Soğuk Aramaya Korkma Nasıl Koparın

Neredeyse her gün, Unlock The Game ™ web sitemi ziyaretçileri, "Ari'ye bir satış sorusunu sormaya" davet eden canlı anında mesajlaşma sohbet düğmesine tıklayın.

Bunların en yaygın yanı nedir?

Evet, tahmin ettiniz: "Soğuk çağrı korkusu atlatmak veya aşmak için herhangi bir yol var mı?"

Çoğumuz soğuktan çağırmaya karşı en azından biraz direnişe sahibim ve konuştuğum bazı insanlar var. soğuk çağrıya öyle bir felç visseral ve duygusal korku duyuyorlar ki bunu yapmayı düşünemiyorlar.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Birazdan, Bu, sessiz ve kişisel bir şey, kendi kalplerimizde ve zihinlerinde meydana gelen bir psikolojik mücadele.

Soğuk çağrı korkusu, geleneksel satış tekniklerinde eğitim almış pek çok girişimci ve satış elemanı için acılı, günlük bir mücadeledir.

Geleneksel satış eğitmenleri soğuk çağrı ile ilgili şu sorulara cevap verir:

"Yapmanız gereken tek şey daha fazla telefon etmektir."

• "Yapmanız gereken daha olumlu düşünceleri düşünmektir. "Reddediyi satışın normal bir parçası olarak kabul etmeyi öğrenin."
• Başka bir deyişle, "Satışlarda başarılı olamamanız sizin suçunuz" dedi.
• Bu korkunç birine anlatmak gibidir bir dalış tahtasına atlamak, "Bir zehirlenme! Sadece atla!"

Benim tecrübeme göre çok az insan korkularını bu şekilde üstesinden gelebilir, çünkü altta yatan mesaj kendisinden rahatsız bir şey yapmaya zorlarsanız "sadece yapıyor" sorunu sihirli bir şekilde çözecektir.

Fakat bu soğuk çağrı korkusunun altında yatan psikolojik engellerin hiçbirini anlamayan bir yanıttır.

Peki, soğuk çağrı korkusu nasıl aşılır?

Bence, çözüm basittir ve üç basit kavramı anlamaya dayanır:

Laura Lake tarafından düzenlenmiştir> Bu sizin suçunuz değil

Bize bir sorun var mı diye düşünmemize yardım edemeyiz başkaları bize bir şeylerin sorun olmamasını söylemeye devam ediyor, ancak kendi iç hislerimiz bunu yaparken rahat olmadığımızı söylüyor.

ABD, Kanada, İngiltere, Avustralya ve Yeni Zelanda da dahil olmak üzere İngilizce konuşulan ülkelerde yaygın olan "eski erkek kulüpleri" satış koşulları zihniyetinde "Başarıyı yaşamak zorunda kaldım" diyor satış başarısı, bu yüzden de ihtiyacınız var! "

• Bu düşünce, satışa kabul edilen yaklaşım olmaya devam eden geleneksel satış programlarından geliyor.
  Bununla birlikte, anlamak zorunda olduğunuz şey, soğuk aramadan korkmanızın nedeni budur; çünkü muhtemelen yalnızca reddetmeyi tetikleyen geleneksel satış yaklaşımlarına maruz kalmışsınızdır.
  Bu yaklaşımlar bize şu şekilde soğuk çağrı yapmamızı öğretiyor: kendinizi tanıtmak, ne yaptığınızı açıklamak, potansiyel müşteriye bir fayda önermek … ve gözlerinizi kapatın ve "Üzgünüz, ilgilenmiyorum" ile yanıtlamayacaklarına dua edin veya "Üzgünüm, meşgulüm""
  Bu geleneksel yaklaşımı hala kullanıyorsanız, konuşmayı bıraktığınız andan itibaren muhtemelen bu gibi yanıtları duyarsınız.
  Reddedildi ve bizi yaptıkları reddedilmiş hissettiriyor - ve bu da
  
  
  Sizi soğuktan aramayı sevmemekten, korkmaktan ve rahatsız ettirmekten kaçınırsınız. Kişisel Görüşleriniz Pasif veya Agresif?
  Soğuk çağrı korkusu hakkında insanlarla sohbet ettiğimde hemen hemen her zaman bana "saldırgan" olarak algılanmak istemeyen soğuk çağrı yapmaktan korktuklarını söylediler. "
  Bu, iç savaşın bir başka parçasıdır - pasif oldukları ve bir sonraki görüşmeyi yapacakları güvenden yoksun oldukları için kendilerini döverler, ancak agresif olma korkusunu aramak istemezler.

İşte: iyi haber: "agresif" ve pasif arasında orta yer var. "

• Hâlâ aşırı derecede olmakta olduğunuz kişi olabileceğiniz bir yer. Soğuk çağrı ile etkili, yine reddetme yaşanmadan.
  Unlock The Game ™, potansiyel müşterilerin reddetmesini tetiklemeden soğuk aramada inanılmaz derecede etkili olabileceğinizi gösterir. Olasılığı (ve gelir potansiyelini) düşünün.
  
  Dilinizin Düşüncelerinizi Eşleştirmesine İzin Vermeyi Öğrenin
  Kendinizi geleneksel soğuk çağrı "senaryolar" ve davranışlarını kullanmaya devam etmek zorunda hissettiğiniz bir yere götürebiliyorsanız, doğal bir konuşmada kullanacağınız dili kendiliğinden bulacaksınız.
  Doğal sözcükleri ve cümleleri kullanarak - bildiğiniz biriyle yaptığınız gibi konuşarak, soğuk çağrıyı yenilenebilir ve üretken bir tecrübe haline dönüştürebilirsiniz.
  Ayrıca, ürününüzün veya hizmetinizin bir olasılıkla bir telefon görüşmesi üretmenin tek yol olduğu eski okul çağırma modelini bıraktığınızda, hepsinden önemlisi geçiş yapacaksınız: potansiyel umutları bakış açınızdan değil, onların perspektifinden yaklaşmayı düşünmeye başlayacağız.
• Bununla ne demek istiyorsun?
  Olasılığınızın, sahip olduğunuz sorunlar hakkındaki düşüncelerini duyabilmenizin ve çözümünüzün çözebileceğinin nasıl bir şey olacağını düşünün.
  Daha da önemlisi, sorunlarını düşündükleri halde kullandıkları kelimeleri ve cümleleri not edebildiğinizi ve o dili alıp soğuk arama yaklaşımınıza yerleştirebileceğinizi varsayalım.
  "Evet, ama bunu nasıl yaparım?" sorabilirsin
  Bu basit. Mevcut müşterilerinize ürününüzün veya hizmetinizin kendileri için nasıl çözdüğü üç temel sorunu sorunuz.
  Düşüncenizi değiştirdiğinizde, kullandığınız dilin değiştirilmesine yardımcı olamazsınız; bu, aradığınız kişiyle yepyeni ve pozitif bir şekilde bağlanmanızı sağlar.
  
  Eski okul inanç sisteminizden vazgeçerseniz ve soğuk çağrıya karşı daha doğal, rahat bir yol olabileceği ihtimaline karşı - reddedilmez - soğuk çağrı korkusu aşmanın ne kadar kolay olacağınıza şaşıracaksınız.
  3'ten büyük ->