Perakendeciler için Kutlamalı Tatiller

Her perakende satış mağazasını tatillerinde kutluyor, çünkü her müşteri bunu yapıyor. Fakat "büyük" bayramlara (Paskalya, Şükran Günü vb.) Odaklanmaya ve daha fazlasını kutlamamız gerektiğine inanıyoruz. Kendimiz için bir isim vermeye karşı kalabalığı takip etme eğilimindeyiz. Karşılaşalım, her yıl her sene Noel'de bir satış veya etkinliğiniz olduğunu bilirsiniz. Ama yılın diğer saatlerinde kutladığınızda, marka olmaya başladığınız zamandır.

Ayrıca çalışanlarınızı da heyecanlandırın.

İnsanlar partiyi sever; biz kutlamak isteriz. Mutlu, gülümseyen bir müşterinin daha fazla satın aldığını hepimiz biliyoruz. Birçok perakende bugün, satışlarla ilgili olaylara odaklanmaktadır. Bu iyi bir taktik olsa da, bildiğiniz şey indirgemektir. Başka bir deyişle, mağazanızdaki tek etkinlik satışsa, o zaman dünyaya bir indirimci olduğunuzu söylüyorsunuz demektir. Olaylar derken, satış değil olayları kastediyoruz. Çoğunuz bunu okurken, etkinliği satış olarak yorumlayabilir ve bir satış fiyatı gerçekten bir olayın bir parçası olabilirken, O olay değildir.

Bir perakendeci olarak, insanların mağazalarınıza girmesi için pazarlama kullanıyorsunuz ve bu pazarlamanın her zaman fiyatla ilgili olmasını istemiyorsunuz. Bunun yerine, mağazanızda tatilinizi kutlamaya karşı bir boşluk satışında marjınızı ödüllendirmeyi kutlamaya karşı bir olay yaşayın. Ama bunu yapıyorum, sen diyorsun. Her yıl Tatil için süslemeler koydum ve Cadılar Bayramı sırasında balkabakları dükkana koydum ve şeker mısırını verdim.

Tamam, bu çok güzel ama bir "olay" değil ve kesinlikle bir kutlama değil.

Her perakende sektörünün kutlayabileceği kendi bayramları vardır. Yerel Hediyelik Eşya dükkanımda bir olay yapana kadar, Ulusal Asistan Günü'nden haberim olmamıştı. Bir e-posta gönderdiler, mağazada özel şeyler vardı (benim için değil, asistanım için) ve bütün gün büyük bir parti yaptı.

Harika iş.

İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı ipuçları.

1. Bir etkinliğe sahip olmaktan fazlasını kutlamaya odaklanın.

Bununla kastettiğimiz, planlarken, insanların mağazanızda kutlayacakları veya kutlanacakları yolu düşünün. İnsanları parti gibi düşüren alanlara ücretsiz sosisli sandviçlerin veya balonların ötesine geçin. Bu müthiş parti barındırma becerilerini evinizden mağazaya getirin.

2. Çapraz promosyonlardan yararlanma

Çevrenizdeki perakendecilerin etkinliğinize katılmalarını sağlamak, etkinliğinizi tamamen yeni bir seviyeye çıkaracaktır. Örneğin, bir ayakkabı mağazası iseniz, "yüksek topuklu" etkinliğiniz sırasında ayakkabı her çifti satın alarak caddenin karşısında pastaneden ücretsiz kek topu sunabilirsiniz. Ekmek, insanları kendi mağazalarına götürmek için kek toplarını ücretsiz olarak sunar ve insanları kendinize çekmek için güzel, tatlı bir teşvik edersiniz.

3. Kendi tatilini hazırla.

Diğer herkesinki ile aynı büyük kutlamaları kutlamak için hiçbir neden yok; öne çıkın ve farklı olun. Örneğin, Rick, geçtikten sonra anne ve babasını (önce yapmış olduğu mağazayı) kutlamak istiyor. Her yılın Mart ayının son cumartesi günü bir tatil etkinliği düzenledi ve buna Ulusal Anne ve Pop Small Business Owners Day adı verildi. Birkaç yıl sonra birçok kişi bugün katıldı ve bugün ülke genelinde şehirlerde kutlandı.

Rick'in tüm yaptığı, ebeveynlerini kutlamak için kendi tatilini yaratmaktı. Ama partiye girdi ve insanlar fark etti.

4. Kutlamanın bilinmesi.

Mağazanızı ve markanızı "yapışkan" yapan tek bir şey varsa, yetiştirdiğiniz kutlama kültürüdür. Kasabada parti yapmaktan hoşlananlar olarak bilinirsiniz. (Unutmayın ki parti, çoğu parti aslında hiç olmadığı için alkol yaptırmanız gerektiği anlamına gelmez.) Çılgınca tatilinizi kutlayın. Bazı fikirlere ihtiyacınız varsa, Chase'in Etkinlik Takvimine göz atın. Onu çevrimiçi olarak satın alabilir veya yerel kütüphanenizdeki bir kopyasını kontrol edebilirsiniz. Her iki durumda da, bu kaynak tonda eşsiz bayram ve kutunuzda katılabilir kutlamalarla doludur.