Işyeri Plan Formatı - Ürünler veya Hizmetler Bölümü

İş planınızın ürün ve hizmetler bölümü, yalnızca işletmenizin sağlayacağı şeyin sadece bir listesidir. Özellikle, fon edinmek veya iş ortakları bulmak için iş planınızı kullanmayı planlıyorsanız, ürün ve hizmetler bölümünüzün sunduğu işin kalitesini, değerini ve avantajlarını sergilemesi gerekir.

İş Planınızın Ürün ve Hizmet Bölümünde Neler Bulunur

İş planı formatınızın ürün ve hizmetler bölümünde, ürününüz veya hizmetiniz, neden pazarınız tarafından ihtiyaç duyuldukları ve aynı veya benzeri ürün ve hizmetleri satan diğer işletmelerle nasıl rekabet edildikleri anlatılır.

Ürün ve hizmetler bölümünüz şunları içermelidir:

• Sunuyor veya sunmayı planladığınız ürün ya da hizmetlerin açıklaması
• Ürün ve hizmetleriniz nasıl fiyatlandırılacak?
• Ürün veya hizmetlerin karşılaştırılması rakipler sizinle ilgili olarak teklif verir
• Pazarlama teminat materyalleri ve web sitenizin satış çalışmalarınızdaki rolü de dahil olmak üzere, kullanmayı planladığınız satış literatürü
• Müşterilerinizden siparişlerin nasıl işleneceğine dair bir paragraf ya da yerine getirmiş
• Ürünlerinizi yaratmanız ya da sunmanız gereken herhangi bir ihtiyaç, örneğin güncel bilgisayar donanımı
• Herhangi bir fikri mülkiyet (yani patent) ya da adreslemeniz gereken yasal konular.
• Sunmak istediğiniz gelecekteki ürünler veya hizmet

İş Planınızın Ürün ve Hizmet Bölümünü Yazma İpuçları

İş planınızın bu bölümü, işinizi finanse edecek veya sizinle çalışacaklarını umduğunuz şeyleri heyecanlandırmalıdır. Bu amaçla, okuyucuya hitap eden bir ürün ve hizmetler bölümü oluşturmak için birkaç ipucu:

• Ürününüzün veya hizmetlerin neden gerekli olduğunu belirtin. Özellikle yeni bir konsept veya icat girişiminde bulunuyorsanız veya mevcut pazar yoksa bir ürün veya hizmet ihtiyacınızı açıklamanız gerekir.
• Özelliklerinizi vurgulayın. İş dünyasında başarının önemli bir kısmı, kendinizi aynı veya benzer ürün ve hizmetleri satan işletmelerden ayrı olarak ayarlayabilmektir. Fiyat noktası veya hizmet düzeyi gibi özelliklerin size özgü olduğunu mu teklif ediyorsunuz?

• Faydalara odaklanın. Eşsiz özellikler önemlidir, ancak bu özellikler tüketicilere nasıl değer katmaktadır. Özellikleri (diğer bir deyişle daha hızlı veya daha ucuz) yararlara dönüştürün (başka bir deyişle şimdi elde edin veya tasarruf edin). Amaç, ürününüzün veya hizmetinizin bir sorunu nasıl çözeceğini veya müşteri veya müşterilerin hayatını nasıl geliştirdiğini vurgulamaktır.
• Açık ve net olun. İş planınızın çok fazla açıklama ve bilgiye batırılmasına izin verme. Hatta mermi veya numaralı listeler de kullanabilirsiniz.
• Uzmanlığınızı, deneyiminizi ve övgülerini gösterin. Sadece ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanımlamak istemiyorsunuz, aynı zamanda onlara en iyi niyetiniz olduğunu paylaşıyorsunuz. Eğitiminizde veya deneyiminizde sizi bu işin uzmanı yapan şeyleri ekleyin. Eğer referansları, ödülleri veya onayları varsa bunları paylaşın. Son olarak, bir patent, telif hakkı veya ticari marka için başvuruda bulunmuş iseniz, bunu da dahil edin.
• Uzman olun ama layman terimleriyle konuşun. Ürün / hizmet ve endüstrinizi iyi bilirsiniz, ancak potansiyel yatırımcılarınızın ve ortaklarınızın aynı seviyede bilgi sahibi olmasını beklemeyin. Okuyucunun, sunduğunuzu açıkladığınızda sizin kadar bildiğinizi varsayın. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi özetlemek için kısaltmalar ve jargonlardan kaçının.
• Ürününüzü veya hizmetlerinizi ne veya neye sağlayacağınız konusunda çok özel bir şey belirtin. Özel bir garanti veya geri ödeme politikası öneriyor musunuz? Ürününüzü veya hizmeti sunmanın daha hızlı veya daha benzersiz bir yolunuz var mı?
• Sanki müşterinizle konuşuyormuş gibi yazınız. Bir reklam yazımı istemiyorsanız da, ürün ve hizmetler bölümünüzü yazarken müşteri odaklı olmak istiyorsunuz.

Sonraki iş planı biçimi bölümü: Küçük işletme planı: Piyasa Analizi

Ağustos 2016'da Güncellendi Leslie Truex