, çünkü birisinin bir işi satan gerçek sebebi anlaması zor.

Her zaman iki sebep vardır - belirtilen neden ve açıklanmamıştır. Unstated reason'u anlamak için, görüşme masasından uzaktaki sıradan konuşmalarda sahibiyle biraz vakit geçirin. Sana bir ipucu verecek küçük "söyler" dinleyin. Ve sahibinin kredi notunu, Better Business Bureau derecelendirmesini (ve diğer derecelendirmeleri) kontrol etme ve arka plan kontrolü yapma konusunda yanlış bir şey yoktur.

Hata # 3 - Her şeyin aynı kalacağı varsayılarak.

İş alıcılarının yaptığı en büyük yanlışlardan biri, bir işletmeyi olduğu gibi görmek ve satın almadan önce gördükleri işin aynısı olacağını varsaymaktır. İşletmenin satıldığı gün, iş değerlemesi değişir. Yeni bir sahibi her zaman işleri farklı şekilde yapacak ve çalışanlar, müşteriler ve tedarikçilerle farklı bir ilişkiye sahip olacak. Yeni iş daha iyi veya daha kötü olabilir - ancak ne olacağını söylemek mümkün değildir. Ne satın aldığınızı bilerek bir iş satın almayın.

Hata # 4 - Şerefiyeyi anlamıyor.

İşletmenin müşterileri kimlerdir ve sadık mısınız? Şirketin iyi niyetidir. Şerefiye maddi olmayan bir varlıktır ve çoğunlukla müşteri tabanının değeri olarak düşünülür.Şerefiyeyi anlamıyorsanız, değerini belirleyemezsiniz.

Hata # 5 - Durum tespiti yeterince yapmıyor.

Durum değerlendirme, işle ilgili her şeyi mali ve yasal açıdan araştırmanın süreci. Kapanışta ya da sonrasında herhangi bir sürpriz istemiyorsunuz. Müzakerelerin başlamasından önce durum tespiti yapılmalıdır, bu nedenle pozisyonunuzu biliyorsunuzdur. Kapanıştan hemen önce çok geç

• İşletmenin tam olarak neye sahip? Bu varlıklarla ne gibi borç veya yükümlülük ilişkilidir? Parasız tedarikçiler var mı?
• Hangi tüzel kişiler işte? Kapanışa kim ödenecek?
• İş hangi dava ile ilgileniyor? Bunların potansiyel sorumluluğu nedir? Herhangi bir dava tutuyor musunuz?

Hata 6 - Kendiniz yapmaya çalışıyorsunuz.

Bir iş komisyoncusu ödemek istemeyebilirsiniz, ancak mali bilgiler ve vergi durumu ile ilgili yardım etmek için kesinlikle iyi bir vergi uzmanının hizmetlerine ihtiyacınız olacaktır. Ayrıca sözleşmelerin incelenmesi ve yazılması için bir avukata ihtiyacınız olacaktır. Bir iş satın almak bir DIY girişim değildir.

Hata 7 - Değişikliklerin yapılması çok hızlı.

Hiç kimse değişimi sevmez ve üretkenliği veya kârını artırmak için harika fikirleriniz olsa bile, yavaş yavaş düşünün. Çok hızlı git ve değerli çalışanları ve müşterileri kaybedebilirsin. "Mekke'yle dolaşarak yönetmek" dediğim işi yapmak için zaman ayırın, böylece mekânın hissini alırsınız ve insanları ve sosyal durumu anlayacaksınız.

Kime güvendiğinizi ve siyasetin nasıl çalıştığını görün.

Genel olarak, bir iş satın almayı düşünüyorsanız, iyi iş danışmanları yerinde olsun, zamanınızı alın ve özen gösterin ve işiniz kendiniz anında değişiklik beklemeye hazır olun.