Bir İhracat Pazarlama Planı Geliştirme İpuçları

Her başarılı pazarlama planı kapsamlı pazar araştırmasıyla başlar. Burada belirtildiği gibi, ilk pazar araştırması projeniz genellikle en zorludur çünkü hepsi yabancı alanlardandır. Ancak, verileri topladıktan sonra belirli bir ürün türünün belirli bir coğrafi bölgede nasıl satılacağını tahmin etmeniz gerekir, bilgileri benzer ürünlerin dışa aktarılmasında bir kılavuz olarak tekrar tekrar kullanabilirsiniz.

Global pazarlarda kişisel bilgi veri tabanınızı oluştururken ve uluslararası ticaretteki gelişmeler hakkında güncel bilgiler edinirken, ürününüzü nereden alacağınızı belirlemek daha az zor olacak. Pazar araştırmasının, küresel topraklarınızı keşfetmek ve kontrol altına almak için güçlü bir araç olduğunu göreceksiniz.

Başlamak ve düzenlemek için iyi bir yol: Araştırma özetini bir sayfaya saklayın ve yönetilebilir bölümlere ayırın (aşağıya bakın). Bu alıştırmanın amacı, araştırma piyasa analizinizin geniş bir kapsamını oluşturmaktır, ancak kendinizi aşmanıza yetecek kadar geniş değildir. Aklı başında başlayın: Nereye gitmek istiyorsunuz ve geldiğinizi nereden bileceksiniz?

Sunan

Ürün veya Hizmetiniz için En İyi Potansa Sahip Olan Üç Yurtdışı Piyasasını Keşfedin! --3 ->

Çevrimiçi piyasa araştırması yapabilir, uluslararası bir ticaret uzmanıyla kişisel olarak görüşebilir (Kuzey Amerika'daki İhracat Yardım Merkezlerini unutmayın!) Veya ürününüzü veya hizmetinizi, yerel (yerli) ticaret fuarı.

Ticaret fuarları, hiçbir şeyi analiz etmek zorunda kalmadan, dünyanın her yerinden potansiyel müşteriler sağlar! Örneğin, donanım araçlarını satıyorsanız ve bir donanım fuarında sergilerseniz, Avustralya gibi belirli bir dış pazardan gelen katılımcılardan büyük ilgi duyabilirsiniz. O halde orada bir pazar olması gerektiğini biliyorsunuz, bu katılımcılar neden başka bilgi isteyebilirler?

Oradan bu soruları cevaplayabilir, büyüdükçe öğrenir ve daha ileri araştırmalar yürütebilirsiniz.

Seçilen Ülkelerin her birinde Pazar Piyasa Faktörleri ve Koşulları Analizi

Kültürel nitelikleri, coğrafi özellikleri, siyasi istikrarı, demografik özellikleri, piyasa büyüklüğünü ve büyüme oranlarını gözden geçirerek her ülkeyi daha da keşfedebilirsiniz. Burada amaç yabancı bir pazarda sağlam bir değerlendirme yapmaktır.

Engeller ne olabilir? Onu girmek için iyi bir pazar yapan nedir? Yerel kültür, ürününüzün veya hizmet sunumunuzun satışını nasıl etkileyecektir?

Bu tür derinlemesine pazar araştırması bilgileri, sağlam pazarlama kararları için gereklidir ve her yeni pazar girişi ile birlikte yapılması gerekir.

Her pazarda iş yapmak için artı / eksilerini belirleyin.

Potansiyel dil engellerine, yasal kısıtlamalara, lojistik zorluklara ve belirli bir pazarda iş yapma yolunda gidebilecek ödeme sorunlarına bakın. Değerlendirmede tüm ilgili değişkenleri ekleyin.

Seçilen bir pazarda kendi güçlü ve zayıf yönlerini analiz edin. Ürününüz veya hizmet sunan teklifiniz düşük, orta veya yüksek uç fiyatlandırma seviyesinde olacak mı? Seçilen pazarda halihazırda mevcut olan benzer bir ürün veya hizmet var mı?

Öyleyse, kim yapıyor? Nerede oturuyorlar? Yarışabilir misin? Neden yapardın Nasılsın Yeni bir pazara girme konusunda sahip olduğunuz daha fazla artı, başarı şansınızı arttırır. Eğer iş yapmaya yoğunlaştığınız ülkenin yerli (daha iyi, muhtemel bir müşterisi) bakış açısına sahipseniz bunu yapın. Hiçbir şey yerinde bir değerlendirmeyi atlamaz.

Bir Pazar Seçin ve Devam Edin

Bulgularınızı belirtilen hedef ışığında yorumlamaya hazırsınız: Nereye gitmek istiyorsunuz ve geldiğinizi nasıl bileceksiniz? Bu noktada hangi pazarın sizin için en iyi seçim olduğuna karar vermek için yeterli veri ve tecrübeye sahip olmalısınız (örneğin, ticaret fuarları). Gelecekteki pazara giriş için diğer iki ülkeyi de tutun ve ilk denizaşırı pazarda kanıtlanmış bir başarı elde edilinceye kadar oraya geçmeyin.

İlk seçilen piyasa hemen işe yaramazsa, altı ay veya bir yıldan sonra, 2 numaralı pazara geçin vb. Demektir. Suları karışık hale getirme. Bir kerede çok şey yapmak istemiyorsun, çünkü doğru olan herhangi bir şeyi yapmıyorsun.

Son Not

Bir ihracat planının geliştirilmesinin en zor yanı, yabancı bir ülkede bir ürün veya hizmet talebinin belirlenmesidir. Bir ürünün bir pazarda satılabildiğini bilmek bir şey - sonuçta, bu yüzden belirli bir pazarı seçtiniz! - Ancak, ne kadar süreyle ne kadar süreyle satış yapabileceğinizi ve ne zaman aralığında olacağını tahmin etmek konusunda tamamen farklı bir oyun oynamıştır. Bir ürüne olan talebin her ülkedeki ekonomik kalkınma ile orantılı olarak geliştiğini varsayalım. Bu, özellikle de veriler bilinmeyebilir olduğunda, düşünmek için yararlı bir yol olabilir.