Web Sitesi Dönüşüm Oranı'nı Hesaplama

Yatırım getirisini (ROI) veya bir web sitesinin performansını yönetmeye bakarken dönüşüm hedefleri belirlemek, sonuçları ölçmek için en basit ve en iyi yöntemlerden biridir. Basit dönüştürme hedefleri, Google Analytics gibi bir araç kullanılarak oluşturulabilir. Bir web sitesi ziyaretçisinin web sitenizde bir işlem gerçekleştirmesi her seferinde bir "dönüşüm" ölçülebilir.

Dönüşüm kurmanın amacı, web sitenizin performansı için bir kıyas belirleyen benzersiz etkinlikleri veya eşikleri izlemektir.

İdeal olarak, bu dönüşümler, alt satırınızın ne kadar iyi performans gösterdiğinin bir ölçütü olmalıdır.

Örneğin, bir web sitesinin Mart ayında 100 dönüşüm gerçekleştiyse, webmaster veya pazarlamacının, Nisan ayında 100'den fazla dönüşüm elde etmesini bekler. Dönüşümlerin düşmeye başladığını herhangi bir zamanda görürlerse, web sitesinin mesajı, gezilebilirliği, kullanıcı deneyimi veya arama motoru sıralamasındaki pazarlama dalgalanması veya düşüş gibi dış etkilenenler arasında bir şeylerin yanlış olabileceğini göstermek için bir tetikleyici olur.

Web sitesinin özel hedeflerine bağlı olarak, her pazarlama ekibi veya web yöneticisi için nelerin önemli olduğunu temel alan bir dizi "dönüşüm", farklı şeyler tarafından tanımlanabilir. Dönüşüm, bir ziyaretçinin potansiyel müşteri yakalama formunu dolduran bir ziyaretçi, bir satın alma işlemi veya bir ziyaretçinin sitede geçirdiği süre belli bir dakikaya ulaştığında veya bir ziyaretçinin belirli sayıda sayfayı görüntülediğinde olduğu gibi bir metriği içerebilir.

Örneğin, kadın kıyafeti satan bir web sitesi büyük dönüşüm noktalarını satış ya da bir kişinin teslim aldığı sayısı ölçebilir.

Pazarlamacılar, bir kullanıcı bir ödeme sayfasının URL'sine her ulaştığında saymak için bir dönüşüm hedefi belirlediğinde, sürekli büyümesini sağlamak için satış hacminin ay veya yıl boyunca biriken miktarını izleyebilir. Bu aynı zamanda pazarlamacılara, dönüşüm gruplarına bakıp tersine huniyi izleme fırsatı verir.

Pazarlamacılar, dönüşüm gerçekleştiren kişilerin, satış yaptıklarını gösteren nihai URL'ye nasıl ulaştığını görebilirler. Bu, onlara hangi pazarlama yollarının en fazla dönüşümleri veya satışları yönlendirdiğini belirleme olanağını verir ve çalışmakta olanın gerisinde daha fazla para yatırmalarını ve çalışmayan kampanyaları azaltmalarını sağlar. Her bir satış tutarını izlemek için dönüşüm pikseline bir etiket eklenebilir. Örneğin, bir dönüşüm veya satış, 30 $ veya 3000 $ olarak ölçülebilir. Dönüşümleri gerçek tutarı gösterecek şekilde etiketleyerek pazarlamacılar, hangi ziyaretçilerin yüksek hacimli satın alımlar yaptığı ve bu sitelerin davranışları ve yönlendirme kaynakları, büyük bir satın alma işleminden önce ne yaptığına ilişkin daha fazla bilgi verir.

Bir web sitesi satış odaklı değilse - popüler bir blog yazarının veya haber sitesinin web sitesi - dönüşümleri, sonuçları karşılaştırmak için hala gereklidir.Örneğin, bir blog yazar veya haber sitesi, kaç kişinin web sitelerinin dört sayfasında görüntülediğini veya siteye beş dakikadan fazla zaman geçirdiklerini ve potansiyel reklamverenlerle paylaşabileceklerini gösteren bir dönüşüm işareti verebilecek şekilde dönüşüm ayarlayabilir.

Genel olarak, bir dönüşüm, neredeyse tüm pazarlama hedefini veya hedefini ölçmek üzere ayarlanabilir. Dönüştürme hedeflerinin bir dijital pazarlama planının bütünsel bir parçası olmasını sağlamak pazarlamacının elindedir.

Dönüşüm Oranınızı Nasıl Hesaplayabilirsiniz?

Web sitenizin dönüşüm oranı, sitenize bir şeyler satın alan ziyaretçilerin sayısını belirtir. Bir ziyaretçiyi bir alıcıya çevirme işlemi. Dönüşüm oranınızı hesaplamak için web sitenizi izleme işlemini gerçekleştirmeniz gerekir, böylece ihtiyacınız olan verileri toplar.

Zorluk: Ortalama

Süre Gerekli: 15 Dakika

Nasıl Yapılır:

1. Kurşun dönüşümü veya ürün satışları için hesaplama yapmanız gerekip gerekmediğini belirleyin.
2. Web sitesi analiz programınızdan veri toplayın.
3. Web sitenizin dönüşümünü belirlemek için aşağıdaki formülleri izleyin. Seçtiğiniz formüller, potansiyel müşterilerin dönüşümünü ölçme veya web siteniz aracılığıyla toplanan satışları ölçme durumunuza bağlı olacaktır.
   • Kurşun Üretimi

     Toplanan Lider Sayısı / Siteye Trafik Toplamı x 100 = Dönüşüm Oranı

   • Satış

     Satış Sayısı / Ziyaretçi Sayısı x 100 = Dönüşüm Oranı