Telif Hakkı Ücreti Yapınızı Nasıl Belirleyeceksiniz

Telif Hakkı Ücretlerinin Belirlenmesine İlişkin Ortak Stratejiler

Bayi sahipleri, franchise alanlarının brüt satışlarının bir yüzdesine dayalı olarak telif hakları oluşturmaya ve genellikle bu ücretleri haftalık veya aylık bazda tahsil etme eğilimindedir. Franchise sahipleri telif ödemelerini Elektronik Fon Transferi yoluyla aktarırken, franchise alan tarafın banka hesaplarından doğrudan çekilmesini sağlamayı kabul ettiği yerlerde giderek artmaktadır.

Ancak franchise sahipleri telif ücretlerini yapılandırırken birçok varyasyon kullanmaktadır.

Bunlar muhtemelen göreceğiniz daha yaygın yapılardan bazılarıdır:

1. Brüt Satışların Sabit Yüzdesi

Bu, devam eden en yaygın royalty yapısıdır. Bayi onaylı bazı ayarlamaları yaptıktan sonra (vergiler, borçlar, borçlar, vs) brüt satışları bildirir. Telif hakkı, sabit yüzdeyi ayarlanan brüt satışlara geleneksel olarak aylık veya daha erken dönemde uygulayarak hesaplanmaktadır. Bu genellikle yönetim için en basit ücret yapısıysa da, franchise sahibi veya franchise sahibi için uygun dengeyi sağlamak için her zaman en iyi yöntem olmayabilir.

2. Brüt Satışların Değişken Yüzdesi

Azalan Yüzde: Bu yapı, brüt satışların artmasıyla franchise alanının daha düşük bir brüt satış yüzdesine sahip olmasına neden olmuştur. Artırılmış performans için ilave bir ödül sağladığı ve yine de franchise alanına kabul edilebilir bir getiri oranı sağladığı için artan satış yüzdesini azaltmanın franchisee için daha adale olduğuna inanan bazı franchise uzmanları tarafından tercih edilir.

Bazıları, azalan bir yüzdesinin, franchise şirketlerini toplam satışları daha doğru rapor etmeye teşvik ettiğini düşünmektedir.

Hesaplamanın temeli aylık satışlar gibi veya kümülatif yıllık satışlar için ayarlanmış gibi çeşitli yollarla gerçekleştirilebilir. Aylık satışlar için franchise, çeşitli aylık satış seviyeleri için farklı royalty oranları belirler.

Aylık satış arttıkça telif ücreti düşer. Franchise sahibi, o aydaki tüm satışlar için royalty ücretini uygular. Takip eden aylarda, telif ücreti yine elde edilen satış seviyesine dayalı olacaktır.

Birikimli yıllık satışlar için franchise, bireysel aylık satışlardan ziyade kümülatif yıllık satışlara dayalı olarak düşen bir royalty yüzdesi uygular. Telif hakkı raporu, toplu satış toplamını yansıtıyor ve franchise sahibi, hedeflenen satışları aştığında, bir sonraki satış hedefi düzeyine ulaşılana kadar, royalty ücreti gelecek satışlarda düşüyor. Bu yapıya tipik olarak, daha düşük yüzde telif hakkı yalnızca önceki sınırın üzerindeki satışlara uygulanır.

Artırılmış Yüzde: Bazı pazarlar veya yerler daha yüksek bir satış oranı sağlamak için diğerlerinden daha olasıdır. Nüfusun iyi bir şehir merkezinin ortasında asal gayrimenkulün bulunduğu bir konum, nüfusun az olduğu bir bölgedeki kırsal bölgelere kıyasla daha yüksek bir satış hacmine sahip olma ihtimalinin daha yüksek olabileceğini unutmayın (Not: her zaman böyle değildir!) Satış arttıkça daha yüksek telif ücreti kullanma mantığı franchise alanına, geleneksel olarak üstün performansa sahip olduğunu bilen veya bekleyen bir piyasa vermek için ek tazminat sağlamaktır.

Bu yapı nadir olmakla birlikte, Fort Smith, Arkansas lokasyonunda yer alan bir franchise olan New York şehir merkezinin franchise merkezi için daha fazla ücret almak için bir yol yaratmaktadır. Artan bir yüzde yapısı, birkaç franchise alanının, çok farklı satış rakamlarına sahip olma olasılığı bulunan lokasyonlarda veya durumlarda franchise fırsatlarını fiyatlandırmasının bir yoludur.

3. Minimum Ücret Yapıları

Minimum Telif Hakkı : Franchise sahibinin asgari performans standartlarına uyduğundan emin olmak için bir franchise sahibine finansal performans standartları getirmek istediği bazı durumlar veya pazarlar vardır. Bazı franchise sahipleri, franchise alanının hizmet sunma maliyetleri daha yüksekken, önceki franchise alanlarından daha fazla getiri elde etmek istemektedir. Bu durumlarda asgari ücretin belirlenmesi, franchise sahibi tarafından pazar penetrasyonunu veya performansı ölçmek için mevcut olan diğer stratejilerin bazılarından daha kolaydır.

Asgari bir telif hakkı yapısı kullanıldığında, franchise veren kişi, sabit asgari lisans ücretinden daha yüksek veya birim satışlara dayalı yüzde telif oranını ödeyecektir. Minimum telif ücretleri, sıklıkla TÜFE (Tüketici Fiyat Endeksi) ayarlamalarına veya diğer bazı temellere dayanan periyodik artışlarla bağlantılıdır.

Asgari kullanım hakkı ile ilgili sorun, daha yüksek ücreti ödeyemeyeceği zaman franchisee üzerinde olumsuz bir etkisi olacaktır. Minimum ücretlendirme, franchise'teki daha düşük satışlar tarafından tetiklenir ve bu franchisee'nin kendileri için daha düşük gelir elde ettiği anlamına da gelir.

Sabit Telif Hakkı : Bu lisans, birim satışlardan etkilenmeyen sabit bir ücrettir. Franchise alanına her ay sabit bir dolar geliri sağlanırken, franchise sahibi artan birim satışlardan tam fayda sağlıyor. Sabit kullanımlı esas, satış geçersiz kılınmayan ticari bir kiralamayla benzerdir. Sabit ücret genellikle periyodik olarak bir TÜFE veya diğer bir temele dayalı olarak ayarlanır.

Asgari telif ücretlerinde olduğu gibi, franchise müşterileri belli bir zamanda karşılayabileceklerinden daha yüksek bir telif hakkı ödeyebilirler. Bu yöntemin sık kullanılmamasının nedeni franchise alan tarafa sağlanan fırsatın daha yüksek olması nedeniyle franchise sahibine uygun bir getiri sağlamamasıdır.

4. Başlangıç ​​Dönemi Ayarlamaları

Franchise sahipleri, işletme başlangıç ​​döneminde, franchise alanlarının işlerini kurmada yüksek maliyetli olabileceğini ve aynı zamanda vadesine kadar satışları azaltabileceğini kabul eder. Bu süre boyunca franchise'lerine yardımcı olmak için bazı franchise sahipleri geliştirme döneminde telif ücretini ortadan kaldıracak veya azaltacaktır. Tahsil edilmeyen telif hakkı miktarı ya kazanılmamış olarak değerlendirilir ya da daha sonraki bir tarihte ödenmesi gereken bir erteleme ya da borç olarak kabul edilebilir.

5. İşlem Tabanlı

Otelcilik endüstrisi gibi bazı sektörlerde işlem esaslı ücretler oldukça yaygındır.Örneğin, otelcilikte franchise merkezi rezervasyon sistemiyle rezerve edilen her rezervasyon için bir ücret ödeyecektir. Merkezi çağrı merkezleri veya rezervasyon merkezleri olan franchise alanlarında bu tip alakart ücretlerini ortak bulacaksınız.

Aynı şekilde, franchise sahipleri, franchise anlaşmasında gerekli olanın üzerinde olan franchisee'ye verilen ekstra hizmetleri temel alarak bir ücret talep edebilir. Eğitim, franchise sahibi eğitimi yoluyla gönderdikleri kişi sayısına bağlı olarak franchise'lara ücretlendirilen ortak bir alakart ücrettir.

6. Telif Hakları Ücreti

Hiçbir ücret talep etmeyen, ancak bir franchise sahibi olarak düşünülmesi gereken franchise sistemleri bulunmaktadır. Bu, ürün satmak için franchise kanalını yakalama perakende zinciri olarak kuran bir üreticiye veya tedarikçiye dayanan sistemlerde yaygın olarak görülmektedir. Bu franchise sistemlerinde franchise sahibi geliri münhasıran franchise alanlarına ürün satışından kazanır. franchise kanalını ürünlerini satmak için bir yakalama perakende zinciri olarak kuran bir üretici veya tedarikçi. Bu franchise sistemlerinde franchise sahibi geliri münhasıran franchise alanlarına ürün satışından kazanır.

Birçok Değişiklik

Franchising için en yaygın yaklaşım, üst satıra satışlara karşı kullanılan telif oranı ise de, profesyonellerin normlara veya diğer faktörlere dayalı olarak göz önüne aldığı birçok varyasyon vardır. Örneğin, 7-Eleven telif ücreti franchise sahibinin brüt kârlarına dayanır.

Uygun telif hakkı yapısının belirlenmesi, franchise alan bir firmanın bir franchise sistemi geliştirirken yapması gereken en önemli kararlardan biridir. Ne yazık ki, çoğu brüt satışlarda yüzdeliğe dayalı bir lisans alıyor ve bu yapı onlar için franchisee edenler için en iyi olmayabilir. Sisteminiz için en iyi telif hakkı yapısını içeren sağlam bir franchise stratejisi geliştirmek için zaman ayırın.