Etkili bir Pazarlama Seti Oluşturma

Geçen gün bu çağrılardan bir tane daha aldım "Beni broşür haline getirebilir misin?" Birçok işletme sahibi, üç katlı bir broşüre ihtiyaç duydukları veya ticarette olmadığı fikrinde satılmış durumda. Unut gitsin, herkesin biri var, kimse bunu kullanmıyor.

Potansiyel müşterilerinizin bir eğitime ihtiyacı var. Nasıl olduğunu bilmelisin. (Tipik bir üçlü broşür, aynı olduğunuzu teyit eder.)

Her küçük işletme aşağıdaki bilgileri oluşturmalı ve bunları ucuza basılmasını ve sıklıkla güncellenmesini sağlayacak bir biçimde biçimlendirmelidir.

Bu yaklaşımı, Pazarlama Seti olarak adlandırmak isterim. Pazarlama kitiniz, 10 veya 12 farklı eğitim belgesinin çerçevesi olan, profesyonel olarak basılı birkaç parça ile başlar. Çekirdek bileşenler şunlardır:

1. Bir cep klasörü - Çok kullanışlı bir işçi, bu parça tek başına, iyi tasarlanmışsa, bulunduğunuz işyerinde kalacağınız mesajını gönderebilir.
2. Bir pazarlama kiti şablonu sayfası - Bu, logonuzu ve iletişim bilgilerinizi taşıyan, ancak antetli kağıdınızdan farklı, profesyonel olarak basılı bir parça olmalıdır. Aşağıda açıklanan ve cep klasörüne yerleştirilen sayfalar için temel parçasıdır. (Gerçek pazarlama dosyalarınız, lazer baskılı MSWord tipi belgeler olabilir; bu, içeriğinizi değiştirme ve güncelleme olanağı sağlar ve pazarlama kitinizin içeriğini belirli potansiyel müşterilere uyarlamanıza izin verir.)

Aşağıdaki sayfalardan bazıları pazarlama setiniz için oluşturulmalıdır.

• Fark Sayfası - Onlara farklılığınızla vurun ve sizinle iş yapmanın getirileri ile onları duş haline getirin. Onlara ne yaptıklarını söyleme. Bunu, hedef pazarınızın değer vereceği en iyi 3 veya 4 şey olarak saklamayı severim. Benzersiz olan faydaları düşünün.
• Daha Fazla Farklar - Şimdi her çekirdek farkı alıp, okuyucunun bu farkın neden ve nasıl önemli olduğunu daha ayrıntılı olarak anlatmasını sağlayın.
• Hizmetlerin / Ürünlerin Bir Listesi - Tamam, şimdi onlara ne yaptığınızı veya sunduklarını anlat.
• Daha Derli Ürün / Hizmet Açıklamaları - Ürün veya hizmet tekliflerinin her biri üzerine ayrıntılı olarak geçin.
• Örnek Olay İncelemeleri - Temsilci olan müşterileri veya endüstrileri seçin ve ürününüzün veya hizmetinizin başkalarının sorunlarını nasıl çözdüğünü özetleyin. İnsanlar farklı şekillerde öğrenirler ve vaka incelemeleri kendilerini rahatlattığını görmelerine izin verir. Bu formatın iyi çalıştığını düşünüyorum. Durumu durum, sorun, çözümün sonucu. Zamanla, bunlardan giderek daha fazla toplayabilir ve bir endüstriye veya soruna uygun, sizin beklentinizle ilgili olanları çizebilirsiniz.
• Görüşler - Gerçek canlı müşterilerin tekliflerini alın ve başlıklı bir sayfa oluşturun - "Başkalarının bizim hakkında ne söyleyeceklerini görün."Bu teklifler sahip olduğunuz en güçlü satış araçlarından biri olabilir Yeni teknolojiler, ses ve video referanslarını da oluşturmayı kolaylaştırır.
• Müşteri Listesi - Bazı durumlarda, yalnızca başka kimlerinle iş yaptığınızı listeleyebilirsiniz Zorlayıcı bir vaka sunun
• İşlem Tanımı - Onlara ne yaptığınızı gösterin Onlara sözünü nasıl tuttuğunuzu gösteren ayrıntılı bir kontrol listesi ve akış şemaları yaratın.Birçok durumda, yine de bunlara sahipsiniz onları pazarlamanızın bir parçası haline getirirken, kuruluşunuzun ne kadar profesyonel olduğunu gösterebilirsiniz.Ayrıca, hizmetleriniz için neden prim ödediğinizi haklı göstermenize yardımcı oluyoruz.Çoğu kimse, kaliteli bir ürün veya hizmet sunmanın ne kadar zor olduğunu düşünüyor.
• Senin Hikayen - Birçok şirket ilginç veya hatta bağırsak kırıcı geçmişleri var, onlara hikayeni açık, dürüst ve eğlenceli bir şekilde anlat, ve kalpleriyle başlarını da kazanacaksın.

yukarıdaki parçalar, birçok durumda, kelime işlemidir yukarıda anlattığım şablona lazerle bastırılmış shed dosyaları. Bu eşsiz aracı nasıl kullanacağınız hakkında daha fazla bilgiyi buradan alabilirsiniz

Bu format, muhteşem pazarlama malzemelerinizi güncellemeniz, değiştirmeniz veya kişiselleştirmeniz gerektiğinde çok ucuz bir baskı ve çok fazla esneklik sağlar.