ÜRün Fiyatlamasının Gerçekten İşleyişi

Çoğu kimse fiyatları bir şirketin açgözlülüğünün bir uzantısı olarak düşünür. Diğer bir deyişle, ortak bir algı belirli bir ürünün pahalı olması durumunda, şirketlerin yaptıkları kadar kar elde etmek isteyen olmasıdır. Gerçekte, işletmeler, ücretleri üzerinde tam kontrol sahibi değildir. Kapitalist bir ekonomideki fiyatlar, arz ve talime dayanıyor, açgözlülük değil. '

Fiyat Neden?

Bir maddenin yüksek bedeli bir hastalık değildir, bir semptomdur.

Gerçek suçlu maliyettir. Saç fırçası yapan ve satan bir şirket fiyatı 1000 $ 'lık bir fırça ile keyfi olarak ayarlayamaz; çünkü kimse satın almaz; onlarca saç fırçası üreticisi zaten fiyatları bundan daha düşük ayarladı. Dolayısıyla bir öğenin fiyatı, o öğeyi yapan diğer şirketler tarafından belirlenen fiyatı aşamaz. Bir şirket, örneğin, örneğin lüks malzemeler veya diğerlerinden daha hızlı veya daha güvenilir çalışan bir ürünle ilgili açıklama getirirse fiyatı ortalamanın üzerinde ayarlayabilir.

İşletmede kalmak için bir şirketin, o ürünü yapmak için gereken maliyetlerden daha yüksek bir fiyatının olması gerekir. Aksi takdirde, sattığı her birimde para kaybedecektir. Bir şirket, rakiplerine benzer bir fiyat kullanmalıdır. Kontrol edebilen tek şey maliyetidir. Dolayısıyla şirketler, ürünlerini üretmek ve satmak için en verimli ve en ucuz yollarını kullanıyorlar.

Ürününü yapmanın daha ucuz bir yolunu bulmaya başlayan bir şirket, fiyatı aynı seviyede tutma ya da tasarruflarını, fiyatları düşürerek tüketicilere aktarma seçeneği sunuyor. Uygulamada, şirketler neredeyse her zaman fiyatları düşürmeyi seçmektedir. Bunun nedeni, kalitedeki düşüşü olmayan normal fiyatların normalde rakiplerinden satın alan çok sayıda müşteriyi cezbetmesidir.

Pazar payını (özellikle bir şirketten satın alan tüketicilerin yüzdesi) artırarak, fiyatı aynı bırakarak elde edilenden çok daha fazla kazanç elde edebilir.

Fiyat ve Rekabet

Tabii ki, şirketin düşük fiyatları ve artan pazar payı rakiplerini hemen tepki olarak fiyatlarını düşürmeye yönlendirecek. Bu rakiplerden bazıları maliyetlerini düşürmenin ve işinde kalmanın yollarını bulacak; diğerleri bunu yapamayacak ve iflas edecektir. Nihai sonuç genel olarak daha düşük bir fiyattır. Dolayısıyla, herhangi bir şirket daha yüksek bir fiyat talep etmek isterken, belirli bir sektördeki işletmeler, mümkün olan en düşük fiyatları sunmak için birbirlerini zorlar.

Nadiren, aynı endüstrideki bir grup rakip aynı fiyatın tamamını (yüksek) kabul etmeyi kabul eder. Bu düzenlemeye bir kartel denir ve birçok ülke, ABD dahil olmak üzere yasadışıdır. Kartellerin sadece, anti-trökt yasalarını çiğnediği için kovuşturma başlatarak işleri riske atmakla kalmazlar, aynı zamanda doğal olarak dengesizdirler.Eninde sonunda üyelerden birisi "aldatacak" ve müşterileri teşvik etmek için daha düşük bir fiyat sunacak ve rakiplerini aynı işlemi yapmaya zorluyor.

ABD 1970'lerde benzinde yaptığı gibi, bazen bir hükümet veya diğer yasal grup bazen yapay olarak düşük bir fiyat belirleyerek müdahale edecektir.

Sonuç, her zaman, ürünün şimdiye kadar yapabileceği fiyat artışından daha fazla acı çekmesine neden olan bir sıkıntıya neden olur. Yapay olarak düşük fiyatlar, şirketlerin envanterlerini yasal olarak daha yüksek fiyat talep edebilecekleri diğer pazarlara kaydırmasına neden oluyor. Yine, bu 'açgözlülük' değil, çünkü birçok durumda şirketler sadece bu fiyatlarla işinde kalamazlar, bu nedenle yeni bir pazar bulmak ya da yok olmak dışında başka seçeneği yoktur. Gerçekten fiyatları düşürmenin tek yolu, ürünü yapmak için maliyeti düşürmektir. Düşük bir fiyat belirleyerek sorunu düzeltmeye çalışmak, buzlu suyun içinde bir termometrenin dunkingi ve ateşin iyileştiğini bildirmek gibidir.