Sivil Toplum Kuruluşlarının Sonraki BaĢarılı Donörünü Tanıma Sanatı

Sadece büyük bir hediye nedir? Ve büyük bağışçılar kimler?

Bu seyirci gözü gibi görünüyor.

Bazı hayır kurumları, en azından 100, 000 dolarlık bir miktarda iken, başkaları yalnızca büyük bir hediye görürken, bazı hayır kurumu 500 dolar veya daha büyük bir hediye düşünüyor. Bildirmek için minik sayıdaki hayır işleri 1 milyon dolar tutarında şanslı. önemli bir hediye.

Maalesef neredeyse her hayır işi büyük hediyeler peşinde olsa da, çoğu zaman tanımlamak için yeterli zaman harcamakta veya onlara para yatırmamaktadır.

Bir bağış yazılım sağlayıcısı olan Bloomerang (2015) tarafından yapılan bir araştırmada, bağışçıların yüzde 20'sinden azının özellikle büyük bağışçıların peşinde koşma ve yetiştirme için belirlenmiş bir kişiye sahip oldukları gösterildi.

Adil olmak gerekirse, birçok hayır işleri, büyük hediyeler için sorumluluğu, yönetim kurulu başkanı, yürütme müdürü ve geliştirme müdürü gibi birçok kişiye yaymaktadır.

Küçük kar amacı gütmeyen kâr amacı gütmeyen kuruluşların çoğu, kurumsal kar amacı gütmeyen kuruluş ya da büyük bir ulusal kurumun yapabileceği şekilde uzmanlaşacak insan kaynaklarına sahip değildir.

Bloomerang anketi, bir yardım kuruluşunun önemli bir hediye tanımladığını veya büyük hediye sorumluluğunu belirlediğini ancak bunların sadece yüzde 40'ının büyük bir hediye stratejisine sahip olduğunu tespit etmiştir.

Sonuç olarak, birçok kar amacı gütmeyen kuruluş, misyonlarını yerine getirmek için birçok sepete ihtiyaç duyulan bir dünyada bir gelir sepetinde eksik.

Birçok hayır kurumu, önemli bir verenin ne olduğunu anlamıyor olabilir.

Zengin bir teknoloji işadamı ya da bir hedge fon CEO'su düşünüyorlar. Gerçekte, daha mütevazı çeşitliliğin büyük vericileri hepsinin etrafındalar.

Aslında önemli bir hediyenin en iyi kaynağı, bildiğiniz bir bağışçıdır. Büyük bağışçılar çoğu kez algılanmazlar, çünkü büyük bir donörün yapacağını düşündüğümüz gibi görünmeyebilir veya hareket etmezler.

Yine de en cömert bağışçıların bazıları, yanındaki meşhur milyoner gibi mütevazi davranıyorlardı.

Bağışçılarınıza yeni bir bakışla bakmayı deneyin ve iyi bir boyut hediye verebilecek pek çok bağışçı bulabilirsiniz.

Anthony Powell,

Büyük Bağışçılar: Veritabanınızda ve Çevrimiçi 'da Büyük Hediyeler Bulma kitabının yazarı, bağışçılarınızı büyütürken aradığınız üç göstergeyi öneriyor. Bir Bağışçı Kapasitesini Belirleyin

• Kapasite, genellikle büyük hediye umutları için bir anlaşma kırıcısıdır. Vericinin kabiliyetinin ölçülmesi, düşünebileceğiniz hediye aralığının belirlenmesine yardımcı olur. Büyük hediye umutları hakkında kendinize şu soruları sorun:
  Donör ne kadar ve ne kadar verebilir?
  • Geliri nedir, sahip olduğu yatırımlar ve hangi varlıkların tuttuğu var?
  • Finansal yükümlülükleri neler? Belki de zaten başka bir kuruluşa büyük hediyeler vermeye kararlıdırlar ya da iş borçları vardır.
  • Bağışçının Eğilimini Belirleyin
• Bu bağışçı ne kadar cömertçe çalışıyor? Vatandaşlık meselelerine ne kadar katılıyorsunuz?
  Hayranlara veriyorlar mı ve sizinle aynı görevde olan organizasyonlarla mı ilgileniyorlar?
  • İlgi ve hobileri görev ve programlarınıza uygun mu?
  • Sizinki gibi kuruluşların yönetim kurullarına gönüllü mü veya hizmet ediyorlar mı?
  • Bir Bağışçı Bağlantısını Tespit Edin
• Zaten halihazırda bir ilişki kuran mevcut bir bağışçı ile bağış yapmak daha kolay ve en uygun maliyetli bir bağışçı bulmanın yoludur. En iyi ihtimaliniz muhtemelen veritabanında bulunacak.
  Bu donörler tutarlı mıdır? Onların yaşam boyu değeri yüksek mi?
  • Hizmetlerinizin alıcıları onlar veya aileleri midir? Kuruluşunuza dahil olmalarının başka yolları var mı?
  • Gönüllüler mi? Etkinliklerinize gidiyor musunuz? Kuruluşunuz ve misyonunuz hakkında başkalarına kınamak mı?
  • Powell, bu göstergelerin üçünde de yüksek puan alanların, tam ve anında dikkatinizi çekmesi gerektiği görüşündedir. Herhangi bir alanda yetersiz olan umutlar yıllık fon için daha uygun veya hatta istenmeyen bırakılabilir.

Powell'ın söylediği gibi,

"Bill Gates dünyanın en yüksek kapasite derecesine sahip olabilir, ancak örgütünle bağlantılı değilse ve nedeninize eğilme eğilimi yoksa, gerçekten uygulanabilir bir ihtimal mi var?" Kaynaklar:

Büyük Hediyelik Kaynak Yaratma 2015 Devleti, Bloomerang.

Büyük Bağışçılar: Veritabanınızda ve Çevrimiçi

'da Büyük Hediyeler Bulma, Ted Hart ve diğerleri. , Wiley, 2006.