Franchise Konseptinizi Amerika Birleşik Devletleri'ne getiren

Uluslararası genişleme yoluyla büyüme arayan bayiler, kaynaklarını nereye koyacaklarını (finansal, insan ve zaman) seçmekle karşı karşıyalar. Fırsatlar önceliklendirilmelidir ve franchise alanının en büyük fırsatı nerede gördüğü ile potansiyel franchise'in ilerlemesinin nerede olduğu ve bu konsepti pazarlarına getirmek isteyip istemediği arasında genellikle bir trade-off vardır. Kısa vadede kolay para olanı için zor bir pazar olarak algılanmayı bırakmak cazip olabilir.

Birleşik Devletler inanılmaz bir fırsat sunarken, piyasaya ilk bakışta girmek iki cephede korkutucu bir görev gibi görünebilir. Birincisi, pazarın kendisinin boyutu ve karmaşıklığıdır ve ikincisi, Federal ve Devlet yasal gereksinimlerini ve Amerikalıların itibarlı bir grup olarak itibarını kabul etmenin zorluk olarak algılanmasıdır. Her ikisi de üstesinden gelinebilir.

Yıllar boyunca, MSA Worldwide'daki müşterilerimizin çoğu ABD'de franchise almak isteyen yabancı şirketlerden olmuştur. En büyük başarıyı elde edenler, ödevlerini yapan ve bir pazar yaratan kişilerdir

Güçlü ve Okur Yazar Tüketici Piyasası

Amerikalılar olarak, sıklıkla (zorlu ekonomik zamanlarda bile) tüketici odaklı bir ekonomiye sahip olmakla ilgili iyi şansımızı takdir ediyoruz. Eğitimli ve okuryazar olan bir nüfusa sahipken, yüksek bir harcanabilir gelir ile bir tüketici pazarını sunan bir ülkeyiz.

Ayrıca (ve yeni bir konsepti tanıtmak isteyenler için de önemlidir), yeni markalı ürün ve hizmetleri denemek ve kabul etmek için bol istek göstermekteyiz. Beklentilerimizi aşan sağlayıcıları aramaktayız ve yeni pazar girişimi imkânı buluyoruz. Nüfusumuz kentsel alanlarda yoğunlaşıyor (% 81,4) ve etnik ve dinsel açıdan çok çeşitli.

313 milyonu aşan toplam bir nüfusta, franchise markalı yerlerin genel nüfuzu halen nispeten düşüktür ve kişi başına 379 franchise alanının ülke çapındaki her bir kişiye oranı.

En Yüksek Nüfusa Göre
Devlet	Mekanlar	Nüfus	Kişi Başı
Kaliforniya	82, 739	38, 041, 430	460
Texas < 66, 355	26, 059, 203	393	New York
34, 467	19, 570, 261	568	Florida
49, 424 19, 317, 568	391	Illinois	36, 106
12, 875, 255	357	Pennsylvania	29, 514
12, 763 , 536	432	Ohio	31, 336
11, 544, 225	368	Gürcistan	32, 546
9, 919, 945	305	Michigan	24, 458
9, 883, 360	404	Kuzey Carolina	26, 219
9, 752, 073	372	> En düşük nüfus ile	Devlet

Mekanlar

Nüfus
Kişi Başı	Wyoming	1, 782	576, 412
323	Vermont	2, 999 1, 990 731, 449 , 999	626, 011
293	Kuzey Dakota	1, 878	699, 628
373	> 368	Güney Dakota	2, 300
833, 354	362	Delaware	2, 220
917, 092	413	Rhode Island > 2,422	1, 050, 292
434	Pzt tana	2, 974	1, 005, 141
338	Maine	3, 674	1, 329, 192
362	Hawaii	2, 800	1, 392, 313
497	Kişi başı en düşük penetrasyona sahip olan ülke kişi başı 262 franchise alan Iowa'dır.	Franchising dinamikleri dünya çapında tüketicilere giderek artan bir fayda sağlamış ve ABD hala büyütmek için cazip bir mekan yapan ekonomik mücevher (geç dönemlerde biraz renksiz). Yabancı franchise sahipleri için, mevcut çok sayıda franchise tabanının cazibesi, çoklu ünite sahipliğini giderek artan bir şekilde kabul görerek marka tanıma, kritik kütle ve daha düşük birim destek maliyetlerine daha hızlı bir şekilde ulaşılmasını sağlar.	Franchise genişlemesi için sermaye, Amerika Birleşik Devletleri'nde başka yerlere nispeten daha kolaydır ve finans kurumları franchise alanlarına kredilendirme konusunda deneyimlidir. Buna ek olarak, SBA (ABD Küçük İşletme İdaresi) aracılığıyla sağlanan kredi garanti programları, potansiyel bayiler tarafından diğer birçok ülkedeki fırsatlarla karşılaştırıldığında nispeten basit sermaye kazanma sürecini gerçekleştirir.
ABD'ye Genişleme Üzerine Ortak Düşünceler	Son zamanlarda, deneyimli yabancı bayilere, Amerika Birleşik Devletleri'ne genişleme planlarını ve onlardan önceki zorlukları algılamalarını görüşerek konuştum. Her birinin kendi ana üssünün dışındaki ülkelerde mevcut franchise alanları vardı. Çoğunlukla, bu franchise üyeleri, açıklama yasaları dünyada daha yaygın hale geldiğinden, diğer ülkelerdeki franchise düzenlemeleri ile genel olarak nispeten rahattırlar.	Evlerini ve diğer ülke pazarlarını geliştirirken kullandıkları bilgi ve genişletme yöntemleri genellikle girmeyi seçtikleri bir sonraki ülkeye kolayca adapte edilir. Tabii ki, Birleşik Devletler'e girerken tabii ki doğru değildir.	Birleşik Devletler'e gelme konusundaki en çok endişe korku oldu. ABD, markaları için büyük bir vaatte bulunurken, bizim homojen bir ulus olmadığımızı ve çeşitliliğimizin ve incelikli boyutunun göz korkutucu olduğunu kabul ediyorlar. Pek çok tüketici ve işletme kategorisindeki olgunluğumuzun başka yerlerde hitap etmesi gerekmeyen engelleri yaratabileceğini ifade eden bir algı var. Bazıları, küçük sorunların dava ile çözülmesinde algılanan tutumumuzu ve güncel konular hakkında daha fazla bilgiye sahip olan bir avuç, son zamanlarda franchising konusunda odaklanan işçi sendikalarının NLRB, CFA ve diğerlerinin artan iş gücü maliyetleri ve uygulamaları, bazı bölgelerde faaliyet gösteren zincirlerin bulunduğu yerlerde sınırlamalar getirilmesi, müşterek istihdam ve önerilen ilişki kanunları gibi yeni konuların ev sahibi. Bununla birlikte, şaşkınlık yaratan en büyük endişeleri hala, Birleşik Devletler'deki düzenleyici planın satış öncesi açıklamaları, bazı eyaletlerde kayıt edilmesi ve farklı yasalarla düzenlenmesinin karmaşık olduğu ve zaman ve dolar cinsinden uyum maliyetinin yasak olduğu şeklindedir yüksek.

Yüzeyde, serbest piyasa ekonomisine inanan bir ülke için dünyanın geri kalanına Amerika'nın franchise alanlarının hükümet çemberlerine ve gereksinimlerine girmesi gereken bir resim sunduğunu iddia etmek zordur, ve sıklıkla bu zorlukların eyaletten eyalete tek biçimli olmadığı.Bununla birlikte, kesin, çünkü karmaşık ve bilgili danışmanlık ve hukuk müşavirleriyle birleşince nispeten iyi tanımlanmış bir düzenleyici planla desteklenen ve ABD'de franchising yapılmasını imrenilecek bir başarı öyküsü haline getiren bir serbest piyasa ekonomisine sahibiz. Şüphesiz, ABD'ye giriş için maliyetler daha yüksek olabilir, ancak tecrübelerden dolayı, özellikle de bu fırsata karşı ölçüldüğünde, bu ilave maliyetler yasaklayıcı değildir.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchise düzenlemeleri, franchise alanının nispeten açık sınırlamaları çerçevesinde genişleme yöntemlerini seçebileceği ve franchise teklifinin şartlarını bağımsız olarak tanımlayabileceği öncülüğüne dayanmaktadır. Franchise düzenlemesi, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kabulü için bir nimet olmuştur çünkü satış öncesi satışta, yapılandırılmış bir biçimde sunulmuş potansiyel franchise'leri ifşa etmekte ve düzenlemeden önce meydana gelen dolandırıcılık uygulamalarını büyük ölçüde ortadan kaldırmıştır. şema düzenlenmektedir. Potansiyel bayiler, franchisor'un franchise yatırımlarını yapmalarından önce koşullarını yerine getirirler ve franchise alanının fırsatı üzerinde doğru bir değerlendirme yapmaları için zamanları vardır.

Düzenleyici Karmaşıklık Miti

Birleşik Devletler, yeni ürünleri, hizmetleri ve fikirleri araştıran ve tüketen, kanıtlanmış bir tüketici odaklı pazardır. Kesindir, çünkü ABD'yi yabancı merkezli franchise alanlarına girmek için en kolay pazarlardan biri yapan, iyi tanımlanmış ve yapılandırılmış düzenleyici bir plana sahibiz (kesinlikle mükemmel değil). Düzenleyici karmaşıklığın algılanışı gerçekten bir efsanedir - yabancı franchise alanının başka yerlerde yaşadığı şeyden farklı olabilir. Sistemimiz bazı ek maliyetler ve gecikmeler ile karşı karşıya kalabilir, ancak pazarın potansiyeline kıyasla ek maliyetler nispeten azdır. Tam olarak düzenleyici gereklilikler ve franchise alanlarının ve franchise alanlarının ABD'de geliştiğinin ön açıklaması nedeniyle. ABD pazarının çekiciliği:

Franchise edilen konseptlerin güçlü tüketici tarafından kabul edilmesi

Dünyanın en büyük ve en deneyimli franchise pazarı

Açık, iyi tanımlanmış franchise ve işletme yönetmeliği

için sermaye ve finansmana erişim franchise sahibi

İyi tanımlanmış franchise alımı yöntemleri

Artan çok birimli / çok konseptli franchise sahibi sayısı

Önemli marka koruması

• Antlaşmalar ve yabancı franchisor girişine karşı düşük bariyer
• Önemli tedarik zinciri olanakları < Güçlü ve gelişen ekonomi
• Mevcut emek ve tecrübeli yönetim havuzu
• İngilizce baskın bir dildir
• Market Girişinizi Planlama
• Aşırı franchisee davası, Birleşik Devletler'de işletme yürütme konusunda ikinci sırada yer alan endişelerdendir. Franchise / franchisor davası nadir değildir, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki genel dava İngiltere'de bulunan davadan biraz daha yüksektir. Franchise sahiplerinin% 30'dan azı açıklama belgelerinde ifşa edilmesi gereken herhangi bir dava sahibiyken bunların çoğu büyük franchise sistemleri.Satış öncesi düzenleyici şemayla ve franchisee'lerle çalışırken daha iyi yönetim uygulamalarının geliştirilmesiyle birlikte, ABD franchise sistemlerinde dava oranı franchise pazarının büyüklüğü dikkate alındığında oldukça düşüktür.
• Yine de, yeni bir şey olduğunda olduğu gibi, yabancı bir franchise sahibi olarak, mevcut hukuki anlaşmalarınızı, Birleşik Devletlerin yasal gerekliliklerini karşılamak ve başarılı olabilmek için kolayca değiştirebileceğinizi varsaymak hatalıdır. Franchise'inizin nerede faaliyet gösterdiği ve hangi ülkelere açmayı planladığınıza bakılmaksızın pazar girişinizi planlamanız gerekir. Bu, güçlü yönlerinizi ve yeteneklerinizi, ürün ve hizmetlerinizin tüketici talebini karşılayıp karşılayamayacağını ve franchise kuruluşunuzu mali ve diğer hedeflerinize ulaşmak için etkili bir şekilde destekleyip desteklemeyeceğinizi anlamanıza yönelik bir iç değerlendirmeyi gerektirir.
• Genişletmeye hazır mısınız, gerekli maddi ve manevi kaynaklara sahipsiniz mi?
• Piyasaya girmek için harcanması gereken zamanın ve paranın ve ilk günlerdeki YG'nin gerçekçi beklentileriniz var mı?
• Tedarik zinciriniz, BT ve POS sistemleriniz genişleme hedeflerinizi karşılamak için yeterli midir?
• Markanızı tanıtmak ve sadık bir müşteri kurmak için yeterli bir pazarlama programı yürütmek için kaynaklarınız var mı?
• İşletmeniz için bir pazar var mı, hem de hem tüketici olarak hem de franchise sistemi olarak kurulan rekabette avantajınız var mı?

"Perakende" ve "imtiyaz" tekliflerinizde hangi modifikasyon sizin için rekabetçi olmanız için gerekli olacaktır ve bu değişiklikler sizin için kabul edilebilir mi?

En önemlisi

, franchise sahipiniz kabul edilebilir bir süre içinde kabul edilebilir bir yatırım getirisi elde edebilir misiniz?

• ve
• ?
• Herhangi bir yeni pazara girdiğinizde ihtiyaç duyulan ayrıntılı kararlar ve uyarlamalar vardır:
• Dil, kültür, gümrük, yaş ayrımı, tüketici davranışı, satın alma sıklığı, vb.
• Mevcut nitelikli ve yeterli bir emek havuzunun olup olmadığı ve franchisee eğitim ve destek sağlama yetenekleriniz
• Franchisee performansını yeterince değerlendirip marka standartlarınızı uygulayabilme beceriniz
• Tedarik zinciriniz ve dağıtım maliyetleri ve yetenekleri; nakliye, görev vb. stok gereksinimleri ve fiyatlama üzerindeki etkisi Ürün, konsept, işletim sistemi, reklam ve pazarlama, lokasyon ve tasarım uyumu ile ilgili kararlar Geliştirme maliyetleri, mevsimsellik, fiyatlandırma ve pazarlama stratejileri de dahil olmak üzere birim ekonomi < Tek birimli operatörler, çok birimli geliştiriciler (yatırımcı grupları, doğrudan operatörler, dönüşüm, stratejik franchise'ler, ana franchise'ler, alan temsilcileri, vb.) Franchise teklifinin doğru yapısını ve ihtiyaçlarınızı desteklemek için en uygun franchise'leri seçmek ) Alternatif dağıtım kanallarının muhafaza edilmesi

Kritik kütle gereksinimlerini karşılamak için yeterli sayıda franchise sahibi olabilme olanakları ve yöntemleri

• Yönetim ekibinizin strateji yürütme kabiliyetleri ve taahhüdü
• Franchise Yapısı
• Franchise üyelerinin U'ya girerken kullandığı çeşitli yöntemler vardır.S.; Birçok yabancı merkezli bayiler, ana bayilik sunmanın kendileri için doğru yaklaşım olduğunu neredeyse içgüdüsel olarak belirlemektedir. Bununla birlikte, doğru penetrasyon ve destek yaklaşımının seçilmesi önemli düşünce ve analiz gerektirir. Denizaşırı alanda kullanılan ana franchising ve alan temsilciliği, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bayiler tarafından daha az benimsenir ve markanız için doğru bir şekilde karar vermenin alternatiflerin önemli bir değerlendirmesini gerektirir.
• Öyleyse nereden başlıyorsun? Ölçek daha büyük olmasına rağmen, ABD pazarına girmek için gereken adımlar, yeni bir pazarı değerlendirirken kullanacağınız adımlarla aynıdır. Bu makalenin izin verdiği gibi sınırlı bir alanda size sunabileceğim en iyi şey, her biri gerçekten daha kapsamlı bir açıklama gerektiren adımların bir listesidir.
• Rekabetçi araştırmalarınızı toplayın ve yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nin genel fırsatını değil, Birleşik Devletler'deki pazarlar markanız için en uygun olanını da anlayın. Markasını, kabul etmesi, kritik kitle oluşturması ve bu üslerden genişletmeyi planladığı en kolay alan (lar) da tanıtmak için bir strateji geliştirin.
• Franchise danışmanlarınız ve avukatlar da dahil olmak üzere dışarıdaki uzmanlarınızı bir araya getirin ve franchise fırsatınızı yapılandırma sürecine başlayın.
• Amerika Birleşik Devletleri'ndeki sisteminiz için gerçekçi hedefler belirleyin. Yürütme yönetim ekibinizin, herhangi bir uluslararası genişleme ile birlikte beklendiğinden daha uzun ve / veya daha fazla maliyet alabileceğinden emin olun.
• Franchise sisteminizin finansal performansını değerlendirin ve ABD'ye genişlemeye hazır olup olmadığınızı belirlemek için anahtar alanlardaki mevcut yeteneklerinizle ilgili bir inceleme yapın
• İlk ABD konumunu geliştirin veya iki (doğrudan veya dolaylı) ya da piyasaya ABD prototipi açık ve açık olmadan etkili bir şekilde girip giremeyeceğinizi ve daha sonra ilk birim performansınızı izleyip değerlendirip görebileceğinizi belirleyin.
• Tedarik zincir gereksinimlerinize çözümler üretin.

Mevcut operasyonel desteğinizin ve yeteneklerinizin Birleşik Devletler için ne kadar kaldırabileceğini belirleyin. ABD'de bir ofise mi ihtiyacınız var - derhal değil de ne zaman?

ABD franchise teklifinizin şartlarını tasarlayın ve geliştirin:

Stratejik yapısı ve teklif koşullarınız

• Franchise sahibi ve her bir franchise aracı için ücretler de dahil olmak üzere, amaçlanan franchise sisteminin ekonomisini modelleyin ( tek birimli, çok üniteli, alan geliştirici vb.)
• Franchise sahibi olarak bir ABD yan kuruluşu kuran muhasebeciniz ve vergi danışmanlarınızla ve franchise'leri desteklemek için telif ücretlerini geri alıp almayacağınızı veya ABD'de kullanıp kullanmayacağınızı tartışın. franchise satış çabalarınız
• ABD ticari markanızın güncel olduğundan emin olun
• Franchise veren kuruluşunuzu oluşturmayı ve gerekirse finansal tablolarını denetlemeyi de içeren ABD yasal danışmanınızla gerekli franchise ve diğer yasal gereklilikleri geliştirin > Operasyon el kitaplarınızı ve eğitim programlarınızı değiştirin.
• İnsan kaynakları gereksinimlerini belirleyin ve gerekli franchise görevlilerini çalıştırma sürecine başlayın.
• Franchise satış stratejinizi ve taktikleri belirleyin - iç satışlar, brokerlar, vb.
• Taktik yürütmeyi tanımlayın ve öncelik sırasına koyun.
  • Profesyonel Franchising Danışmanları için Kaynaklar
  • ABD'de franchise yapmak isteyenler için büyük avantajlardan biri, tüketici markalarının güçlü bir şekilde tüketilmesinin 3 binden fazla farklı franchise kavramı oluşturması ve bu franchise kavramlarının sayısı arttığına işaret ediyor. avukatlardan danışmanlara, muhasebecilere IT sağlayıcılarına, reklamcılık ve halkla ilişkiler firmalarına kadar deneyimli profesyonellerden oluşan ve isteyebileceği franchise ağını kurmak, teşvik etmek ve yönetmek için bir franchise alanının ihtiyaç duyduğu yardımı sağlayabilen deneyimli profesyonel bir grup. ABD pazarına girmek her şirket için doğru bir hamle olmayabilir, ancak ABD'ye gelmeme nedeni sağlam iş gerekçelerine dayanmalıdır - korku nedeniyle uzak durmanız için hiçbir neden yoktur.