Franchise Alanı Geliştiricisi Nedir?

Bir franchise sahibi zamanla birden fazla lokasyon edinirken, Alan Geliştiricisi (daha uygun bir şekilde Çok Birim Geliştirici olarak anılır) birden fazla lokasyon geliştirme planıyla franchise ilişkisine girer.

Her bir franchise alanının işaretlediği franchise sözleşmesine ek olarak, çok birimli bir geliştirici franchise sahibi ile kendilerine geliştirme hakkını ve yükümlülüğünü veren çok birimli bir geliştirme anlaşması yaparlar:

Belli sayıda bayilik; sırasında> Belirli bir süre;
Tanımlanmış bir pazar alanı.
Örneğin, çok birimli bir gelişme, Florida'nın Dade İlçesinde önümüzdeki üç yıl içerisinde 5 yer açmayı kabul edebilir. Bu hakları elde etmek için çok birimli franchise genellikle geri ödeme yapılmayan bir gelişme ücreti ödeyecek ve her lokasyonun franchise sözleşmesi imzalanırken ödenecek olan birim franchise ücretine orantılı olarak sıklıkla uygulanmaktadır.

Bir franchise sahibinin ilk franchise ücretinin 30.000 $ olduğunu ve çok birim franchisee'nin açmayı kabul ettiği her bir ilave franchise için 15.000 $ tutarında bir depozitoya ihtiyaç duyduğunu varsayalım. Ayrıca, çok birimli franchise alanının 5 konumu açmayı kabul ettiğini varsayalım. Çok birimli geliştirme anlaşmasını imzaladıktan sonra, çok birim geliştirici genellikle ilk franchise sözleşmesini imzalayacak ve franchise alanına 90, 000. 00.

Başlangıç Franchise Ücreti: 30 000 000 00 00 999 Kalkınma Ücreti (4 x 15 000 000) 60 000 000 00 00 Toplam Ödeme 90 000 000 00 00 < Her bir ilave franchise anlaşması imzalandığında, çok birim geliştirici franchise alanına $ 15,000 ödeyecektir. 00.

İlk Franchise Ücreti $ 30,000 000. 00

Eksi: Gelişimin ön kısmı Ücret $ 15, 000. 00

Toplam Ödeme $ 15, 000. 00

Çok Birimli Gelişmenin Avantajları

Önemli avantajlar vardır franchise ve franchise alanlarında çok birimli bir geliştirme anlaşması imzalarken. Yine de, yalnızca çok birimli geliştirme ve tek birimli fırsatlar sunmama nadiren bayiler için uygun yol olabilir. Çok birimli geliştirmenin avantajlarından bazıları şunlardır:

Çok Birim Geliştiriciler, geliştirme anlaşması süresince genellikle kendilerine ayrıcalıklı franchise sahibi olma hakkını veren bir pazar alanına girerek fayda sağlar.Çok birimli geliştirici, anlaşmada geliştirmeyi kabul ettikleri bayiliklerin tümünü geliştirdikten sonra veya geliştirme anlaşmasının süresi sona erdiğinde, genellikle pazarın münhasırlığı, her bir ayrı franchise anlaşmasında yer alan hükümlere geri döner.

Çok Birim Geliştirici ayrıca, genellikle, tek birim franchisee ile aynı başlangıç franchise ücretini ödememektedir. Yukarıdaki örnekte, her bir lokasyon için aynı franchisee ücretinin ödenmesi gerektiği gösterildi, ancak gerçek dünyada, geliştirici, ilk lokasyon için aynı başlangıç ücretini kat kat olarak ödeyecek olsa da, sonraki lokasyonların franchise ücreti azaltılacaktı . Örneğin, 2'den 5'e kadar bayilikler için ilk ücret 25.000 dolara düşürülebilir ve 5'in üstündeki yerler tekrar 20.000 000 dolara düşürülebilir. Bazı kalkınma sözleşmelerinde bayinin onayına bağlı olarak geliştiriciye izin verilebilir ilk geliştirme yükümlülüklerini daha düşük bir başlangıç franchise ücretinde karşıladıktan sonra, dönem boyunca ek bayilikler açmak için.

Bazı franchise alanlarının çok birimli geliştiricilere sağladığı ek bir fayda, bir geliştirici belli bir sayıda lokasyon açtıktan sonra kısıtlı bir lisans alabilir. Birden fazla birim franchisee'yi destekleme maliyeti genellikle birim bazında düşük olduğundan, çok birim geliştiricinin tek bir birim franchise'tan farklı bir maliyet yapısına sahip olması ve genellikle bir geribildirim ücretinin düşürülmesi mantıklıdır. franchise alanının destek maliyetlerini düşürmek için kullanabileceği bir alt yapı. Bu, çok birim geliştiriciye, farklı organizasyon yapısı için tasarlanmış tek birimli franchise'lere sağlananlardan farklı bir şekilde destek, eğitim ve araçlar sağlama da içerir.

Franchise sahipleri için çok birimli geliştiricinin sözleşme yükümlülükleri nedeniyle piyasa gelişimi üzerinde daha iyi bir tavır elde edebiliyorlar.

Bu, pazar desteğini, reklamcılık, tedarik zinciri vb. Özelliklerini daha iyi planlamalarını sağlar. Ayrıca, çok birimli geliştiriciler, tek birimli operatörlerden daha karmaşıktır ve daha iyi finanse edilmektedir; bu da, franchise sahiplerinin fırsatları tek birimli franchise'lardan kolaylıkla elde edilememektedir . Bu nedenle bugün, franchise alanlarının% 50'den fazlasının birden fazla yeri bulunan franchise sahipleri bulunmaktadır.
Elbette, bir franchise alanının çok birimli geliştirme anlaşmalarına girmesi en büyük riski, yanlış geliştiricinin seçilmesidir. Diğer gelişmeler için bir süre için masadan bir pazara çıkmanın yanı sıra, geliştiricinin geliştirme zaman çizelgesini karşılamama riskinin yanı sıra, geliştirici birden fazla yerini marka standartlarına uyarmazsa, ek sorunlar yaşarsınız. Günümüzün inceleme protokolleri ile bu risk azdır ve yönetilebilir; Ayrıca, düzgün bir şekilde inşa edilmiş geliştirme anlaşmalarında, her birimin gelişimi için belirli tarihler ve franchisor'u korumak üzere varsayılan çapraz hükümler bulunur.
Çok Birimli Geliştiricilerin Sınıfları

Franchise sahiplerinin franchise fırsatını pazarlamada sıkça yaptığı bir hata, tekliflerinin hem tek birimli franchise sahipleri hem de çok birimli geliştiriciler için aktif olacağını varsaymaktır.Tekliflerini değiştirirse, genellikle sadece ilk franchise ücretinde bir azalma olur.

Başka bir hata, tüm çok kullanıcılı franchise sahiplerinin aynı fırsatı değerlendirdiklerini varsayıyor olmaları. Doğru çok birimli franchise teklifleri, çok birim geliştiricilere genel olarak ilgi çekici olacak şekilde geliştirilir ve ayrıca, birden fazla lokasyonda işletmek isteyen stratejik franchise sahipleri, özel franchise sahipleri ve franchise şirketlerinin farklı olduğunu ve farklı ihtiyaç ve nedenleri olduğunu anlarlar ilişkiye girmeyi düşünmek için. Bu nedenle, teklifin sunulması ve pazarlanması, çok seviyeli geliştiricilerin her sınıfına çekici olma fırsatını en üst düzeye çıkarmak için akıllıca geliştirilmelidir.