Hukuk Bürosu Pazarlaması,

Kendiniz ve firmanızın satışı kadar zor olan pazarlama, günümüz hukuk piyasasında yalnızca yapılması gereken bir faaliyet değil, etkin ve iyi bir şekilde yapılması gerekiyor. Tekerleklerinizi döndürürken zamanınızı boşa harcamayın ve kendinize blogunuza üç ayda bir girdiyi göndererek veya ölümle karşı karşıya kalan bir konuyla ilgili sıkıcı bir bülten göndererek pazarlama yaptığınızı söyleyin. Aslında, herhangi bir aşağıdakileri yapmaz:

1. Yalnızca avukatlar tarafından doldurulan ağ etkinliklerine katılın

Bu işlevlerin yeri vardır, özellikle bir bölgede daha fazla uzmanlık kazanmayı umut ediyorsanız ya da yönlendirmeler yapmak isterseniz, ya da hakimlerle, hukuk profesörleriyle ve JD'nin sahip olduğu diğer kişilerle daha iyi ilişkiler kurmaya çalışıyorsanız . Ancak bazı gerçek müşterileri takmayı umuyorsanız, diğer pazarlama fırsatlarını değerlendirmek isteyebilirsiniz.

2. Avukatlık firması meslektaşlarınızla bir konferansta oturun

Gerçekten mi? Ofiste birbirinizi yeterince alamaz mısınız? Elbette, bildiğiniz kişilerle oturup sohbet etmemenizden daha kolaydır, ancak diğer ortaklarınız ve iştirakçilerinizle birlikte oturmak ve schmooze etmek için bir konferans ücreti ve seyahat masrafı ödemenize gerek yoktur. En az beş kişiyle tanışıncaya kadar dışarı çıkın ve karışın ve geri dönme.

3'ten büyük ->

3. Amaçsızca pazarlama

Kendinizi her yılın başında veya daha kesin olmayan pazarlamacılığı yapacak yeni bir performans hedefi hedefinin başlangıcında söylemek büyük ölçüde zaman kaybı olabilir.

Ne yapmak istersiniz? Başarı olarak ne düşünülür? Çeşitli pazarlama girişimlerine ne kadar çaba sarf edilecek? Daha fazla müşteri edinmeye, kişisel markanızı mı inşa etmeye ya da firmanızın varlığı ve yetenekleri hakkında daha fazla farkındalık yaratmaya mı çalışıyorsunuz? Bunların her biri için faaliyetler nasıl farklı olurdu?

Sonuçları gördüğünüz durumlarda nasıl eyleme geçebilirsiniz? Bunu beş dakikadan fazla düşünün.

4. Aptalca catchfrases geliştirin

Lütfen 'müşteri merkezli uygulama' ve 'müşterilerimizi öncelikli olarak koyduk' ifadelerini emekleyebilir miyiz? Aferin! Müşterilerin, hukuk firmalarının müşterilere ihtiyaç duyduğunu bildiklerini kabul edebilir miyiz? Ve bu müşterilere hizmet ederek, hukuk firmaları var olmaya devam ediyor mu? Ve bugünün evrende ücretler üzerindeki aşağı yönlü baskısı ve anlaşmazlıkları daha dostane bir şekilde çözmeye olan eğilimi ile bir avukat büyük olasılıkla bir istemciye "hiçbir şey yapmama" ile ölümle dava açma "arasında fiyatlarla ilgili bir dizi seçenek önerecektir Bu çeşitli eylem kurslarıyla. Müşteriler alıyor. Avukatlar alıyor. Şan sesi, şirketinizi başkalarından önemli derecede farklı kılan bir slogan geliştirin.

5. Amatör bir web sayfasını yayınlayın

Bütçelerin çok sıkı olduğunu kabul edelim. Web sayfası tasarımında göze çarpmamaya meyilli olsanız bile, kendin yap bir rota yapacaksan, profesyonel görünen bir şey kullanın.Wordpress'in mucizesiyle siteniz çağdaş görünebilir ve kolayca güncellenebilir. Kendiniz de yapabileceğiniz diğer seçenekler de var; onları araştırıp, sonuçların ne kadar profesyonelce göründüğünü görebilirsiniz.

Web sitenizi iyi görünmek için bir çok çan ve iç çamaşırı kullanmak zorunda değilsiniz, ancak iyi görünmesi gerekiyor. Rekabet sayfalarınızı kontrol edin ve arzuladığınız firmanın sayfalarına göz atın ve yüksekliği ve iyi tasarlanmasını hedefleyin.

6. Her kamu forumunda soğukkanlı olun ve / veya gösterişli olun.

Markanız "sarsıntılı avukat" olmazsa, sersem bir avukat olma. Karşılaşmanın hoş, özenli ve keyfini çıkarın. Odanızdaki herkesten daha akıllısınız ve yasayı ve prosedürü anladığınızı biliyoruz. Tebrik ederiz. Şimdi anlaşmanın sanatını anlamaya çalışın. İyi bir çocuk ol Küçümseme. Ulaşılabilir, etkileyici, büyüleyici olun.

7. Ölümcül sunumları yapın

Hiç kimse, "Avukatım sağdaki gri takımdaki sıkıcı kişidir" diymek istememektedir. "Sıkıcı olma. Daha iyi bir konuşmacı olmak için Toastmasters'a kayıt olmanız gerekmez, ancak ilginç olmanız gerekir.

Ve ilginç bir şekilde, 'sıkıcı değil' demek istedik. 'Bir öykü anlatmayı, insanları güldürmeyi, kendinize güldüğünü ve sesinizi değiştirerek bir monotonda konuşmamanızı öğrenin. Hedef kitlenizi ve kendinizi heyecanlandırın. İnsanlar sizi kiralamak istiyor olun. Sonuçta, amaç budur.